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PODCAST

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast

In dem brandneuen Podcast von Walter Peters, dem führenden Agrartrainer, werden Themen wie Preisverhandlungen, Neukundenakquise und Kundenbindung speziell für die Agrarbranche behandelt. Bereits ab dem ersten Podcast wirst Du strukturierter vorgehen, weniger Zeit für deine Akquise benötigen und viel erfolgreicher verkaufen! Gerade wenn Du Verkäufer, Vertriebsleiter, Key Account Manager, oder Geschäftsführer im Agribusiness bist, ist dieser Podcast wie für Dich gemacht. Besonderes Highlight: Du

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00:10:44

#584 Outsourcing?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2026/04/07

Ganz ehrlich: Wenn Organisationen anfangen, ihr eigenes Denken auszulagern, wird es gefährlich.Outsourcing kann sinnvoll sein, aber nicht bei den Dingen, die Dich eigentlich ausmachen.Denn genau da entsteht Wert. Genau da entsteht Differenzierung.Gibst Du das ab, passiert Folgendes:Abhängigkeit wächst. Wissen verschwindet. Verantwortung verdampft.Und intern?Deine Leute fragen sich: Wozu sind wir eigentlich noch da?Meine feste Überzeugung: Input von außen ist gut, aber das Denken muss im eigenen Haus

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00:14:58

#583 Ist Vertrauen eine harte oder weiche Währung?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2026/03/31

Ganz ehrlich: Vertrauen ist keine weiche, sondern die härteste Währung im Vertrieb.In dieser Folge zeige ich anhand eines Praxisfalls, warum Unternehmen oft genau das zerstören, was sie eigentlich zurückgewinnen wollen.Ein Unternehmen will verlorenes Kundenvertrauen zurückholen und überwacht gleichzeitig seinen Außendienst lückenlos.Der Widerspruch ist offensichtlich: Wer intern misstraut, kann extern kein Vertrauen aufbauen.Vertriebler können nur dann glaubwürdig Vertrauen schaffen, wenn sie selbst

de

00:20:42

#582 Na, auch ein Last-Minute-Junkie?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2026/03/24

Ganz ehrlich: Wenn Du erst unter Druck richtig gut wirst, bist Du nicht allein, willkommen im Club der Last-Minute-Junkies.In dieser Folge geht es genau um dieses Phänomen: Warum manche Menschen ihre besten Ideen erst im Krisenmodus entwickeln und warum das langfristig zum Problem werden kann.Du erfährst, weshalb es nichts mit Faulheit zu tun hat, sondern oft mit einem gelernten Muster aus Druck, Fokus und Adrenalin.Gleichzeitig wird klar, warum genau dieser Modus Dich auf Dauer ausbremst: Nach

de

00:53:30

#581 Agri-PV und Windkraft... Ein Insider berichtet!

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2026/03/17

In dieser Folge spreche ich mit Sepp Bauer über Agri-PV und Windkraft aus der Sicht eines Insiders, der sowohl den Agrarbereich als auch den Markt für erneuerbare Energien sehr gut kennt. Wir beleuchten, wo Agri-Photovoltaik tatsächlich Sinn machen kann und warum sie auf hochwertigen Ackerflächen aus unserer Sicht oft mehr Etikettenschwindel als echte Doppelnutzung ist. Ein zentraler Punkt dabei: Viele aktuelle Angebote wirken auf den ersten Blick lukrativ, verlagern aber das Investitions- und

de

00:15:36

#580 Akquise macht sich nicht von alleine!

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2026/03/10

Akquise lässt sich nicht automatisieren, zumindest nicht im Agrarvertrieb. Viele Tools und Marketingmaßnahmen versprechen einen kontinuierlichen Strom an Neukunden, doch in der Praxis zeigt sich: Ohne persönliche Aktivität funktioniert es nicht. Social Media, Podcasts oder Bücher können Aufmerksamkeit erzeugen, ersetzen aber nicht das direkte Gespräch mit dem Kunden. Gerade bei erklärungsbedürftigen Produkten entscheidet am Ende der persönliche Kontakt über den Erfolg. Wer regelmäßig aktiv auf

de

00:37:36

#579 Interview mit Robin Brinkschulte

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2026/03/03

Gast: Robin Bringschulte (Instagram: @xxl_hightower)Themen: Logistik im Futtermittelbereich, Nebenprodukte sinnvoll nutzen, Stimmung in der Landwirtschaft, Mercosur, Planungssicherheit, Energiepolitik als Parallele, Messen als BranchentreffpunktHeute sitzt mir ein Mann gegenüber, an dem ich nicht vorbeigucken kann. Wortwörtlich. Robin ist 2,12 m groß, kommt aus der Landwirtschaft, hat Landmaschinenmechatroniker gelernt, war im Ausland bei großen Lohnunternehmern und organisiert heute Logistik für

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00:15:43

#578 Du kennst Dein Problem und hast die Lösung,...

