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PODCAST

Esto va de VENDER

Sencillamente, el mejor podcast de ventas B2B en español. Jorge Coronado, uno de los mayores especialistas en ventas y reconocido formador de equipos comerciales, comparte cada semana las estrategias reales que transforman a tus comerciales en un equipo de alto rendimiento.Más de 5.000 vendedores de las empresas más conocidas de nuestro país se han formado con él y en cada episodio comparte los conocimientos, técnicas y estrategias para que tu equipo consiga los mejores resultados.Tienes dos nuevos

business careers

All Episodes

10:50

247. ¿Qué es lo más importante en una reunión de ventas?

Esto va de VENDER ·

2026/04/06

En este episodio retomo el tema de las reuniones de venta. Vamos a ver qué es lo más importante que tienes que conseguir para que todo vaya bien.Te daré cinco claves (una es fundamental) para que consigas resultados.Hablaremos de:✅ El factor que define la reunión.✅ Qué hacer (y qué no hacer) para que salgan las cosas✅ Cómo se gestionan las objecciones (bien).Por cierto:¿Imaginas ficharme para tu empresa?Ahora imagina que puedes fichar a uno de los mejores especialistas en ventas B2B y lo que eso

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32:23

246. Cómo encontrar señales de tu ICP en redes sociales

Esto va de VENDER ·

2026/04/02

¿Y si tu problema para conseguir clientes es que no sabes detectar cuando necesita tus servicios?Cada día, tu cliente ideal deja pistas en internet y en redes sociales como Linkedin.En este episodio Toni Gómezx nos va a explicar cómo empezar a detectar estas señales con mucha más precisión.En este directo veremos:→ Qué es realmente una señal de ICP (y por qué cambia todo)→ Dónde buscar esas señales (canales y contextos donde ya están ocurriendo)→ Cómo convertir esas señales en hipótesis de venta

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12:47

245. El mejor vendedor de tu equipo puede ser tu...

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2026/03/30

¿Los resultados de tu equipo dependen de uno o dos vendedores estrella?En este episodio te cuento por qué esto es más peligroso de lo que parece y cómo evitar que tu crecimiento dependa de una sola persona.Hablamos de:→ Qué pasa cuando todo el negocio depende de un solo vendedor→ Por qué los “cracks” también frenan equipos sin querer→ El riesgo real cuando ese vendedor se va, se quema o baja el ritmo→ Cómo detectar si tienes dependencia en tu equipo comercial→ Qué necesitas para construir un sistema

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33:45

244. Sin estructura no hay resultados con Joan Mube

Esto va de VENDER ·

2026/03/26

Hay una diferencia muy importante entre las empresas que tienen buenos resultados de ventas y las que llegan a objetivos por los pelos.La diferencia es una palabra: estructura.En este episodio Joan Mube te dará las claves para que mejorar la de tu equipo de ventas:→ Cómo asignar dueños por proceso (captación, venta, postventa, cobro)→ Cómo crear reglas de traspaso para que nada dependa de personas→ Cómo instaurar cadencias semanales que sostengan resultados→ Cómo poner límites operativos: si no

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12:33

243. 5 cosas que puedes COPIAR de los mejores equipos...

Esto va de VENDER ·

2026/03/23

¿Y si tuvieras las claves para ser VENDER MEJOR delante de tus narices y no te has dado cuenta?En este episodio te voy a contar cinco cosas fundamentales que debes copiar de los mejores equipos de ventas B2B.→ Copiar cómo escuchan y preguntan.→ Copiar cómo siguen un proceso claro→ Copiar cómo trabajan en equipo (y SON un equipo)→ Copiar cómo usan la tecnología cada día sin hacer el ridículoEstos cinco conceptos son muy importantes para lograr grandes resultados y que tu equipo funcione a pleno

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32:16

242. El poder de la marca personal con Agustín Nuño

Esto va de VENDER ·

2026/03/19

En 2026 trabajar tu marca personal es algo que no es opcional y tienes que saber cómo hacerlo.En este episodio aprenderás como una marca personal fuerte puede abrirte puertas, acelerar ventas, aumentar tu autoridad y ayudarte a destacar en un mercado cada vez más competitivo.Todo de la mano de un gran especialista, Agustín Nuño.En esta conversación vamos a bajar el tema a tierra y ver cómo una marca personal bien trabajada puede ayudarte a:→ Ganar credibilidad más rápido→ Diferenciarte de tu

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9:21

241. [ESPECIAL] 5 errores de ventas que debes evitar...

