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PODCAST

銷幫-藉著銷售幫助每個人

解世博 Herbert

藉著銷售，幫助每個人。讓每個銷售人，發光發熱！如果你喜歡我的節目，歡迎推薦您的朋友到Apple Podcast給我們五星評價，留言給我鼓勵！【想與幫主聯繫】 🌟提問&合作信箱：herbertshieh@gmail.com 🌟FB粉絲團：「行銷表達技術專家解世博」https://www.facebook.com/callvalue 🌟YouTube頻道：「解世博老師哥跟你談銷售」https://www.youtube.com/channel/UC84VmkpKz8cqdt2gtEpOC0Q 【想提升銷售力】大力推薦：《超業攻略-比技巧更值得學的事》 💥名列博客來年度銷售業務類年度暢銷排行第1名！ 💥2020年商周出版，創下銷售類第1名佳績！ 💥在疫情三年期間，帶領銷售伙伴開創銷售新思維、新契機！ https://www.books.com.tw/products/0010846054?sloc=main 【想增員發展組織】大力推薦：《增員攻略-比銷售更值得努力的事》 💥商周出版第一本，實戰增員攻略！ 💥獲廣大迴響，出版六個月即熱銷十刷

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55:49

【幫主ＸScott】從顧問式銷售，開啟專屬顧問之路～

銷幫-藉著銷售幫助每個人 ·

2026/03/11

這集的《銷幫》來賓 Scott，真的超特別！ 🌟第一個特別是：在開發市場的過程當中，居然找到了一個前輩都沒開發到的市場「室內設計產業」，原先是為了去擴展公司的業務，用自己所發展出來的顧問式銷售「解決他的問題，帶進業績」。不但在室內設計這行「水很深、不好開發」，創造出亮眼的業績，更因此發現室內設計產業有其特殊性，並因此發現服務缺口，也因此而開啟他的創業之路。 🌟第二個特別是： Scott 說:「我不是在賣產品，我是在幫客戶找回他失落的業績與管理。」現在的他，是「香尼歐顧問」的創辦人，專門幫室內設計師做專業輔導。意思就是，輔導設計師怎麼活下去？Scott 憑藉超過 15 年的實戰經驗，致力於讓室內設計產業走向更健康、正向的發展。這一集《銷幫》，Scott 將帶大家揭秘： 👉對室內設計產業有更多的認識。 👉室內設計產業，需要哪些銷售力？ 👉室內設計企管顧問，提供什麼服務？ 🎧想知道他如何從報社業務變身產業推手？趕快點進來聽聽這集超精彩的跨界訪談！ -- Hosting provided by SoundOn

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52:37

【幫主Ｘ火姐】去你的名片～

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2026/02/17

新年快樂🎉馬年行大運🐎 火馬年的第一集《銷幫》。邀請到一位夠火、夠勵志的咖，聽到這集，保證你能紅紅火火。她，前科技公司高階主管；她，是銷售前輩曾創下輝煌；當一路發展順遂時，她卻丟掉名片，勇敢去追她的夢！我們彼此都太忙了，甚至忙到忘了曾經有的夢。我們總是在別人的名片裡尋找價值，卻忘了在自己的夢想裡找出口。而這位火姐，卻始終沒忘記曾有的夢，勇敢去追。於是，她成為年紀最大的脫口秀演員～不知火。五年來，不但演出、拍廣告、MV⋯還接受商周雜誌專訪。我問🔥姐：追業績辛苦，或是追夢辛苦？ 🔥姐說：追夢真的很辛苦，但我更想看不同的風景。別以為買產品很難⋯ 🔥姐說：最難的是賣笑、賣自己別再說銷售不好做⋯ 🔥姐說：銷售力，絕對能成為你最好的底氣，有了底氣，你才有追夢的勇氣！聽這集的《銷幫》，不僅在聽火姐的勵志故事，更像在聽一場脫口秀。在這些笑聲裡，能幫你馬年加足馬力🐎 新春特別加碼🧧 收聽這集《銷幫》，在底下留言「火來了」，就抽五位火姐「去你的名片」專場現場票