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2026/02/24

Du kennst Dein Problem.Du kennst die Lösung.Aber Du handelst nicht.Willkommen im Vertriebsalltag.Zu wenig Neukunden?Zu wenig Umsatz?Zu wenig Marge?Die Analyse ist meist klar.Was fehlt, ist Umsetzung.Solange Anfragen von selbst kommen, bleibst Du reaktiv.Wird es weniger, müsstest Du aktiv werden.Telefonieren.Baldkunden ansprechen.Initiative zeigen.Und genau da meldet sich die Komfortzone.CRM pflegen ist angenehmer als Kaltakquise.Berichte schreiben leichter als Ablehnung riskieren.Nicht 100 Anrufe an

de

00:18:11

#577 "Sichere" Aufträge von "Bestands"-Kunden?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2026/02/17

„Sichere Aufträge von Bestandskunden“, klingt gut.Ist aber eine Illusion.Kunden sind kein Lagerbestand.Du kannst sie nicht aus dem Regal ziehen, wenn du Umsatz brauchst.Wenn du sauber einteilen willst, dann so:Ist-Kunde: kauft aktuell bei dirEx-Kunde: hat früher bei dir gekauftBald-Kunde: hat noch nie bei dir gekauftMehr gibt es nicht.In der heutigen Folge geht Walter genau auf diese verschienen Kundentypen ein.Viel Spaß mit der aktuellen Folge.

de

00:36:33

#576 AGRAR Unternehmertage 2026

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2026/02/10

Walter war auf den Agrarunternehmertagen in Münster unterwegs und schildert seine persönlichen Eindrücke von der Messe. Es geht um echte Begegnungen, überraschende Gespräche und darum, wie sich die Stimmung zwischen Ausstellern, Landwirten und der Agrarwirtschaft insgesamt derzeit darstellt.Diese Themen erwarten dich:Warum die Messe in Münster einen besonderen Stellenwert im Agrarkalender hatPersönliche Begegnungen mit Podcast-Hörerinnen und HörernEin Stimmungsbild zwischen vorsichtigem Optimismus

de

00:14:35

#575 Suchst Du Schuldige oder eine Lösung?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2026/02/03

Diese Episode entstand direkt im Anschluss an ein Live-Training und der Anlass könnte aktueller nicht sein: Ein Unternehmen steckt in einer Krise. Die erste Reaktion? Die Suche nach dem Schuldigen. Aber bringt das irgendetwas? Walter Peters nimmt dich mit in eine Situation, wie sie in vielen Unternehmen alltäglich ist und zeigt, warum die Frage nach der Verantwortung weit mehr bringt als das große Fingerzeigen.Darum solltest Du reinhören:Du erfährst, warum Schuldzuweisungen meistens keine Probleme

de

00:17:40

#574 Mannomann, die Welt ist voller ...

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2026/01/27

In dieser Episode teilt Walter Peters einen provokanten Gedanken aus einem seiner Vertriebstrainings: Was ist das erste Wort, das dir in den Kopf schießt, wenn du den Satz „Man-o-man, die Welt ist voller …“ hörst? Genau dieser Impuls führt zu einer spannenden Reflexion über unser Menschenbild im Business und warum es uns im Vertrieb manchmal selbst im Weg steht.Darum geht’s konkret:- Wie spontane Gedanken viel über deine innere Haltung verraten- Warum wir unbewusst ausstrahlen, was wir über andere

de

00:15:22

#573 Wer bist Du? Berater oder Verkäufer?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2026/01/20

Berater oder Verkäufer, was bist du eigentlich? Eine uralte Diskussion, die gerade im Agrarvertrieb immer wieder hochkocht. Walter Peters nimmt dich mit in ein Live-Training, in dem genau diese Frage heftig diskutiert wurde. Du erfährst, warum Fachwissen wichtig ist, aber eben nicht alles. Und warum echter Verkauf erst dann entsteht, wenn du deinen Kunden nicht nur beraten, sondern auch überzeugen kannst.Was du aus dieser Folge mitnimmst:Warum es kein Widerspruch ist, sowohl Berater als auch

de

00:17:33

#572 Weißt Du von Allem etwas oder von Etwas alles?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2026/01/13

Brauchst du im Agrarvertrieb tiefstes Detailwissen oder doch eher den Überblick über das große Ganze? Walter Peters geht dieser Frage in der heutigen Folge auf den Grund: praxisnah, direkt und mit klarer Haltung. Erfahre, warum 90 % der Kundenfragen keine Spezialisten erfordern und warum Allrounder oft die besseren Vertriebsprofis sind. Eine Episode für alle, die Wirkung im Vertrieb erzielen wollen, statt sich im Detail zu verlieren.Was dich erwartet:- Spezialistenwissen vs. Überblick: Was hilft dir

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00:08:06

#571 Frohes! Auch! Sabbelkopp...