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2026/03/18

Este es un episodio ESPECIAL para CEOs, directores o gerentes.Un episodio claro, directo y especialmente pensado para CEOs que quieren vender más sin convertirse en el tapón de sus propias ventas.Si es tu caso, te voy a explicar cuáles son los 5 errores de ventas más habituales que cometen muchos CEOs en B2B y por qué pueden estar frenando el crecimiento de su empresa aunque sus intenciones sean buenas.Hablamos de errores como decidir por sensaciones en lugar de con datos, supervisar sin criterio,

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12:43

240. ¿Las visitas presenciales todavía VENDEN o son...

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2026/03/16

En este episodio hablo claro sobre un tema que muchos negocios B2B se siguen preguntando: ¿siguen funcionando las visitas presenciales para vender?Analizo cuándo una visita comercial presencial tiene sentido, cuándo no, y cómo puede ayudarte a cerrar más ventas B2B, generar confianza y acortar ciclos de decisión.También te cuento cómo encajar las visitas a clientes, la prospección comercial y las reuniones presenciales dentro de una estrategia de ventas moderna, especialmente si vendes servicios

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39:39

239. Así funciona mi sistema de agentes IA para...

Esto va de VENDER ·

2026/03/12

En este episodio Toni Gómez nos va a enseñar su sistema de agentes de IA para prospección en LinkedIn.Gracias a este sistema los agentes detectan señales identifican dolores, formulan hipótesis y convierten toda esa información en embudos y contenido que abre conversaciones de venta reales. Verás cómo los agentes investigan empresas y perfiles, analizan su contexto digital y detectan “miguitas de pan” (cambios en el equipo, nuevas ofertas, crecimiento, herramientas que usan) para saber cuándo hay

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10:59

238. ¿Te diriges a los clientes ADECUADOS o estás...

Esto va de VENDER ·

2026/03/09

¿Tienes la sensación de que tu mercado está mal? ¿Intentas vender y solo recibes negativas? ¿Empieza a preocuparte si tu producto encaja? Si es tu caso, deberías escuchar este episodio sobre calificación del cliente.Cuando no hacemos bien esta fase del proceso de ventas, abrimos la puerta a muchos prospectos que NUNCA van a comprar.El problema es que son MÁS que los que si van a hacerlo y a veces descartar da un poco de miedo.En este episodio te voy a explicar:✅ Qué es la calificaciíón y por qué es

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48:57

237. Calla y VENDE con Sergi San José

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2026/03/06

¿Quieres saber cómo venden (de verdad) los que cierran sin perseguir a nadie?En este episodio tengo como invitado a Sergi San José para hablar de ventas con autoridad: de las que se cierran sin presión y sin desgastarte.Hablaremos de lo que hacen los "vendedores unicornio" y qué puedes aprender tú de la gente que siempre consigue grandes resultados.Y de «Calla y vende», su último libro (puedes encontrarlo en Amazón) y que te recomiendo desde ya.En el directo vamos a ver:→ Por qué vender

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9:44

236. Qué hacer cuando un cliente te hace «ghosting»

Esto va de VENDER ·

2026/03/03

Qué un cliente te deje de responder dentro de un proceso de ventas es una de las peores cosas que te puede pasar.En este epispodio voy a hablar de cómo resucitar esas conversaciones que se han «dormido» para saber si hay interés o no.Veremos cosas como:✅ El motivo por el que muchas veces no te responden (y que se soluciona fácilmente)✅ Qué decirle a un cliente para obtener una respuesta rápida✅ Cómo identificar que conversaciones merece la pena resucitar y cuales no.Y hablando de mandar correos o

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22:39

235. Escribir para VENDER

Esto va de VENDER ·

2026/02/19

¿Vendes servicios B2B y estás cansado de mandar mensajes que acaban en el limbo de «lo pensamos y te decimos algo» o directamente no recibes respuesta?En este epispodio voy a hablar de cómo escribir mensajes en frío que funcionan de verdad.Verás cómo agendar citas por mensaje. Y cómo usar lo escrito (emails, DM, WhatsApp o incluso cartas físicas) para abrir puertas.En 2026, casi todo el proceso comercial ocurre por escrito. Por eso dominar esta habilidad para conseguir clientes no es