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52:30

【幫主Ｘ仁暉】逆天翻轉的真男人！

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2026/01/22

這集的《銷幫》來賓～仁暉，他的故事，比八點檔還充滿戲劇性。原本是位安穩的補教數學老師，因為家人的一通電話，回到恆春。又因為婚後想拼男性的尊嚴，挑戰保險業。 💥你以為，做保險，就是遭家人反對而已？除了家人反對，去廟裡開壇問神明，連神明都說不ok… ❓我問仁暉：家人反對，連神明都叫你回去教書，幹嘛還堅持要做保險？ 🗣仁暉說：「如果不做，我一輩子就是這樣了。這是我自己決定要走的路，好壞我自己扛！」真的，神明最喜歡的，就是那種願意創造屬於自己命運的人！ ❓我問仁暉：恆春那麼大，人口又分散，好做嗎？ 🗣仁暉超正向、超有企圖地說：「我就是來非洲賣鞋的啊！」結果，現在不但成為南霸天，更是各項競賽的常勝軍！在仁暉的身上，你會看見：「企圖心，是逆轉命運的最強武器。」透過這集的《銷幫》，讓我們聽聽在國境之南，翻轉命運到連神明都不得不佩服的故事！ -- Hosting provided by SoundOn

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65:52

【幫主Ｘ建霖】用專業做出高度，立志幹大事！

銷幫-藉著銷售幫助每個人 ·

2026/01/06

每個人都想成為客戶心目中的唯一！但憑的是什麼呢？這集的《銷幫》，邀請這位來賓～建霖。對「專業」二字的有極高的自我要求。不是在考試，就是在準備考試的路上。從事保險業18年，給自己的目標就是，每年考取一張專業證照，讓能力持續成長，協助客戶沒意識到的問題。 🗣他說：「保險，要做出高度；要幹，就要為客戶幹大事！」 👆他所定義的大事是：幫客戶解決大麻煩、大家族、大金額的煩惱。 👆並藉由曹西平的案例，帶給我們的應有的三個思考。不論你是從業人員或是客戶，都會見識到建霖的專業功力。 👆很有心的傳遞「幸福留言」、「傳世馨苑」，協助客戶做最好的規劃。 👆對建霖而言，銷售不只是業績數字，更展現保險銷售的宏觀與高度。我問建霖：不就是做保險，幹嘛考那麼多專業證照？ 🗣建霖說：「這樣才能力協助客戶，做完整性的規劃，而不只是賣商品。我要成為客戶心目中的唯一。」在建霖的身上，你會看見：「專業，讓銷售更有高度。」透過這集的《銷幫》，讓我們學習建霖在專業上的投入與用心。 -- Hosting provided by SoundOn

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44:16

【幫主ＸSIMUGO專訪】透過 AI 科技，成為銷售陪練利器~

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2025/12/19

銷售，絕對是一門專業，從「懂產品」到「能成交」，除了商品知識之外，有更多的技巧，是需要透過大量且正確的練習，才能成為技能。過去，銷售培訓常面臨兩大困境： ❌ 單向輸入：老師教得再好，學員缺少練習，知識無法提升成為技術。 ❌實戰代價高：缺乏練習場域的結果，往往直接上場「拿客戶練兵」，代價是丟失訂單與錯失機會，付出巨大代價。這集的《銷幫》專訪，邀請芮可企管顧問總經理董曉光先生，跟大家分享如何透過 AI 科技，成為銷售陪練利器。從今往後，在進入市場前，與 AI 進行無數次的模擬對戰！ 🎙️ 深度探討： • 從賣產品到賣方案：銷售人才轉型的關鍵思維。 • 大量練習的必要性：訓練3.0的進化。 • AI 陪練優勢：如何客製化情境、精準評分並給予即時反饋，讓成功能不斷複製。 • 產業成功案例：從學員面向、企業面向，在運用後帶來的改變與提升。如果你也想： ✨ 升級成為專業化的銷售人。 ✨ 做培育、帶團隊，想讓訓練更有成效。 🎧 這集《銷幫》，讓您看到成功的可能！ -- Hosting provided by SoundOn

