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PODCAST

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec clarté et préserver son énergie. Apprends à agir avec l"assertivité sans culpabiliser.

Maria Kulas Négociation Expert

Je facilite l"apprentissage de négociation.🔥 Je suis une facilitatrice des formations en négociation, je pratique des achats depuis presque 20 ans. Je suis egalement consultante en Ayurveda avec la specialistation en psychologie ayurvedique, donc sur la facon de penser et de communiquer. Les gens qui ont une forte connexion aux intuitions et émotions pourront en profiter et utiliser comme leur leviers dans la négociation au quotidien. Restez prochez si vous voulez : - Améliorer vos compétences

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All Episodes

08:15

Comment sortir du piège du compromis dans une...

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec... ·

2026/03/09

Dans beaucoup de conversations difficiles, on pense qu’un compromis est la meilleure solution.On nous répète depuis longtemps que partager en deux, faire cinquante cinquante ou céder une partie de ce que l’on veut permettrait de résoudre les conflits.Mais dans la réalité, ce réflexe peut créer plus de problèmes qu’il n’en résout.Dans cet épisode, Maria explique pourquoi chercher un compromis n’est pas toujours la bonne stratégie lorsque vous voulez construire un accord solide et durable.À travers un

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11:23

Peur de perdre le client : 3 erreurs de sur...

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec... ·

2026/03/02

Comment poser ses limites sans se sur adapter ?Très souvent, pendant une discussion, quelqu’un nous propose quelque chose.On n’avait pas pensé en amont qu’on allait être d’accord.Et pourtant, on accepte.Oui, pourquoi pas.Cela joue sur la confiance en soi.Cela fragilise la posture professionnelle.Cela impacte directement la relation client.Dans cet épisode, je vous partage 3 erreurs de sur adaptation que je vois régulièrement chez les entrepreneurs, notamment lorsqu’il s’agit de gestion de devis, de

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11:56

Dire non sans peur du conflit : méthode par profil...

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2026/02/23

Vous évitez les conflits par peur de déstabiliser la relation ?La peur du conflit est l’un des freins majeurs à l’assertivité.Beaucoup de personnes préfèrent dire oui pour éviter la tension, explosent sous pression, ou s’effacent pour préserver l’harmonie.Dans cet épisode, Maria Kulas décrypte :• Les 3 erreurs les plus fréquentes en situation conflictuelle• Pourquoi éviter le conflit vous affaiblit• Comment poser un cadre clair sans agressivité• Comment dire non sans culpabilité• Comment adapter

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10:37

Se rassurer dans une conversation difficile : 2...

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2026/02/16

Les conversations difficiles font partie de la vie professionnelle et personnelle. Pourtant, elles déclenchent souvent stress, inconfort émotionnel, blocage ou réaction excessive.Pourquoi certaines discussions nous épuisent elles autant ?Pourquoi avons nous parfois du mal à dire ce que nous pensons vraiment ?Et surtout, comment se rassurer intérieurement pour rester stable, confiant et assertif ?Dans cet épisode, je partage deux techniques puissantes issues de la PNL, programmation

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10:53

Apprendre à être assertive pour dire non sans se...

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2026/02/09

https://promo.coursdenegociation.fr/dire-non-sans-culpabilite/Apprendre à être assertive commence souvent par une question simple mais inconfortable.Pourquoi ressentons nous ce besoin presque automatique de nous expliquer dès que nous refusons quelque chosePourquoi un simple non semble t il parfois insuffisantEt surtout, comment apprendre à être assertive sans se justifier ni craindre le conflitDans cet épisode, Maria t’aide à apprendre à être assertive dans les situations de refus, en montrant

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22:08

Les erreurs qui fragilisent ta confiance en soi et...

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2026/02/02

Se rassurer dans sa vie professionnelle est une compétence clé, surtout lorsque les échanges deviennent complexes, chargés d’enjeux ou émotionnellement sensibles. Dans cet épisode du podcast Cours de Négociation, nous explorons ce que signifie réellement SE RASSURER dans l’action, face aux décisions, aux discussions difficiles et aux situations où le doute s’installe. SE RASSURER ne consiste pas à éviter le conflit ou à chercher l’approbation, mais à retrouver un appui intérieur solide pour agir

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12:22

Comment être assertive ? Pourquoi l'assertivité...

