BioXpert Gesprächskicks

Das Salz in der Suppe für Ida und Jochen diesmal ganz praxisnah

Diesmal geht es Ida und Jochen um Einwände und wieso diese erst das Salz in der Suppe eines Gesprächs sind

In dieser BioXpert-Gesprächskicks Folge zeigen wir, wie Pharmareferenten Cialdinis bewährte Prinzipien nutzen, um Arztgespräche effektiver und ethisch überzeugend zu gestalten. Ida und Jochen geben praxisnahe Gesprächs-Impulse, damit du im Kurzzeitfenster beim Arzt überzeugst.

Ida und Jochen sprechen heute über das Modell des inneren Teams und wie man innere Stimmen in schwierigen Arztgesprächen steuert. Mit praxisnahen Tipps und persönlichen Beispielen zeigen sie, wie innere Klarheit zu souveränem Auftreten führt. In nur acht Minuten lernen Hörer, bewusster Teamleiter ihrer eigenen Persönlichkeit zu werden.

In dieser Folge werfen Ida und Jochen einen kritischen Blick auf die scheinbar harmlose Warum-Frage im Arztgespräch und zeigen, wie man konstruktiver nach vorne blickt. Anhand praxisnaher Beispiele und konkreter Formulierungen geben sie Impulse für einen offenen, partnerschaftlichen Dialog im pharmazeutischen Vertrieb. Diese Episode liefert unmittelbar umsetzbare Tipps, um Sackgassen-Gespräche zu vermeiden und echte Lösungswege zu finden.

Ida und Jochen untersuchen, wie jede Aussage im Arztgespräch vier unterschiedliche Botschaften enthält, und geben praxisnahe Tipps, wie ihr eure Kommunikation gezielt steuern könnt. Anhand eines typischen Beispiels aus dem Pharma-Außendienst zeigt das Duo, wie wichtige Gesprächsziele auf allen Ebenen besser erreicht werden. Ihr erfahrt, warum Tonfall und Haltung so entscheidend für euren Vertriebserfolg sind.

Ida und Jochen beleuchten, warum Fragen der Schlüssel zum echten Gespräch sind. Sie stellen die besten Fragetechniken vor und zeigen, wie aktives Zuhören im Gespräch wirkt. Praktische Tipps und Beispiele sorgen für Gesprächsimpulse mit spürbarem Wow-Effekt.