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43:09

【幫主Ｘ鼎倫＆秀秀】銷售路上，夫妻同心～

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2025/11/15

有人說：夫妻不要一起工作，會吵架會失和；但也有人證明，如果同心一起，是最幸福的事。這集的《銷幫》，邀請這對可愛、甜蜜的小夫妻～鼎倫＆秀秀，就是這樣的故事。老公鼎倫，從軍職退伍後，投入保險業才兩個月，就增員老婆一起進來打拼；而老婆秀秀，原本只是抱著「幫忙老公」的心態，卻在保險銷售，找到成就與熱愛。靠著絕佳默契、完美互補，他們不只打造各自的優秀團隊，更靠專業與服務，贏得許多客戶的肯定。 🎧 夫妻一起工作，到底是幸福加倍？還是壓力加倍？在這集裡，他們真心分享： ✨ 夫妻一起打拼的工作點滴！ ✨ 他們是如何溝通、磨合，才有今天的默契！ ✨ 靠著提升專業與學習，帶給客戶最好的服務！ ✨ 透過夫妻分工，讓客戶、讓夥伴，得到最好的照顧！他們分享的不是表面的光鮮，而是最真實的用心經營。 🎧 這集《銷幫》，聽聽這對夫妻銷售路上的故事。你會發現，人生路上，能有這麼甜蜜的好伴侶，是最幸福的事！ -- Hosting provided by SoundOn

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35:49

【幫主Ｘ廖金池】令人尊敬的保險經理人！

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2025/11/02

有些人讓你佩服他的成績，但有些人，會讓你「打從心裡尊敬」。這集《銷幫》的來賓～廖金池經理，就是那種讓人敬佩又感動的人。今年70歲，從事保險業42年。卻依然每天早上八點準時進公司、晚上八點才下班。 👉我問他：「經理，你早就財富自由了，為什麼還這麼拼？」他笑笑地說：「我把保險當事業，既然是事業，就要做到不能做為止。」一、對行業的尊重，是一種信念。 42年前，大多數人都排斥保險，但他看到的，不是拒絕，而是保險的「意義與價值」。他說：「那時大家都不懂保險，我反而覺得這才是值得做的事。」他相信保險能讓人有尊嚴、有保障，是這份信念，讓他仍然活力滿滿投入的原因。 👉他說：「這是我對這個行業的尊重。」二、始終如一，是最難得的專業。從一位被拒絕無數次的新人，到全公司「會長級人物」，他靠的不是技巧，而是始終如一的執著與投入。他不只做出成績，更活成了榜樣。而這種穩定又堅定的力量，才是最強的說服力。三、讓夥伴成功，是一生的使命。他最驕傲的，不是自己的獎項，而是團隊的成長。

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42:48

【好書分享給你】換框思維力～

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2025/10/10

「你改變不了遭遇，但你可以改變想法。」人生、職場、銷售工作，誰沒遇過卡住的時候？問題是：轉念說得容易，要怎麼做才容易？這集的銷幫，邀請《換框思維力》的作者／領導力培訓師賴婷婷老師。跟大家聊聊如何「換框」，讓你擺脫負面想法的糾纏，讓我們的工作、人生都能找到新的可能性。 👍可以讓人生更有滿意度、或是工作更有成就感！ 👍想轉念、想換框，是有方法、有步驟的！ 👍銷售工作，那麼多的壓力挫折，很棒的方法給到你！ 👍有了轉念換框的能力，就看到更多可能性！ 👍想法不會讓事情改變，只有做法會。給你許多可行的做法！每個人，都會遇到卡住了的時候。這集《銷幫》教你用「換框思維力」突圍。超推薦給大家！ -- Hosting provided by SoundOn

