Glanz & Grauen - für einen starken Mittelstand - Podcasts

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#88 Der Bambus-Kompass

Glanz & Grauen - für einen starken Mittelstand ·

2026/09/30

Warum wachsen manche Unternehmen scheinbar wie von selbst, während andere trotz vieler guter Maßnahmen kaum vom Fleck kommen?In dieser Folge von „Glanz & Grauen“ sprechen wir über das Prinzip des Flywheels, des Schwungrads, und darüber, was es mit erfolgreichem Wachstum im Mittelstand zu tun hat. Wir zeigen, wie aus den sieben Faktoren des Bambus-Kompasses ein individuelles Wachstumssystem für das Unternehmen entstehen kann: vom Stärken-Scan über Marktführung und Aktionsradius bis zu

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#87 Sabotage im Verkauf

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2026/09/16

Was wäre, wenn dein Verkauf dein Unternehmen ausbremst – ohne es zu wollen?Klingt provokant? Ist es auch. 😉 Aber genau darum geht es in unserer neuen Folge von Glanz & Grauen. Denn wir sprechen darüber, 👉 warum gerade erfolgreiche Verkäufer zur Wachstumsbremse werden können, 👉 weshalb neue Produkte manchmal nicht am Markt scheitern, sondern am Verkauf, 👉 und wie sich die „angezogene Handbremse“ wieder lösen lässt. Jetzt reinhören, verstehen und verändern, falls du das Problem lösen

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#86 Die Braut schmücken

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2026/07/22

So erzielst du einen höheren Verkaufspreis für dein Unternehmen. Für viele Unternehmer stellt sich irgendwann die Frage: Wie weiter? Der Verkauf an Dritte ist oftmals eine gute Alternative. Doch dieses Vorhaben steht meist zum ersten Mal an. Es fehlt an Erfahrung.Klar, den Verkauf selbst können Profis organisieren. Doch die entscheidenden Weichen für die Höhe des Verkaufspreises werden vorher gestellt – spätestens zwei bis drei Jahre vorher. Dann stimmen auch die Fakten. Im Podcast erfährst du,

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#84 Wachstumskiller KI

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2026/07/08

Vorsicht Falle! Zwei Drittel aller Unternehmen beschäftigen sich derzeit mit KI. Mehr oder weniger. Fokussieren dabei Kosteneinsparungen und Effizienzsteigerungen. Und das Ergebnis? Volkswirtschaftlich gesehen, über alle Unternehmen hinweg, tut sich wenig bis nichts. Obwohl doch die neuen Einsparungen einerseits zu niedrigeren Preisen und höherer Nachfrage führen, oder in neue Produkte und Problemlösungen fließen, oder auch einfach nur für bessere Werbung genutzt werden könnten. Die Korrelation KI

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#83 Bypassing

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2026/06/24

Wenn die Lösung im Umweg liegt. Bei Unternehmen droht der Herzinfarkt – die Pleite – durch mangelnde Liquidität: Wenn zu wenig Aufträge eingehen, fließt auch zu wenig Geld ins Unternehmen. Ähnlich wie in der Kardiologie hilft dann ein Bypass: eine neue Pipeline, über die wieder Aufträge, Umsätze und Cash zufließen. Erfolgreiche Unternehmen bauen diese Pipelines jedoch bereits frühzeitig auf – lange bevor es kritisch wird. An aktuellen Beispielen von Trumpf, Bosch, Marquardt und weiteren Unternehmen

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#82 Quantensprung-Positionierung

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2026/06/10

So werden Kontakte zu Kunden. Und deine Conversion steigt. Während wir in den Unternehmen noch oft darauf vertrauen, dass ein gute Problemlösung und eine gute Nutzenargumentation ausreichen, um Kunden zu gewinnen, zeigen die Online-Marketer, dass es anders noch besser und schneller funktioniert.Ihre Formel: Nenne zuerst das Ergebnis deiner Leistung und entkräfte sofort die drei größten Befürchtungen des Kunden. Wie das genau in der Praxis funktioniert und warum das den herkömmlichen Methoden um

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#81 Sales Reengineering

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2026/05/20

Endlich weg vom Mittelmaß! So steigerst du die Leistungen deines Verkaufs. Denn fast überall, wo wir hinsehen, treffen wir auf Mittelmaß.Ob im Autohaus vieler gehobener Marken. Im Einzelhandel. Oder im Außendienst. Als Kunde kennen wir das Problem aus unzähligen Situationen - seit Jahren. Doch wie können CEOs, Geschäftsführer, Inhaber dieses Problem lösen? Nicht wenige von ihnen sind unzufrieden mit den Leistungen ihrer Mitarbeiter im Verkauf. Noch dazu, wo deren Erfolge ja existenziell für die

