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PODCAST

Campo de Visão | Estratégia e inovação no agronegócio com Christian Pereira.

Christian Campos Pereira

O podcast essencial para CEOs e líderes de empresas do Agro. Análises estratégicas semanais sobre agronegócio, inovação e vendas em 15 minutos. Por Christian Pereira, ex-executivo e consultor estratégico do setor. Campo de Visão é o podcast que amplia sua perspectiva estratégica sobre o mercado de agronegócios! A cada episódio, Christian Pereira analisa em profundidade notícias do setor, tendências de mercado e estratégias de negócio, combinando experiência executiva, conhecimento técnico e

business management

All Episodes

00:14:49

O Dilema da FMC: O Precipício Que Ninguém Queria Ver...

Campo de Visão | Estratégia e inovação no agronegócio... ·

2026/02/09

O anúncio de que a FMC Corporation está explorando opções estratégicas, incluindo a venda da empresa, chocou o setor e causou uma queda imediata de quase 24% em suas ações. Entender como uma gigante com um produto de 1 bilhão de dólares chegou a esse ponto é uma lição crítica sobre estratégia e tempo de reação no mercado atual.Neste episódio:• O erro estratégico de subestimar a velocidade da competição genérica após a expiração de patentes.• O paradoxo da transformação corporativa: quando novas

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00:15:34

O Vendedor que Todo Mundo Ama é o que Menos Vende |...

Campo de Visão | Estratégia e inovação no agronegócio... ·

2026/02/06

Em anos desafiadores para o agronegócio, onde as margens são apertadas, ser apenas "simpático" com o produtor não garante a venda; carinho não paga conta, resultado sim. Este episódio explora por que as abordagens tradicionais de relacionamento estão falhando e como a mentalidade Challenger pode transformar sua performance comercial.Neste episódio:• Por que o perfil "Construtor de Relacionamento" teve a pior performance em pesquisas com mais de 6.000 vendedores B2B.• Como o

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00:18:17

VENDA INSUMO OU RESULTADO? O Dilema que Definirá a...

Campo de Visão | Estratégia e inovação no agronegócio... ·

2026/01/30

O cenário de 2026 não será gentil com quem insistir no modelo comercial de sempre. Com a margem do produtor comprimida por custos elevados, juros altos e incertezas climáticas, o comportamento de compra mudou: o produtor tornou-se mais racional, comparativo e focado em evitar perdas. Se a sua equipe ainda opera apenas na base do "relacionamento e desconto", você está perdendo margem em cada negociação. Este episódio é um chamado à ação para transformar seu time em gestores de valor.Neste

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00:14:10

O Playbook de Jim Collins: Como Empresas de...

Campo de Visão | Estratégia e inovação no agronegócio... ·

2026/01/21

O mercado brasileiro de biológicos, atualmente em+ R$56 bilhões, está prestes a enfrentar uma transformação brutal com a entrada agressiva de gigantes como Corteva, BASF e Syngenta. Para empresas médias nacionais, o tema importa agora porque a janela de oportunidade está se fechando; sobreviver exigirá mais do que "bons produtos e preço baixo", exigirá a disciplina estratégica documentada por Jim Collins em Good to Great.Neste episódio:• O Conceito do Ouriço no Agro: Por que dominar

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00:14:33

SAIA DA BOLHA OU FIQUE PARA TRÁS | Campo de Visão #28

Campo de Visão | Estratégia e inovação no agronegócio... ·

2026/01/19

Copiar o vizinho garante a mediocridade. A inovação real exige adaptar padrões de setores que você ignora para vencer a commoditização e liderar em 2026.Neste episódio:• Nexialismo: a competência central da liderança moderna• Lições da Farma e SaaS para defender margens• O fim do "vendedor faz-tudo" via Go-to-MarketBaseado no artigo "Por Que os Melhores Insights Para Seu Negócio Não Vêm do Seu Setor" da newsletter Campo de Visão.

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00:14:33

MENOS É MAIS: Como uma empresa de biológicos...

Campo de Visão | Estratégia e inovação no agronegócio... ·

2026/01/15

Em um mercado de insumos cada vez mais apertado, com juros altos e margens comprimidas para o produtor, tentar vender tudo para todos é uma receita para a estagnação. A Gênica decidiu ir na contramão: cortou metade dos produtos e dos distribuidores para focar em diferenciação técnica e rentabilidade. Este episódio explora como essa disciplina estratégica permitiu que a empresa crescesse três vezes mais que o mercado de biológicos.Neste episódio:• O poder da poda estratégica: Como reduzir o portfólio

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00:16:43

O Sonho da Microcervejaria: 90% Quebraram - O Que...