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32:51

【幫主Ｘ林家榛】保險業的超業女王～

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2025/09/25

當初是一位三流背景的小女生，18年的努力，晉升為超業女王，寫下許多精彩與輝煌！豪不藏私地將超業之路，出版「超業女王林家榛」一書，首日發行，大力推薦給各位朋友！ 🌟關於家榛： 👉她從3個月掛蛋，到年年超標！ 👉短短幾年時間，成為最年輕的雙總監！ 👉創下許多輝煌紀錄，帶領團隊贏得第一！ 🌟超業女王之路： 👉從別人身上學習，發展成爲自己的「陪伴價值」，不但贏得的客戶的信任，從此開始簽大保單。 👉想成功，要「專注」，努力的聚焦在正確的事情上。 👉成功要有三心：企圖心、對自己有信心、對客戶好奇心。 👉要不斷地學習，補自身不足，然後把你所學到的資訊，分享給客戶，才能給客戶更高的價值。 👉成功是需要一些耐心的，短視近利真的不好，紮實每一步，才能持續優秀！家榛總監的分享，不但分享她的超業價值觀，裡面還有邁向超業的具體步驟，滿滿乾貨的真心分享，都在這集專訪中噢～ -- Hosting provided by SoundOn

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66:50

【幫主Ｘ小潔】小女生在證券業，發了光～

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2025/03/29

這集的《銷幫》，我邀請證券業的優秀表率～小潔。不少人對金融業感興趣，銀行、保險、證券看似都是金融業，但實際上，每個領域的挑戰、工作點滴、價值與成就感，都大不相同。保險業我熟悉，銀行業我也懂，但證券業的真實點滴，我還得請真正的高手來說說。 🌟關於小潔： 👉一位非常開朗、活潑、熱情的小女生，當初為了想要實現「靠自己的能力買房」，因為讀書實習的接觸，一畢業就踏入了證券業。 👉從業至今五年的時間，表現得相當優秀，辦公室的牆上，獎牌、錦旗掛滿整面，現在已經成為相當優秀的主管。 🌟我問小潔⋯ ❓證券營業員V.S理專、保險，有什麼不同嗎？ ❓證券營業員，這份工作的價值是什麼？ ❓現在都電子下單，證券營業員，都在幹什麼呢？ 🌟小潔她，為什麼能這麼優秀？ 👉才入行兩個月，就成功將「靜止戶」活化！小潔說：「我喜歡拜訪靜止戶，這是一種很棒的生活體驗。」 👉面對冷淡的客戶，用心經營30萬美金的大單。小潔說：「鍥而不捨的經營，了解客戶需求，給客戶適切建議，機會就是這樣來的。」 🌟想進入證券業，小潔給建議： 👉要主動積極 👉要勇於嘗試 👉對人要有好奇心

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43:46

【好書分享給你】你不是懶，而是能量低～

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2025/01/13

銷售人每天都要承受壓力、挑戰、挫敗⋯沒有好的精力、能量，怎麼走銷售這條路😂因此精力管理，就是很重要的事！誠如Hank大叔說的：「你需要管理的不是時間，而是能量。」可是公司，只會要我們做好客戶管理；而主管，只會要求我們做好時間管理。精力管理這件事，誰教你呢？2025的開春，推薦這本好書「你不是懶，而是能量低」能讓您在新的一年能量滿滿、精力十足💪 作者Hank大叔親臨《銷幫》開講，帶給大家人生開外掛的精力管理術。 💊 Hank大叔，本身就是精力管理的實踐者。創業多年事業有成之外，還完成鐵人三項、跑戈壁沙漠100公里，同時還經營愛好、志業、創作⋯他一個人，怎麼能成就那麼多事？ 💊 你累了嗎？你的精力、能量到底哪裡弱？三分鐘就能自我能量檢測，馬上知道自己的狀態！ 💊精力管理，不是抽象的概念，而是透過精力管理金字塔的四個維度，充飽你的能量電池。Hank大叔：「我們的時間是有限，精力卻是可以再生的。」「你不是懶，而是能量低」這本書，肯定能成為您新年的好禮物🎁 也感謝～時報出版贊助三本，給《銷幫》聽眾抽獎，遊戲規則如下：