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#80 Wachstum mit System

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2026/05/06

So wird Wachstum machbar und skalierbar. Hast du dich auch schon gefragt, warum manche Unternehmen von einem Rekord zum nächsten eilen, während andere gerade so über die Runden kommen?Ist das Zufall? Nein, das ist es ganz sicher nicht. Die haben ein paar Wachstumsprinzipien, die sie miteinander kombinieren. So wird daraus ein System. Und an dem "schrauben" sie regelmäßig, um kontinuierlich noch besser zu werden. Besser heißt, noch effizienter, noch stärker und mit noch mehr Wertschöpfung. Im

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#79 Retargeting mit dem Metapixel

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2026/04/22

Das Lasso zur Neukundengewinnung. Für Online-Shops & Online-Marketer längst eine Selbstverständlichkeit, doch im Mittelstand Fehlanzeige. Gefühlt nutzen es über 90 % nicht. Obwohl 65 % der Bevölkerung regelmäßig auf Meta rumsurfen.Dabei ist es so günstig und effizient. Es erfasst die Menschen, die auf deiner Website waren, und spielt ihnen dann später die passende Werbung deines Unternehmens aus. Und ein bisschen mehr... Im Podcast erfährst du, was es dir bringt, was es kostet, wie es

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#78 Wachstums-Champions

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2026/04/08

Schneller wachsen als die Branche. Prof. Dr. Alter und Christian Kalkbrenner analysierten Unternehmen, die fünf Jahre schneller wuchsen als ihre Branche. Auch in Krisenzeiten.Wieso wächst Adidas 9 %, wenn die Branche 6 % wächst? Was machen diese Ausnahmeunternehmen anders? Der Podcast liefert dir die Antworten. Praktisch und nachvollziehbar. Wie immer ist es kein Hexenwerk, sondern einfach, klar und konsequent, was diese Unternehmen tun. Wenn du auch dazu gehören willst, dann bringt dich diese

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#77 Die lehrreiche Pleite

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2026/03/25

Worauf du in deinem Unternehmen besonders achten solltest. Das eine Unternehmen, in der gleichen Branche, wächst um 10 % im Gewinn, das andere meldet Insolvenz an. Wie kann das sein? Was lief schief? Was lässt sich daraus lernen? Anhand zweier aktueller, konkreter Beispiele, erkennst du die Unterschiede. Und auch, wann Kostensenkungen das Ungeschickteste ist, was man machen kann. Jetzt im neuen Podcast. ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden

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#76 Wachstums-Sprint

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2026/03/11

Dein Zündschlüssel für mehr Wachstum. Es ist schon verrückt: Die meisten Unternehmen arbeiten heute mehr als je zuvor, wachsen aber langsamer als früher. Wenn überhaupt.Warum? Weil ein klares System fehlt, wie Wachstum organisiert wird. Doch mit dem Wachstums-Sprint kommen Unternehmen effizient und schnell auf die Wachstumsspur. Fünf hochwirksame Hebel ermöglichen jedem Unternehmen diesen Spurwechsel, um zu überholen. Im Podcast erfährst du wie es geht. Praktisch und hoch wirksam. ✨ Glanz &

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#75 Clustern

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2026/02/25

So mischen wir wieder bei Schlüsseltechnologien mit. Das Erfolgsmodell des deutschen Mittelstandes hat seinen Zenit überschritten. Den Unternehmen fehlt die "Kohle", um milliardenschwer in Schlüsseltechnologien zu investieren. Einzelinitiativen, mit 1 oder 5 Mrd. Euro, sind ehrenwert, aber strategisch unbedeutend. Die Stärke unsere Mittelstandes ist und war das dezentrale Element. Doch, wenn jeder sein Ding macht, entsteht nichts Großes mehr. In den USA investieren allein vier Großunternehmen 2 %

