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PODCAST

Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri Siklar (Sales Gym)

Im Software Sales Formula Podcast erfährst du als Vertriebler und Verkäufer alles was du brauchst, um erfolgreich im IT und Software Sales zu sein. In Interviews verraten dir Top Verkäufer und Experten aus dem SaaS Vertrieb ihre Best Practices, mit denen du noch mehr Kunden gewinnen wirst. Das Ziel ist einfach mehr zu verkaufen. Du bekommst praktische Sales Tipps entlang des gesamten SaaS, Software und IT Sales Prozesses, um einfach mehr zu verkaufen: Lerne wie du mehr Termine mit Neukunden

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All Episodes

53:55

#293 - 16 Jahre Sales Erfahrung in 54 min

Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri... ·

2026/04/08

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Gym Mastermind München buchen: https://mastermind.sales-gym.io ► Sales Coaching & Training anfragen: https://linkly.link/24kPi ► Download IPP Prompt: https://linkly.link/2fiBU Software Sales System, Pipeline Generation, Deal Progression, Discovery und MEDDICC: In dieser Podcast Folge zeigt Jiri Siklar, warum Top-Performer im Software- und IT-Vertrieb nicht einfach härter arbeiten, sondern mit einem klaren

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01:07:01

#292 - 127% im ersten Jahr: So wird man im SaaS Sales...

Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri... ·

2026/04/01

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi ► Kickscale Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Im ersten Jahr im SaaS Sales seine Ziele erreichen und übertreffen? In dieser Podcast-Episode spricht Jiri Siklar mit Silas Bohr darüber, wie er in seinem ersten Jahr bei HubSpot 127% seiner Jahresquote erreicht hat und direkt im Presidents Club gelandet ist. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software

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37:36

#291 - Wie du 90% aller Einwände löst (Verkaufstraining)

Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri... ·

2026/03/25

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://linkly.link/24kPi ► Download Cheat Sheet: https://linkly.link/2eND4 Einwandbehandlung im Software Sales: In dieser Episode erfährst du, warum Einwände wie „zu teuer", „kein Budget", „wir haben schon einen Anbieter" oder „wir müssen noch nachdenken" meist nicht das eigentliche Problem sind, sondern ein Signal für Risiko, fehlendes Vertrauen, mangelnde Dringlichkeit oder

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28:19

#290 - 2 SaaS Demo Fehler, die deine Deals killen

Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri... ·

2026/03/18

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://linkly.link/24kPi Software Demo & SaaS Demo richtig führen: In dieser Folge erfährst du, warum die meisten Software Sales Demos nicht an fehlenden Features scheitern, sondern an mangelnder Discovery, fehlender Rediscovery und schwachen Next Steps. Jiri Siklar erklärt, warum eine gute Demo kein Produktkino ist, sondern ein Qualifizierungsmeeting, in dem du Pain, Impact,

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43:26

#289 - So findest du echte Urgency in Software Deals

Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri... ·

2026/03/11

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://linkly.link/24kPi In dieser Episode erfährst du, wie du echte Urgency im Software Sales aufbaust, warum Deals im Status Quo stecken bleiben und wie du No-Decision-Deals vermeidest. Jiri Siklar zeigt dir eine praxiserprobte Methode, um Handlungsdruck im SaaS Vertrieb messbar zu machen. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula:

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03:49:40

#288 - SaaS Sales Training für 150% Zielerreichung...

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2026/03/04

► Download Workbook: https://linkly.link/2cl74 ► Sales Gym Sparring mit mir buchen: https://2ly.link/24kPi Vertrieb Verkauf im Software Sales: In dieser Episode bekommst du eine klare Pitch Struktur, mit der deine nächste Software Demo nicht wie ein Feature Feuerwerk wirkt – sondern wie ein geführter Weg von Problem zu Entscheidung. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum Sales Gym: https://www.sales-gym.io Coaching & Training

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01:05:00

#287 - SaaS Sales 2026: Das musst du jetzt ändern,...