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44:16

【好書分享給你】上位思維～

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2024/11/20

一段時間沒跟大家分享好書了。這集的《銷幫》分享這本好書～「上位思維」給大家！ ❓你想成為主管嗎？ ❓甚至贏得不請自來的晉升？ ❓已經是主管的你，是不是也有很多愁？ ❓如何成為一個有成就感的主管？ ❓你是管理者還是領導人？ ❓如何從管理者躍升為領導人？以上這些問題，都能在「上位思維」得到很棒的思維與方向，我自己看了兩遍，超值得推薦給大家的！感謝～時報出版贊助三本，給《銷幫》聽眾抽獎，遊戲規則如下： 1.收聽這集《上位思維～銷幫》。 2.在粉絲團下方留言：「我______（您的名字），想擁有上位思維」。例如：我解世博，想擁有上位思維。 -- Hosting provided by SoundOn

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44:09

【幫主Ｘ丞恩】魯蛇變為千萬經紀人～

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2024/11/12

這一集的《銷幫》，邀請房仲業的千萬經紀人～丞恩，人稱恩神。之所被稱為恩神，是因為： 👍他是團隊業績的扛霸子。 👍不但是千萬經紀人，更將自己經營成區域的專家。 👍最近剛晉升為店長，接下來他要千萬複製千萬。別以為，恩神一開始就很厲害。 👆他在剛做房仲時，也曾被市場淘汰⋯而當他再次加入房仲業，判若兩人完全不一樣，他是怎麼做到的？ ✨當我再次回到房仲業，我告訴自己，一定要改變做法，只要有新做法，就有新可能，於是就勇敢的重披戰袍。 👆從魯蛇變超業的秘訣： ✨培養成就感這點很重要。成就感不見得是要多大的成就，讓自己從有小成就感開始。不斷地讓自己上一次台，不久就能站穩舞台。 ✨做法要不同，拉出差異。做自媒體、經營個人網頁行銷，行銷自己。並用最快速的時間，將自己曝光在市場。而且每種方式，都不設限的嘗試。 👆標竿別人，也成為別人的標竿。 ✨每個人都有值得被學習的。包括公司新進同仁、架設網站的工程師、甚至去聽代銷朋友如何介紹房子⋯ 聽完這集《銷幫》丞恩的分享，你會發現：滿滿乾貨的寶貴分享，就怕你不願踏出第一步。超業不是天生的，都是不斷精進自己練成的！

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36:03

【幫主Ｘ思樺】認同、熱愛，活出全人生活～

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2024/11/06

超業高手們，能如此傑出優秀，是因為「有認同、夠熱愛，追求全人生活」。 ❓你認同你的行業嗎，還是只是將它當工作？ ❓你夠愛你的公司嗎，甚至願意無條件付出？ ❓業績、團隊、公司、家庭、健康、生活都兼顧，你做得到嗎？這集《銷幫》的來賓～思樺，正是這樣的人。 ♥️她清楚的知道行業的價值所在，所以她願意辭去人人稱羨的竹科工作，轉戰銷售工作。 🏆從事保險至今22年，每年都成交百件以上、連續15年的MDRT，至今已是終身會員。 ♥️她超愛她的公司，愛到願意無條件付出，大小活動都排除萬難全心投入，不求官、不為名、更無利可圖，就是那種很愛公司的真愛。（這點超讓我敬佩👍） 🏆無私無償的付出，還擴大到同業，串起同業間的交流。在付出中自己得到更多成長、回饋，成為最有福報的人。 ♥️不但個人業績好，大小活動都要忙，她還把家庭、生活都兼顧，這才真厲害👍你一定好奇，她是怎麼做到的吧！🤔 🏆思樺說：「在我的團隊，就是要工作有成就感、生活及家庭要有幸福感，人人都發揮潛力去發現更好的自己。」（我都想跟了😂）我認識的思樺，真的是「全人生活」的好樣板！這集的《銷幫》，幫主+堡主🎧