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#74 Expandieren

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2026/02/11

5 Punkte, auf dies ankommt. Adidas made the game. Während Nike und Puma kämpfen, liefert Adidas ab. Rekordzahlen für das Geschäftsjahr 2025. Über +10 % Umsatzwachstum und ein Gewinn von über 2 Mrd. Euro. Trotz Zöllen. Trotz Krisen Trotz günstiger Wettbewerber aus Asien. Trotz schwachem Dollar, der mehr als 1 Mrd. Euro Umsatz gekostet hat. Zufall? Glück? Timing? Nein. Sondern, eine Strategie mit dem Namen "own the game". Mit fünf Stellschrauben, die jedes Unternehmen, das expandieren will, kennen

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#73 Klumpenrisiko reduzieren

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2026/01/28

So vermeidest du den UnternehmensinfarktOrdentliche Gewinne, tolle Auslastung. Aber nur mit ein, zwei oder drei Kunden? Das kann tödlich sein. Varta hat es vor ein paar Jahren fast erwischt, als sie Apple als Kunden verloren haben. Sie sind nur um Haaresbreite um die Pleite herumgekommen. Damit dir das nicht passiert, stellen wir dir drei völlig unterschiedliche Wege vor. Sie haben sich in der Praxis bestens bewährt. Doch das Wichtigste ist wie im richtigen Leben: sich einzugestehen, dass die

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#72 Auftragsmangel - ade!

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2026/01/14

In vier Wochen zu mehr Aufträgen. Klingt utopisch? Nein! Denn Stagnation ist kein Zufall. Da stimmen einfach wichtige Parameter nicht.Wir zeigen dir drei wesentliche Unterschiede, die wachstumsstarke Unternehmen anders, besser machen. Die kannst du als Blaupause für dein Unternehmen hernehmen. Es ist kein Hexenwerk, du musst es nur verstehen und umsetzen. Dazu reichen vier Wochen locker. Wenn du also mehr Aufträge möchtest, dann liefert dir der Podcast eine praktische Steilvorlage, mit vielen

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#71 Nominiert! Und nun?

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2025/12/10

«Wir bitten nach vorne» Vier legendäre Worte. Mit ihnen werden seit über 30 Jahren alljährlich beim Großen Preis des Mittelstandes die Ausgezeichneten auf die Bühne gebeten.Emotion pur. Niemand unter den ca. 400 Anwesenden weiß, ob er dazu gehört und aufgerufen wird. Doch wenn, dann ist es ein Moment der Anerkennung. Öffentlich vor Dritten. Vor einem Kreis gleichgesinnter Unternehmer und Unternehmerinnen. Der Lohn für viele Jahr wertvoller Arbeit und Anstrengung im Unternehmen: "blood, sweat &

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#70 Spezialisierung

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2025/11/26

Der beste Weg zu mehr Gewinn. Warum ist Spezialisierung so sinnvoll? Warum ist Laser besser als Bauchladen? Und wie wird man als "normales" Unternehmen ein Spezialist? Wir zeigen es dir, wie gewohnt, wieder anhand vieler praktischer Beispiele. Unter anderem vom Schaltschrankbauer, über eine Druckerei bis zum Schönheitschirurgen. Du wirst feststellen, dass es immer nach dem gleichen Prinzip abläuft. Ein Ablauf, bei dem die Frage nach dem "wozu" im Mittelpunkt steht. Wenn du dein Unternehmen

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#69 Marktführer

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2025/11/12

Wir wird man die Nr. 1? Ob Amazon, XXXLutz, Herrenknecht, Bora, Flexi Bogdahn, oder der Promi-Maler. Sie alle nutzen die gleichen sechs Hebel. Welche? Das erfahrst du ganz genau im Podcast. Danach weißt du auch, warum "Marktführer" dein Denken und Handeln stärker beeinflussen können als so manches andere. Denn kein anderer Anspruch kann so schnell so einen anhaltenden Drive in Gang setzen.Hör einfach rein. ✨ Glanz & Grauen - der Podcast für einen starken Mittelstand. Von den Kalkbrenners. Jeden

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#68 Konjunkturunabhängig wachsen

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2025/10/29

Wachsen, während andere stagnieren. Klingt komisch? Nur für die, die nicht wachsen. Die anderen machen es ja. Vier Wirtschaftsmagneten standen im Oktober 2025 beim Bundesball "Großer Preis des Mittelstandes" auf der Bühne und wurden unter anderem dafür ausgezeichnet. Sie kommen aus Branchen wie dem Bau, der Druckindustrie, der Transport-Logistik und dem Gesundheitswesen. Branchen, die zum Teil schwer am Kämpfen sind. Und dennoch wachsen diese Unternehmen gegen den Trend. Sechs Kriterien, die dazu

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