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PODCAST

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel erfolgreicher verkaufen! Gerade wenn Du Verkäufer, Vertriebsleiter, Key Account Manager, oder Geschäftsführer im Agribusiness bist, ist dieser Podcast wie für Dich gemacht. Besonderes Highlight: Du

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00:23:03

#557 Firmenwagen im Außendienst – Statussymbol oder...

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/09/23

Darum geht’s in dieser Folge:In dieser Episode wird das Thema Firmenwagen im Außendienst auf den Prüfstand gestellt - mit einem ganz persönlichen Blick zurück und einem kritischen Blick nach vorn. War der Firmenwagen früher noch ein Zeichen von Erfolg und Status, stehen heute ganz andere Fragen im Raum: Was signalisiere ich meinen Kunden mit meinem Auto? Wie viel Luxus ist sinnvoll und was ist einfach nur unpraktisch oder sogar kontraproduktiv?Walter Peters erzählt aus seinem eigenen Werdegang,

de

00:15:52

#556 Jetzt auch ich: Prokrastination! (Aufschieberitis)

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/09/16

Worum geht’s in dieser Folge?Du kennst das: Projekt abgeschlossen, Stresspegel runter und plötzlich geht gar nichts mehr. Selbst die einfachsten Aufgaben wie eine E-Mail beantworten oder eine kleine Rechnung bezahlen schiebst Du auf die lange Bank. Willkommen in der Welt der Prokrastination.In dieser Folge spreche ich über meine ganz persönliche Erfahrung mit genau diesem Thema. Kein Lehrbuch-Geschwurbel, sondern ein ehrlicher Blick auf das, was passiert, wenn der innere Motor plötzlich stottert

de

00:16:45

#555 Meine Mitarbeiter sind unfähig!

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/09/09

Unfähig oder unwillig? Warum Motivation oft wichtiger ist als QualifikationKurzbeschreibung:Was tun, wenn der Eindruck entsteht: „Meine Mitarbeiter sind einfach unfähig“? In dieser Episode dreht Walter Peters den Spieß um und beleuchtet die andere Seite der Medaille: Was ist eigentlich dran an der Kritik von Führungskräften an ihren Teams - und wo liegen die wahren Ursachen für mangelnde Performance? Es geht um Fähigkeiten, Motivation, Fehlbesetzungen und die Kunst, klare Entscheidungen zu treffen

de

00:21:22

#554 Mein Chef ist ein Idiot

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/09/02

Ein Satz fällt bei einem Treffen unter vier Augen: „Mein Chef ist ein Idiot.“ Walter nimmt diesen provokanten Ausspruch zum Anlass, um über respektvollen Umgang, Führungsentscheidungen und die eigene Verantwortung in Unternehmen zu sprechen. Eine Episode über Bauchgefühl vs. Fakten, emotionale Schnellschüsse - und die Kunst, Kritik sinnvoll zu äußern.Was du aus dieser Folge mitnimmst:Warum es sich lohnt, Aussagen wie „Mein Chef ist ein Idiot“ erst einmal zu hinterfragenWie du mit Entscheidungen

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00:22:17

#553 Eine Kuh gibt keine Milch - und Kunden keinen...

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/08/26

Kühe geben keine Milch - man muss sie sich holen. Genauso ist es im Vertrieb: Kunden geben keinen Umsatz, wenn du nicht aktiv wirst. In dieser Episode zeigt Walter Peters mit einem einfachen, aber eindrucksvollen Bild, warum passives Abwarten im Vertrieb nichts bringt - und was stattdessen wirklich zählt. Ein persönlicher Impuls aus dem Agrarvertrieb, mit praktischen Beispielen und klaren Handlungsempfehlungen.Was du in dieser Folge lernst:Warum Kunden wie Kühe sind - und was das mit deinem Umsatz

de

00:22:04

#552 Peters kritisiert

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/08/19

Du wirst täglich mit Versprechen bombardiert: Drei Schritte zum Reichtum, fünf Wege zu mehr Umsatz, vier Tipps für ewiges Glück. Klingt gut - ist aber meist nichts dahinter. In dieser Folge spreche ich über die Mechanismen solcher Angebote, warum du bei marktschreierischem Marketing vorsichtig sein solltest und wie du seriöse Anbieter von Blendern unterscheidest.Was dich in dieser Folge erwartet:Warum bezahlte Google-Anzeigen allein noch kein Beweis für Qualität sindWas Systemgastronomie mit

de

00:19:50

#551 Sind "Bedarf" und "Bedürfnis" das Gleiche?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/08/12