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2026/01/06

Kein Gesabbel, nur Wirkung: Drei Webinare, die deinen Agrarvertrieb 2026 voranbringenWorum geht’s in dieser Folge?Neues Jahr, neue Klarheit. Walter Peters startet 2026 nicht mit Floskeln, sondern mit konkreten Angeboten für alle, die im Agrarvertrieb mehr erreichen wollen. In dieser Folge stellt er drei kompakte Webinare vor, die sich den zentralen Herausforderungen im Agrarvertrieb widmen: Neukundengewinnung, Preisdiskussionen und Abschlussstärke.Drei Herausforderungen / Drei Webinare / Drei

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00:02:37

#570 Frohes Fest und guten Rutsch!

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2025/12/23

Jahresausklang mit Ausblick: Danke, Überraschungen und ein starkes 2026!In dieser letzten Episode des Jahres 2025 wird es persönlich: Walter Peters bedankt sich für ein grandioses Podcast-Jahr, verrät erste Hinweise auf kommende Überraschungen und sendet dir klare Botschaften für ein erfolgreiches neues Jahr. Kurz, direkt, nahbar. Und mit einem ganz konkreten Hinweis: Am 6. Januar geht’s weiter mit neuen Impulsen für deinen Vertriebserfolg!Inhalt der Folge:Rückblick auf 2025: Dank für deine Treue

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00:17:52

#569 Auftrag weg! Was nun?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/12/16

Verdammt! Auftrag weg! Watt nu?In dieser Episode wird es persönlich. Walter berichtet von einem verlorenen Auftrag, der nach wochenlanger Anbahnung überraschend platzt, trotz guter Kontakte, positiver Erfahrungen und sicher geglaubter Umsetzung. Warum er den Fall trotzdem nicht einfach abhakt, sondern aktiv auf Feedback setzt, wie er mit Frust souverän umgeht und welche Learnings er für sich daraus zieht, all das erfährst Du in dieser Folge.Inhalt der Episode:• Persönlicher Erfahrungsbericht eines

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00:15:21

#568 Ruhe und Gelassenheit sind die erste...

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2025/12/09

In dieser Episode geht Walter der Frage nach, warum Ruhe und Gelassenheit im Vertrieb oft mehr bewirken als jede Schlagfertigkeit. Dabei geht es nicht um Kalendersprüche, sondern um gelebte Praxis: aus dem Rennsport, aus dem Alltag und natürlich aus dem täglichen Vertriebsgeschehen. Wie du es schaffst, auch in hitzigen Situationen den Überblick zu behalten, warum Schweigen oft mächtiger ist als jede Argumentation und was das alles mit deinem langfristigen Erfolg im Agrarvertrieb zu tun hat. Eine

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00:21:50

#567 Kennst Du die drei "Knackpunkte" im Vertrieb?

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/12/02

Akquise, Preisverhandlung, Abschluss: Das sind die drei ewigen Baustellen im Vertrieb. Egal ob du Saatgut, Landtechnik oder Futtermittel verkaufst, diese Themen begegnen dir immer wieder. In dieser Episode geht Walter Peters diesen Herausforderungen auf den Grund. Du erfährst:warum Akquise kein Sprint ist und was du wirklich brauchst, um dauerhaft erfolgreich neue Kunden zu gewinnenwie du Preisgespräche führst, ohne deine Marge zu verschenkenwarum der Abschluss oft scheitert, obwohl alles „gut lief“

de

00:22:59

#566 Du bist ein "schlechter" Verlierer? Glückwunsch!

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/11/25

Mal ehrlich: Wer verliert schon gern? In dieser Episode geht’s um den Umgang mit Niederlagen im Vertrieb und darum, wie du als echter Profi daraus Kapital schlägst. Warum du dir das „zu teuer“-Argument schenken kannst, weshalb Rache selten süß ist und wie ehrliche Selbstreflexion dich zum nächsten Auftrag bringt: all das und mehr in dieser Folge.3 Dinge, die du aus der Episode mitnehmen kannst:Warum „wir waren zu teuer“ oft nur eine Schutzbehauptung istWie Feedbackgespräche dich besser machen als

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00:50:00

#565 Agritechnica 2025 - Innovation trifft Realität:...

Erfolgreich im Agrarvertrieb - Der Agrarpodcast ·

2025/11/18

Ganz ehrlich: Diese Folge ist ein Muss für jeden, der im Agrarvertrieb unterwegs ist, egal ob auf Hersteller-, Händler- oder Kundenseite.Stefan und ich haben uns spontan auf der Agritechnica 2025 verabredet, um einen persönlichen Nachbericht zu machen. Ohne Filter, ohne Skript, einfach so, wie wir es erlebt haben.Wir sprechen über:die zunehmende Show-Inszenierung auf den Ständen großer HerstellerInnovationen von morgen: von smart vernetzten Maschinen bis zu elektrischen Antriebendas Dilemma zwischen

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