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2026/01/19

Dire non est souvent perçu comme un risque.Pourtant, un non clair, posé et assumé est bien plus sain qu’un oui flou, automatique ou prononcé pour éviter le conflit.Dans cet épisode, je vous propose une réflexion approfondie sur la valeur du non assertif et sur ce qu’il change concrètement dans nos relations professionnelles et personnelles.Pourquoi un non apaise plus qu’un oui hésitantDans de nombreuses situations du quotidien, notamment au travail, nous entendons des oui qui ne sont pas vraiment

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09:56

Entreprise du futur : mieux communiquer entre...

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2026/01/12

La transformation des entreprises ne repose pas uniquement sur la technologie ou l’intelligence artificielle. Elle repose avant tout sur la qualité de la communication humaine, en particulier lorsque plusieurs générations et profils très différents travaillent ensemble.Dans cet épisode, Maria Kulas explore les enjeux de la communication intergénérationnelle en entreprise et montre pourquoi de nombreux malentendus ne sont pas liés à l’âge, mais aux différences de profils de négociateurs et de styles

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11:13

Voici un signe que vous divorcerez dans dix ans

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2026/01/05

Et si le divorce ne commençait pas par les disputes ou la colère, mais par quelque chose de bien plus discretDans cet épisode du podcast Cours de Négociation, Maria analyse un signal souvent ignoré mais déterminant dans l’évolution d’un couple sur le long terme.À partir de son expérience personnelle et de situations concrètes, elle explique pourquoi le silence émotionnel est l’un des premiers indicateurs d’un désengagement progressif pouvant mener, des années plus tard, à une séparation ou un

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07:12

Pourquoi vos résolutions échouent et comment créer...

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2025/12/29

Chaque début d’année s’accompagne de résolutions ambitieuses. Pourtant, dans la majorité des cas, ces intentions disparaissent après quelques jours. Dans cet épisode, Maria explique pourquoi les résolutions échouent si souvent et comment les transformer en habitudes durables, sans rigidité excessive ni culpabilité.Vous découvrirez ce qui se passe concrètement dans le cerveau lors de la création d’une nouvelle habitude, pourquoi la période clé se situe entre 21 et 28 jours, et comment intégrer les

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29:55

Écoute active et prise de décision collective,...

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2025/12/21

Dans cet épisode, Maria Kulas reçoit Claire Chedeville, spécialiste de la gouvernance partagée et de la facilitation de groupes, pour une discussion approfondie sur la prise de décision collective au travail.Comment décider ensemble sans tensions inutilesComment éviter les compromis mous qui n’engagent personneComment faire entendre toutes les voix, y compris celles des profils introvertisCet échange s’adresse à toutes les personnes qui travaillent en équipe, en management, en entreprise, en

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14:05

Comment survivre aux repas de fêtes en famille :...

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2025/12/14

Les fêtes de fin d’année sont censées être des moments de partage. Pourtant, elles riment souvent avec tensions, incompréhensions, désaccords et surcharge émotionnelle.Dans cet épisode du podcast Cours de Négociation, je vous propose une approche concrète et accessible pour vivre les repas de fêtes en famille plus sereinement, même lorsque plusieurs générations, caractères et habitudes se retrouvent ensemble sous le même toit.Je m’appelle Maria, facilitatrice en négociation et communication

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15:29

Devis, périmètre et offres sur-mesure : comment dire...

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2025/12/07

Dans cet épisode, Maria (Cours de négociation) reçoit Océane, architecte de l’expérience client digital, pour parler d’apprentissage digital 2.0, optimisation de formations en ligne et structuration d’offres sur‑mesure pour entrepreneuses. Elles expliquent comment utiliser Notion, les séances « one shot » et des accompagnements personnalisés pour lever les freins techniques, organisationnels et pédagogiques des clientes tout en protégeant sa rentabilité grâce à une négociation claire du périmètre et

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08:26

Infopreneurs : que répondre aux demandes de remise...