Campo de Visão | Estratégia e inovação no agronegócio... ·

2026/01/08

Mais de 400 fabricantes de bioinsumos no Brasil. Projeção de R$ 20 bilhões em 2030. Mas você conhece a história das microcervejarias? 90% quebraram. E o filme está se repetindo.Neste episódio:Por que ter "produto bom" não é vantagem competitiva (e nunca foi)O erro fatal da produção on-farm que alguns agricultores já estão corrigindoAs 7 lições que separam os 10% que sobrevivem dos 90% que afogamBaseado no artigo O Sonho da Microcervejaria: Lições para Empreendedores de Bioinsumos |

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00:12:32

O que os postos de gasolina podem ensinar as revendas...

Campo de Visão | Estratégia e inovação no agronegócio... ·

2025/12/22

A descapitalização silenciosa ameaça distribuidores que focam apenas em volume. Analisamos como a lógica dos postos de gasolina pode salvar margens e sustentar decisões estratégicas de CEOs no agro.Neste episódio:• ⚡ o fim da "venda por amizade": como criar fidelidade estruturada.• 🎯 diferença entre geradores de receita e geradores de margem real.• 💼 métricas de saúde: margem por hectare e por ciclo de safra.Principais takeaways:1. Priorize a margem por cliente em vez do faturamento

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00:18:28

A Bolha de Biológicos no Agro - parte 2 | Episódio...

Campo de Visão | Estratégia e inovação no agronegócio... ·

2025/12/19

Esse foi um reposting de um episódio que fiz para o Bizup cast. Por que esse tema importa AGORA?O mercado de biológicos vive um paradoxo: enquanto todos celebram o crescimento, uma matemática brutal revela que um mercado de R$ 6 bilhões fragmentado entre dezenas de players vendendo commodities não sustenta a lucratividade de todos. Já enfrentamos um excesso de capacidade instalada que gera ociosidade operacional e uma guerra de preços que corrói margens antes mesmo da maturidade do setor.Neste

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00:17:08

A TRÍADE QUE ESCALA: Ambev, Agro e 3 Rituais de...

Campo de Visão | Estratégia e inovação no agronegócio... ·

2025/12/15

Seu negócio cresce, mas a gestão vira um caos de reuniões e dashboards inúteis? A complexidade da operação agrícola exige, na verdade, simplicidade brutal na gestão para manter a execução e escalar.Neste episodio:• IBP como ritual que transforma forecast tático em alavanca estratégica de 3 anos, forçando trade-offs explícitos.• O teste de cultura: a coragem de demitir quem entrega resultado mas corrói o time, punindo a mediocridade para proteger a excelência.• Três métricas financeiras cruciais

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00:16:58

A Bolha dos Biológicos no Agro: a realidade que...

Campo de Visão | Estratégia e inovação no agronegócio... ·

2025/12/11

O mercado de R$ 6 bilhões de biológicos está saturado por excesso de capacidade e produtos commodity. O ajuste estrutural é lento e exige decisões estratégicas corajosas agora para CEOs evitarem a consolidação.Neste episodio:• A bolha não é de valuation, mas de capacidade instalada, gerando pressão brutal para vender a qualquer preço.• Produto sozinho não sustenta vantagem: quem vence constrói sistemas completos (logística, canais e assistência técnica).• Competir no mesmo campo contra as gigantes

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00:17:33

Você Investe Milhões em P&D, Mas Ignora o Único Ativo...

Campo de Visão | Estratégia e inovação no agronegócio... ·

2025/12/04

Seus concorrentes podem copiar sua tecnologia em 18 meses e roubar seus gerentes comerciais por 15% a mais de salário. Descubra por que a cultura organizacional é o único ativo impossível de copiar e o que a maioria das empresas do agronegócio está fazendo de errado ao ignorá-lo.Neste episódio:• A "cultura mãezona" que evita conflitos e tolera mediocridade para "manter o clima" é, na verdade, covarde e um ato de punição à excelência.• Como a clareza cultural (O QUE, COMO, PARA

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00:16:13

Saber Ouvir: O Superpoder Subestimado da Liderança |...

Campo de Visão | Estratégia e inovação no agronegócio... ·

2025/12/01

Em um ambiente de trabalho cada vez mais "muVUCAdo", a capacidade de ouvir efetivamente se tornou a chave para transformar equipes e garantir resultados robustos. Esta habilidade é fundamental para o sucesso e o desenvolvimento pessoal e profissional de todos os envolvidos.Neste episódio:• A Escuta Ativa (EA) vai além do silêncio, exigindo engajamento, esforço e confirmação de compreensão, transformando a troca em aprendizado mútuo. • Líderes que adotam a EA impulsionam a inovação e a

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00:16:55

O Que Podemos Aprender com Elon Musk sobre...