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27:49

【幫主Ｘ翔哥】營造快樂團隊～

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2024/10/30

營造快樂團隊不僅工作更起勁，整個團隊才會更有凝聚力、更有歸屬感。這集的《銷幫》，來了一位總是很快樂的、人稱飽主因為他很懂吃的～翔哥。 ❓某次相見時，我就問翔哥：怎麼每次見到你都覺得很快樂？ 🗣翔哥說：很多朋友都這麼說😂 🗣翔哥說：「從事保險18年來，我每天都很熱情，客戶、屬員看到我都很開心！」能做到這點真的很不簡單，因為很多人做了一段時間，就變得漸漸的不開心了⋯ ❓可是做業務一定有很多悶啊⋯ 🗣翔哥：「所以啊，做業務的快樂很重要！不把自己變快樂，怎麼面對明天呢？」、「心是快樂的，人家才會想跟你親近。」當心裡悶的時候一定要有個出口，不然就很容易鑽牛角尖🐮 🗣翔哥：「自己快樂，才能營造快樂的團隊」確實，你想想業務夥伴每天在外面看客戶臉色，回到公司還要看主管臉色，那種感覺一定很糟吧！ 🗣翔哥：「我把團隊當作家人在經營，經營快樂、經營信任，而不是只要業績的主管。這樣才會有凝聚力。」真的，主管要能夠帶到屬員的心，屬員才會願意跟的！ 🎁翔哥給擔任業務主管角色的建議：

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44:13

【幫主ＸAlan】有專業更要讓人看見～

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2024/10/22

這一集《銷幫》，以「有專業，更要讓人看見」為主題。邀請到了擁有17年豐富經驗的國際級室內設計師～Alan。他曾經認為，只要技術好、專業強，就能源源不絕地接到案子，但隨著市場競爭越來越激烈，Alan發現，光有實力並不代表就能被看見。 🌟從「有專業」到「被看見」的歷程。過去的他，憑藉著專業、服務與耐心，贏得了許多客戶的信任，甚至客戶在購買房子前都要先聽他的意見。 Alan說： 👉「我不怕龜毛的客人，他們到最後都成了我的鐵粉客戶。」 👉「房子是有溫度的設計，就更需要耐煩的溝通，這是我的使命感。」 👉「我們都是在協助客戶了解他自己。」然而，隨著市場變化，設計師的競爭對手不再僅僅是同行，還包括統包師傅、系統櫃公司等新興勢力。Alan意識到，要在這樣的市場中脫穎而出，光有專業是不夠的。於是，他開始投入行銷，經營自己的品牌。從建立網站、經營粉絲團，到積極參加國內外的設計比賽，把自己推向金字塔頂端的市場。 🌟放棄金飯碗，從小工作起。

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42:08

【幫主Ｘ念慈】從社工轉戰保險，幫助了更多人～

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2024/10/14

有很多朋友問我，上《銷幫》是不是都要很厲害？跟大家報告，來《銷幫》不一定要很厲害，但一定要有故事。這一集的《銷幫》來賓，就是很有故事的～念慈。剛認識念慈時，她讓我印象深刻的是，她是從社會工作者（社工）轉戰到保險銷售。這兩個是反差很大的行業別，我猜這背後一定有故事（果不其然😂） ♥️原本從事社工三年的時間，她不但非常適合這個職業，她也全心熱愛⋯只是，一段時間後，她開始發現，就算想盡想辦法的幫助個案本人，但礙於社工的角色規範，她似乎能幫的還是很有限。加上社工工作，雖然很有意義，也真的心懷大愛，但能量卻越來越耗弱，甚至還要需要找社工同事彼此諮商。 🎁念慈說：「我不想只是幫助個案本人。」 ♥️在無力感加上耗弱能量的情況下，她選擇轉換跑道，轉戰保險銷售工作。可能會有人聯想，她是不是為了賺更多的錢？ 🎁才不是這樣的啦。念慈很清楚的知道：「我只是換個方式、角度去幫助更多的人，不再局限是青少年。」 ♥️記得當初在評估轉行做保險時，她的一位好姊妹說：「妳不適合啦，妳的個性溫柔、善良、大愛、還有不夠狠⋯」對啊，是誰說做保險做業務一定要有狠勁的？🤔