Viele Verkäufer glauben, Bedarf und Bedürfnis seien das Gleiche – ein fataler Irrtum. In dieser Episode deckt Walter Peters den gravierenden Unterschied auf, der über Erfolg oder Misserfolg im Vertrieb entscheidet. Erfahre, warum es nicht reicht, den Bedarf eines Kunden zu kennen, und wie du mit den richtigen Fragen und einer gezielten Gesprächsführung die wahren Kaufmotive deiner Kunden erkennst.Inhalt dieser Episode:Was genau Bedarf und Bedürfnis unterscheidetWarum Kunden selten rein rational

de

00:20:49

#550 Starke Leute haben keine Probleme?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/08/05

Starke Leute haben keine Probleme? Von wegen!Starke Persönlichkeiten strahlen Souveränität aus - aber heißt das auch, dass sie problemfrei durchs Leben gehen? In dieser Episode räumt Walter Peters mit dem Mythos auf, dass innere Stärke mit Problemfreiheit gleichzusetzen ist. Anhand persönlicher Erfahrungen und einer eindrucksvollen Anekdote aus der Erntesaison zeigt er, worauf es wirklich ankommt: Der Umgang mit Herausforderungen - nicht ihr Fehlen.Darum geht’s konkret:Warum das ehrliche "Nein" oft

de

00:18:55

#549 Marketing oder Qualität?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/07/29

Direkt aus dem Nordseeurlaub meldet sich Walter Peters mit einer eindrucksvollen Beobachtung aus dem Alltag: Zwei Fischrestaurants – zwei völlig unterschiedliche Konzepte. Was sagt das über unsere Vertriebsarbeit aus? In dieser Folge geht es um nachhaltigen Erfolg, Kundenbindung und die Frage: Willst du einmal verkaufen oder dauerhaft begeistern?Ganz ehrlich: Wenn du im Vertrieb unterwegs bist, hast du dir sicher auch schon die Frage gestellt – was bringt langfristig mehr: ein starkes Marketing oder

de

00:17:35

#548 Verhandlungen mit „Gegnern“?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/07/22

In dieser Episode räumt Walter mit dem weit verbreiteten Irrglauben auf, Verhandlungen seien ein Kampf gegen einen Gegner. Er zeigt, warum echte Verhandlungen immer auf einem gemeinsamen Ziel und gegenseitiger Abhängigkeit basieren. Anhand pointierter Beispiele – von moralischen Preisfragen bis hin zu einer Grünen-Politikerin in der Raffinerie – macht er klar, wie oft Menschen ihre Prinzipien für Geld über Bord werfen. Walter erklärt, weshalb reine Preisverhandlungen selten zu einer

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00:20:04

#547 Ist „Chaos“ das neue Normal?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/07/15

In dieser Podcast-Folge geht es um die Frage, ob Chaos im Unternehmen eigentlich ganz normal ist. Anhand einer aktuellen Trainingserfahrung zeige ich, warum ungeplante Zwischenfälle zum Alltag gehören. Du erfährst, wieso gerade überorganisierte Firmen oft besonders anfällig für Chaos sind und warum Verantwortung nicht an der Abteilungsgrenze enden darf. Außerdem erzähle ich, wie schnell gut eingespielte Teams Probleme lösen können, statt sie tot zu verwalten. Mein Fazit: Chaos wird es immer geben –

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00:17:16

#546 Die zweite „toxische Frage“ im Vertrieb

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/07/08

In dieser Folge spricht Walter über die zweite toxische Frage im Vertrieb: die Suggestivfrage. Während sie früher oft als cleveres Werkzeug galt, erzeugt sie heute meist Misstrauen und ein ungutes Bauchgefühl beim Kunden. Walter erklärt, warum Suggestivfragen schnell manipulativ wirken und so das Vertrauen massiv beschädigen können. Er zeigt anhand klarer Beispiele, wie Verkäufer ihren Gesprächspartner unbewusst in eine Ecke drängen und damit eher einen Rückzieher provozieren. Gleichzeitig macht er

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00:12:51

#545 Die „toxische“ W-Frage

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/07/01

Warum hast du das gekauft? Weshalb nicht mein Produkt? Klingt harmlos, ist aber pures Gift für deine Kundenbeziehung. In dieser Folge zeige ich dir, warum „warum“, „wieso“ und „weshalb“ deine Gesprächspartner oft sofort in die Defensive drängen. Du lernst, wie du stattdessen souverän berätst, Vertrauen stärkst und deine Kunden langfristig bindest – ohne versteckte Vorwürfe. Hör rein und mach deine Verkaufsgespräche entspannter und erfolgreicher.