Campo de Visão | Estratégia e inovação no agronegócio... ·

2025/11/28

Enquanto acionistas da Tesla aprovavam o maior pacote de remuneração da história corporativa (US$ 1 trilhão para Elon Musk), grandes multinacionais do agro brasileiro lutam para fazer seus vendedores focarem em produtos estratégicos (como os biológicos) devido a sistemas de incentivo que premiam o passado.Seu sistema atual de remuneração pode estar matando sua estratégia sem você perceber, recompensando inércia e volume de produtos tradicionais em vez da tecnologia do futuro e das margens

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00:12:30

A Arte de Perguntar: O Segredo para Líderes...

Campo de Visão | Estratégia e inovação no agronegócio... ·

2025/11/24

Em cenários de incerteza e alta complexidade, líderes não precisam ter todas as respostas, mas sim fazer as perguntas certas. Perguntas bem elaboradas impulsionam a inovação e melhoram drasticamente a tomada de decisão. Este tema é crucial agora para CEOs e diretores que buscam soluções criativas e colaborativas para transformar desafios em oportunidades.Neste episódio:• O poder de demonstrar vulnerabilidade ao questionar, o que constrói confiança e abre caminho para soluções mais colaborativas.•

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00:14:59

O Segredo dos Warriors: Por Que Copiar Táticas Mata...

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2025/11/19

Estratégia não é um plano de 50 páginas, nem apenas portfólio completo ou preço baixo. É sobre fazer escolhas diferentes e criar um sistema que anula seus concorrentes. Por que esse tema importa AGORA? No agronegócio, a competição é feroz e quase sempre baseada nos mesmos pilares, resultando em uma "corrida de hamster" onde todos competem na mesma esteira. Este episódio discute como líderes podem sair da mediocridade generalizada e construir uma vantagem competitiva real, buscando

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00:14:42

Marketing além de eventos e treinamento no Agro |...

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2025/11/17

Neste cenário de transformação digital acelerada, pressão crescente por resultados tangíveis e clientes (produtores, canais) mais exigentes, o marketing deixou de ser apenas uma função tática. É essencial que o setor de agronegócio transforme o marketing em um motor de crescimento, inovação e criação de valor estratégico.Neste episódio:• O marketing evoluiu de uma área operacional (focada em comunicação e branding) para uma função central que permeia a estratégia, tecnologia, experiência do cliente

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00:23:52

IPO e Desintegração da BASF: Lições Estratégicas...

Campo de Visão | Estratégia e inovação no agronegócio... ·

2025/11/13

Por que esse tema importa AGORA: A decisão da BASF de listar sua divisão Agricultural Solutions em Frankfurt confirma o fim da era da integração vertical total para os gigantes. Este movimento, avaliado em €16,5 bilhões, força líderes do agronegócio a repensar seus modelos, provando que a especialização profunda está superando a escala horizontal como principal fonte de vantagem competitiva.Neste episódio:• A escolha de Frankfurt em vez de Wall Street é uma estratégia de longo prazo, priorizando a

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00:16:00

Home Office Não É o Vilão: A Crise de Produtividade é...

Campo de Visão | Estratégia e inovação no agronegócio... ·

2025/11/12

Empresas gigantes como Itaú, Nubank, Amazon e Tesla estão exigindo a volta total ao presencial, justificando a decisão com a palavra mágica: produtividade. Mas será que culpar o home office não é apenas uma "muleta" para evitar encarar falhas profundas na liderança e na cultura organizacional? Para setores como o Agronegócio, que vivem de agilidade e disputa por talento de ponta, ignorar essa discussão é um risco estratégico, pois define se a gestão consegue liderar times que entregam de

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00:16:38

Como Parar de Digitalizar a Mediocridade no Agro |...

Campo de Visão | Estratégia e inovação no agronegócio... ·

2025/11/11

Sua empresa de insumos investiu milhões em plataformas digitais, mas o negócio não se transformou. Christian Pereira, estrategista de agronegócios, revela a verdade incômoda: a maioria das transformações digitais fracassa não por falta de tecnologia, mas por excesso de ilusão, confundindo dashboard com direção. Este tema é crucial agora, pois a nova onda de IA generativa está repetindo os mesmos padrões: projetos de chatbots e IA sem clareza sobre qual problema real está sendo resolvido.Neste

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