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27:42

【幫主Ｘ信凱】魔術師～從低谷翻轉

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2024/10/07

每個人都想追求人生的高潮，但更重要的是如何走過低潮，才能不斷地創新高，你同意嗎？這一集的《銷幫》，再次邀請充滿故事的魔術師～信凱。他在29歲的時候，就達到了人生的高峰。登上聯合國的舞台、上全國新聞、還獲得海外青年獎章（有被頒榮譽勳章的喔）。卻也在同一年，同時面臨失戀、失業、失意，很戲劇化的從高峰跌到谷底，他是怎麼走過來的？ 👉信凱堅信「低潮的時候要學會享受，這些經驗會成為養分」，不僅自己走過黑暗，他在低谷時，依然懷抱幫助他人的信念與善意。 🗣信凱：「不管處在什麼時候，心懷幫助人的溫暖跟善意，永遠都不吃虧。」 👉信凱也分享他是如何用信念與信仰支撐自己。 🗣信凱：「信念、信仰很重要！」處在低潮時，你相信什麼樣的價值觀？這會決定結果跟結局。 🗣信凱：「一句話，可以害死人；一句話，也可以幫助人、影響人。」不論你處在什麼樣的狀態，不要酸言酸語當酸民，永遠給人鼓勵、給人力量。 🗣信凱：我們都知道「上帝幫你關了一扇門，也會幫你開啟另一扇窗」但是，只有你將仇恨、怨恨放下，那扇窗才會打開。 👉甚至有時候我們會走上叉路⋯這時想想「我不敢辜負誰？」

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39:16

【幫主Ｘ信凱】魔術師～教你變出貴人機會

銷幫-藉著銷售幫助每個人 ·

2024/10/03

這集的《銷幫》來了一位很特別的人物，他是魔術師～黃信凱。你一定好奇，魔術師為什麼能夠來到銷幫？第一，因為他很了不起，他的表演登上世界最高殿堂。從聯合國到白宮、G20會議到雙像園⋯澳洲四位首相召見、台灣四屆總統面前表演、達賴喇嘛尊者、星雲法師、淨空老和尚⋯都靜靜的在台下看他演出。第二，他是銷售人，他銷售的是他自己。當他還是一位菜鳥魔術師的時候，他很積極很努力地爭取機會，當整條街30幾家店面都不給他演出機會時，他就去菜市場、夜市街頭表演⋯ 🗣信凱說：「把自己當成產品去銷售，又有不怕丟臉的勇氣跟心態」 🗣「當我們是新人階段的時候，要不斷地去爭取機會、爭取舞台，這些才是你的養分。」第三，魔術師教大家表演魔術這不夠稀罕，信凱魔術師要教大家「變出貴人機會」！絕不是戲法，都是他的親身經歷。 🗣信凱說：「你沒有準備好，就算你認識誰也沒有用。花時間去準備自己充實自己，不只是知識，還有格局跟視野」 🗣「以利益交朋友，利益盡則人散；以是非八卦交朋友，是非盡人也會疏遠你。」 🗣「沒有目的認識人，沒有分別心的尊重每個人，心存善念，孝順父母，這就才是最重要的。」

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55:04

【幫主Ｘ超彥】信任為本，溝通為王～超彥的銷售智慧

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2024/08/22

不論從事任何銷售，贏得信任、誠意溝通，是很重要的課題。光是建立信任這件事，很可能就是一個漫長的過程。這集《銷幫》的這位嘉賓～超彥。他的工作，就充滿這樣的挑戰，給大家三個提示，你能不能猜出他從事什麼工作？提示一：不是努力就有結果，更無法立竿見影，花上幾年都很正常。提示二：不能挑客戶、換客戶、更不能放棄客戶，被轟出去是家常便飯。提示三：專業、技巧雖然重要，但更重要的是有足夠的耐心，了解客戶做溝通。超彥的工作經歷挺特別的，剛開始從事房仲，幾年的時間下來，對土地有興趣，於就踏入建設業、建經業的領域發展。而超彥的工作本質，就是透過不斷地和客戶（地主）透過溝通、建立信任，提供他的專業和經驗。 🗣超彥說：「我的工作，就是讓每個客戶相信我。」 👆在前半段，超彥會帶我們認識建設業、建經業。包括這兩份經歷的工作內容，以及所面對的挑戰。聽完這段，你會覺得你的工作相對容易許多😂 👆而在後半段，超彥會分享他這14年來的體悟。你會發現沒有贏得信任、耐心傾聽、持續溝通，根本無法勝任😂

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