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00:20:01

#544 Neu = Besser?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/06/24

Neu = Besser? Warum frischer Wind nicht immer die beste Lösung istKurzbeschreibung:In dieser Folge greife ich das Thema der letzten Episode erneut auf – der bevorstehende Ruhestand der Babyboomer und was das für unsere Unternehmen bedeutet. Doch diesmal gehen wir einen Schritt weiter: Ist das Neue wirklich immer besser? Oder geht mit dem Abschied der „alten Hasen“ nicht auch wertvolles Know-how verloren, das sich nicht so leicht ersetzen lässt?

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00:17:15

#543 Brain-Drain im Agrarvertrieb?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/06/17

Was passiert, wenn jahrzehntelanges Vertriebswissen einfach in Rente geht? In dieser Folge nehme ich dich mit in ein reales Kundengespräch, das mir einmal mehr gezeigt hat, wie viel Potenzial wir gerade dabei sind zu verschenken – und warum genau das für Unternehmen teuer werden kann. Es geht um Erfahrung, Wissenstransfer und die unterschätzte Kraft der Generation 50+. Hör rein, wenn du wissen willst, wie du deine Vertriebsmannschaft wirklich zukunftsfähig machst. Wenn du denkst, du kannst auf

de

00:28:53

#542 Again: Was sind „Bestandskunden“?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/06/10

Darum geht’s in dieser Folge:Ganz ehrlich: Der Begriff "Bestandskunde" ist eine trügerische Sicherheit. Im aktuellen Training kam das Thema wieder hoch – und Walter nimmt dich heute direkt mit in die Diskussion.Was macht einen Kunden wirklich zum treuen Kunden? Und warum verlassen dich sogenannte Bestandskunden oft schneller, als du denkst?In dieser Episode erfährst du unter anderem:• Warum der Begriff „Bestandskunde“ eigentlich ein Denkfehler ist• Weshalb Neukunden oft leichter zu gewinnen sind als

de

00:20:03

#541 Reichen 30 % Effizienz?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/06/03

Ganz ehrlich: Hast du dich schon mal gefragt, wie viel deiner täglichen Arbeit wirklich direkt zum Ergebnis beiträgt? In dieser Episode gehe ich genau dieser Frage nach – inspiriert von einem spannenden LinkedIn-Post meines Kollegen Stefan Alexander-Ester.Denn Fakt ist: Viele von uns arbeiten im Durchschnitt mit gerade einmal 30 % Effizienz. Doch warum dümpeln wir auf diesem Niveau herum – und noch viel wichtiger: Wie schaffen es die Überflieger, auf 50 % oder mehr zu kommen?In dieser Episode

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00:22:28

#540 Was macht Dir Angst?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/05/27

Die heutige Folge erscheint auf Nachfrage. Ich bin gebeten worden, noch etwas tiefer auf das Thema der vorletzten Folge einzugehen. Nämlich zum Thema „Kaltakquise kann ich nicht!“. Dabei gehe ich auch auf die Frage ein, was Dir im Vertrieb Angst macht. Der ein oder andere wird sich sicher wiedererkennen. Viel Spaß beim Zuhören!

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00:04:01

#539 Buch-Rezensionen

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/05/22

Die heutige Folge, ist gar keine Folge, denn ich habe etwas in eigener Sache zu verkünden. Ich möchte Euch um Hilfe bitten. Mein Buch ist recht gut gekauft worden und jetzt seid Ihr dran! Ich würde mich sehr darüber freuen, wenn Ihr mir eine Rezension schreiben würdet. Gerne natürlich positiv :-) Aber auch Kritik nehme ich gerne an. Ich danke Euch sehr! Viel Spaß beim Zuhören!

de

00:16:37

#538 Das kann ich nicht. Quatsch!

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/05/13

Aus einem meiner letzten Live-Trainings ist das heutige Thema entstanden. Dort haben wir unter anderem das Thema Akquise besprochen. Dabei ging es natürlich um Neukunden, aber auch um verlorene Kunden. Nach einigen „Trockenübungen“ kam die Aussage eines Teilnehmers: „Das kann ich nicht und ich möchte das auch nicht machen!“ Zwingen kann ich natürlich niemanden. Aber genau auf Grund dieser Situation, möchte ich gerne über dieses Thema sprechen. Viel Spaß beim Zuhören!

de

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