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2025/12/01

Vous êtes infopreneur·e ou entrepreneur·e et vos clients demandent “une petite remise” ? Dans cet épisode, Maria Kulas dévoile 3 stratégies de négociation pour protéger vos marges sans détériorer la relation :1) Retirer plutôt que braderQuand un client exige une baisse de prix, ne touchez pas à la qualité, réduisez la quantité (temps, livrables, relectures, nombre de sessions). Exemple : –5 % ↔ retrait d’une relecture ou de 3 sessions → vous restez rentable.2) Concession contre conditionUne remise

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20:02

Astuces banque pour entrepreneurs : bien gérer,...

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2025/11/23

Comment négocier efficacement avec sa banquière ? Cet épisode met en lumière les meilleures pratiques pour gérer ses finances d’entrepreneuse, optimiser son matelas de sécurité, comparer les offres bancaires, et comprendre la différence entre banques en ligne et banques traditionnelles.Avec Justine, banquière depuis plus de 10 ans, nous abordons les points essentiels pour réussir vos discussions avec votre conseillère et sécuriser vos projets financiers.🔑 Thèmes abordés dans l’épisodeParcours d’une

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19:46

3 clés pour mieux communiquer et renforcer la...

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2025/11/16

Comment construire des relations saines dans sa vie personnelle, familiale ou professionnelle ?Dans cet épisode du podcast Cours de Négociation, Maria accueille Mireille, coach en relations saines, pour explorer un sujet universel : mieux communiquer, poser ses limites et transformer ses interactions grâce à l’écoute et à la confiance en soi.Cet échange met en lumière les fondations d’une relation équilibrée : apprendre à s’écouter soi-même, développer une écoute active et accepter le passé de

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32:46

Closing, Objections et Pitch : Les Étapes Clés pour...

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2025/11/09

Dans cet épisode, nous plongeons au cœur de l’art de la vente et de la négociation, avec deux expertes complémentaires : Adriana, business coach spécialisée en vente et en closing, et Maria, coach en négociation. Ensemble, elles décortiquent les étapes essentielles pour transformer un simple appel en closing réussi.Vous découvrirez comment une approche gagnant-gagnant permet non seulement de vendre efficacement, mais aussi de bâtir une relation de confiance durable avec vos clients.🔑 Les grands

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09:29

Les astuces de négociation dans immobilier que...

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2025/11/02

Dans cet épisode, Maria montre pourquoi la négociation ne se réduit pas à des phrases à retenir. Oui, les méthodes comptent, mais l’essentiel se joue dans l’approche, la relation et la compréhension des profils de négociateur. À partir du livre d’Allison Jungling, Mes 68 commandements pour vivre l’immobilier, Maria décortique un chapitre clé sur les offres d’achat et partage 3 études de cas pour positionner ton offre avec discernement. Tu découvriras comment lier hard skills et soft skills, comment

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11:02

Les secrets des Profils de négociation révélés !...

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2025/10/26

Dans cet épisode, Maria explore les profils de négociation, avec un focus concret sur le profil bleu, assimilé au tempérament Vata. Vous apprendrez pourquoi certaines personnes ont besoin de structure et d’élan pour passer à l’action, et comment leur parler efficacement lorsqu’elles font face à un profil rouge, plus direct et orienté résultats. En fil rouge, des exemples vécus, des conseils d’écoute active et une invitation à découvrir votre propre profil via un quiz gratuit.Ce que vous allez

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16:39

Mieux se connaître pour mieux négocier: les 3 profils...

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2025/10/19

Dans cet épisode, Maria te guide pour identifier ton profil de négociateur à travers trois couleurs faciles à retenir: bleu, rouge, vert. À partir d’exemples concrets et d’un regard croisé entre typologies de personnalité et psychologie ayurvédique, tu verras comment mieux comprendre tes réflexes en négociation, adapter ta communication face aux autres profils et progresser sans te renier.Au programmeLes bases des profils bleu, rouge, vert et leurs différences utiles en situation de

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