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12:59

234. Preguntas y respuestas sobre la VENTA CONSULTIVA

Esto va de VENDER ·

2026/02/16

En este episodio respondo a todas las preguntas que me hacen habitualmente sobre la venta consultiva.Sigue siendo un tema que causa muchas dudas entre vosotros y quiero aclarar algunos términos que creo que son importantes Si este tipo de venta te interesa, seguro que vas a descubrir cosas importanes.Por cierto, ya he abierto mi agenda para dar charlas y conferencias para eventos y equipos de ventas. Aquí tienes toda la informaciónY aquí puedes conocer los servicios de mi patrocinador de esta

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69:19

233. Cómo decide realmente tu cerebro (aunque creas...

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2026/02/12

¿Decides tú… o ya lo ha decidido tu cerebro antes de que lo pienses?En este directo, Santiago Torre nos revelará las claves psicológicas que determinan cómo tus clientes (y tú) toman decisiones.Veremos cosas como:→ Tu mente te está engañando y tú piensas que no→ La decisión más racional está llena de irracionalidades→ Los sesgos cognitivos no son errores del sistema, es el sistema de decisión propiamente dichoConocer este tipo de conceptos te ayudará a entender mejor el proceso de toma de

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10:47

232. Evita estos 5 errores en una reunión de ventas

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2026/02/09

Si tus reuniones de ventas NO te están dando buenos resultados, es que algo estás haciendo mal.El peor enemigo que tienes para conseguir un buen cliente en una reunión de ventas eres tú mismo.Y se manifiesta en estos fallos.→ No escuchar al cliente y salir a "vender" desde el primer minuto→ Hablar solo de características y olvidarte de los beneficios→ No gestionar de forma adecuada las objeciones→ Presionar sin sentido para lograr el cierre→ No definir los siguientes pasosEn este episodio te

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28:04

231. Aprende a hacer preguntas que VENDEN

Esto va de VENDER ·

2026/02/05

¿Tus reuniones de ventas terminan con la frase “lo vemos y te decimos algo”?Muchas personas piensan que “venden bien”… pero NO son capaces de cerrar grandes tratos.Casi siempre es por lo mismo:No han hecho las preguntas adecuadas.En este episodio veremos:✅ Los 3 errores que bloquean cualquier venta (y que casi todo el mundo comete alguna vez)✅ Cómo saber si estás “preguntando para entender” o “preguntando por quedar bien” (y cómo hacerlo correctamente)✅ Los tres tipos de pregunta que tienes que

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13:50

230. Por qué atraes clientes mediocres (y cómo lo...

Esto va de VENDER ·

2026/02/02

Si sientes que solo atraes clientes que regatean, piden “algo rápido” y desaparecen, no es mala suerte: es una señal de lo que estás transmitiendo sin darte cuenta.En este episodio te voy a enseñar cómo puedes cortar esto de raíz y soluciónarlo.✅ Cómo identificar rápido a este tipo de clientes para descartarlos✅ Los errores invisibles que los atraen y te dejan compitiendo por precio✅ Qué tienes que hacer desde YA para evitar que te pase esto.Y como he dicho en el episodio...... NO te recomiéndo que

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18:54

229. Dispara tu productividad gracias a la IA con...

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2026/01/29

Borja Girón es uno de los referentes del marketing digital en España. Especialista en SEO, posicionamiento y redes sociales quiero hablar con él de muchas cosas, como de Instagram, podcasting, ventas digitales y sobre todo de inteligecia artificial.Vas a conocer:✅ Cómo utiliza la IA dentro de su proceso de trabajo✅ Qué le permite hacer y cómo lo hace✅ Cuales son las tendencias en IA para este añoY si quieres saber má sobre su trabajo estas son las webs de

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10:26

228. NUNCA justifiques tus precios si quieres VENDER

Esto va de VENDER ·

2026/01/26

Esta una verdad incómoda que no le va a gustar a nadie: el precio es solo un problema para ti.Veo a muchos emprendedores y vendedores que cometen el grave error de convertir el precio en un freno dentro del proceso de ventas.Bajar los precios sin sentido o utilizar precios por el suelo para conseguir cerrar una venta es siempre el peor error que puedes cometer.Por eso en este episodio veremos:✅ Cuál es el verdadero motivo que provoca este error y cómo solucionarlo✅ A qué tipo de clientes atraen los

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