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2026/02/25

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi ► Katrin auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/katrin-reifeneder/ Software Sales 2026 deutlich schwieriger geworden ist: Märkte sind gesättigt, es gibt massiv mehr Mitbewerber, Budgets stehen unter starkem Druck, Kunden recherchieren den Großteil selbst vor dem ersten Vertriebskontact und Deals enden häufiger in No-Decision oder Ghosting. Katrin

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40:03

#286 - Dieser Sales Pitch funktioniert immer (SaaS...

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2026/02/18

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Download Sales Pitch Template: https://linkly.link/2ain0 ► Sales Gym Sparring mit mir buchen: https://2ly.link/24kPi Vertrieb Verkauf im Software Sales: In dieser Episode bekommst du eine klare Pitch Struktur, mit der deine nächste Software Demo nicht wie ein Feature Feuerwerk wirkt – sondern wie ein geführter Weg von Problem zu Entscheidung. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula:

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59:05

#285 - SaaS Sales Blueprint: 20 Jahre Expertise in...

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2026/02/11

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi ► Konrad auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/konrad-hippius-83545751/ Wir beleuchten, warum große Pipelines und ein unsystematisches Vorgehen im Sales kontraproduktiv sein können und wie man durch gezielte Fokussierung auf wenige, aber dafür strategische Kunden nachhaltig Erfolg haben kann. Darüber hinaus geht es um den Einsatz von MEDDICC und Spiced

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35:44

#284 - Die perfekte Cold Email für 43% Open Rates

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2026/02/04

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Download Cold Emailing Blueprint: https://linkly.link/2ZctX 95 % aller Cold EMails landen ungelesen im Papierkorb – nicht, weil das Medium tot ist, sondern weil die Strategie aus dem Jahr 2012 stammt. In dieser Episode zeige ich dir meinen Blueprint für Cold E-Mails, den ich über 16 Jahre in der Praxis getestet und in über 5.000 Mails für Unternehmen wie AWS verfeinert habe. So kann ich dir im Sales helfen: zur

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01:11:26

#283 - 5 Jahre #1 Seller in DACH: Es hat NICHTS mit...

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2026/01/28

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi ► Stefan auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stefanschoels/ 5 Jahre in Folge die Nummer 1 im Sales zu sein, klingt nach purem Erfolg – doch die Realität dahinter ist geprägt von harter Arbeit, Disziplin und monatelangen Rückschlägen. In dieser Episode spreche ich mit Stefan Schöls darüber, warum die meisten Sales-Karrieren wie eine Achterbahn verlaufen

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23:34

#282 - Enterprise Sales Playbook: 4 Strategien die...

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2026/01/21

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Download Stakeholder Map: https://linkly.link/2YkcZ Enterprise Sales ist die Champions League im Software Vertrieb. Closing Skills und gut Pitches reichen hier nicht mehr aus um zu bestehen. Ich zeige dir die vier entscheidenden Tools, mit denen du die Kontrolle über komplexe Sales Cycles zurückgewinnst und deine Ziele nicht nur erreichst, sondern in der höhesten Spielklasse des SaaS Sales übererreichst. So kann

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01:16:39

#281 - Das Urgency Playbook: Wie du im SaaS Sales...

Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri... ·

2026/01/14

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi ► Patrick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-tr%C3%BCmpi/ Im Software Sales sterben Deals oft einen langsamen Tod, obwohl der Kunde am Anfang absolut begeistert klang. Die bittere Wahrheit ist: Ohne echte Urgency im Software Vertrieb bist du für deinen Kunden nur eine nette Option, aber niemals eine Priorität. In der aktuellen Marktlage landen

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25:38

#280 - Wenn ich im Sales bei 0 starten müsste, würde...

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2026/01/07

► Hier gehts zur nächsten Episode (Meine Geschichte): https://linkly.link/2WkUE ► Sales Coaching & Training anfragen: https://2ly.link/24kPi In dieser Episode zeige ich dir was ich tun würde, wenn ich als Sales Rep, Account Executive oder Account Manager 2026 im Sales bei 0 starten würde und in 90 Tagen meinen ersten Deal gewinnen möchte. Du erhältst einen 5 Schritte Sales Gameplan für 2026. So kann ich dir im Sales helfen: zur Software Sales Formula: https://www.softwaresalesformula.com zum

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19:55

#279 - 5 Lektionen aus dem Kraftsport, für mehr Sales...

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2025/12/31

► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin mit mir buchen: https://2ly.link/24kPi In dieser Episode erkläre ich dir, warum du Software Sales genau wie Kraftsport behandeln musst – mit System, Technik und messbarem Fortschritt, statt nur auf Glück zu hoffen. Ich zeige dir fünf entscheidende Lektionen aus über 20 Jahren Kraftsport, die eins zu eins auf den IT- und Software Vertrieb übertragbar sind. Software Sales Formula & Sales Gym: zur Software Sales Formula:

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22:41

#278 - So wird 2026 dein bestes Jahr im Sales

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2025/12/24

► Download Reflexion Guide: https://softwaresalesformula.kit.com/6837f88301 ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin mit mir buchen: https://2ly.link/24kPi Das Jahr 2025 neigt sich dem Ende zu und ich frage dich ganz ehrlich: Wie viel von deinem Aufwand war dieses Jahr wirklich effektiv? In dieser Episode reflektiere ich mit dir gemeinsam dein letztes Sales-Jahr, damit du 2026 nicht einfach nur "mehr vom Gleichen" machst, sondern mit Klarheit und System deine

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01:11:10

#277 - Wie du 99 % der Sales Reps überholst (genaue...

Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri... ·

2025/12/17

► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi ► Mario auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/dr-mario-grabner-03373393/ ► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 Dr. Mario Grabner ist Psychotherapeut und Doktor der Wirtschaftswissenschaften. Er weiß mit welchen psychologischen Prinzipien wie man im Vertrieb konstant hohe Leistungen erbringen kann. Mario teilt wertvolle Einblicke in die menschliche Psyche und die Geheimnisse der DSales High Performance. Wir diskutieren warum

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34:00

#276 - Wie du im Sales Entscheider überzeugst

Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri... ·

2025/12/10

► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin mit mir buchen: https://2ly.link/24kPi Wie sprichst du mit Entscheidern? In dieser Episode erfährst du wie du im Software und IT Sales in weniger als 30 Sekunden die Aufmerksamkeit von Entscheidern gewinnt. Ich (Jiri Siklar teile) mit dirmeine zehn wichtigsten Strategien im Vertrieb aus Kommunikation und Rhetorik, um bei Entscheidern relevant zu werden und gehört zu werden. Software Sales Formula & Sales Gym: zur

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59:03

#275 - 4 AI Skills you must have in SaaS Sales | with...

Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri... ·

2025/12/03

► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► John on LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/johnndege/ ► Book a call with me : https://2ly.link/24kPi We discuss how AI can be integrated into the saas sales process, from research to meeting preparation, conducting discovery conversations, and virtual product demos. John provides insights into practical applications how AI can be used in software sales and shares his predictions about the future of sales and how AI could transform the

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24:15

#274 - 8 Sales Tricks für Weihnachten, um deine Deals...

Software Sales Formula | IT & SaaS Vertrieb mit Jiri... ·

2025/11/28

► Kickscale Extended Free Version: https://2ly.link/1zdl4 ► kostenlosen Termin buchen: https://2ly.link/24kPi 30% des Umsatzes im SaaS und IT-Sales werden im Dezember gemacht. Ich (Jiri Siklar) zeige dir, warum gerade jetzt Budgets frei werden und Entscheider handlungsbereit sind. Du lernst, wie du die "Januar-Verschieber" challengest, warum du jetzt Pipeline aufbauen musst und wie du mit kreativen "Wunschlisten-Mails" tote Deals wiederbelebst. Zudem erfährst du, wie du Bestandskunden als Goldmine

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