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PODCAST

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec clarté et préserver son énergie. Apprends à agir avec l"assertivité sans culpabiliser.

Maria Kulas Négociation Expert

Je m"appelle Maria Kulas, facilitatrice en négociation et communication professionnelle. Diplômée d"un MBA de l"ESCP Business School, j"accompagne depuis près de 20 ans les femmes qui veulent prendre leur place au travail et oser dire non sans culpabilité. Mon parcours dans les achats m"a forgé une expertise solide en stratégies de négociation, leviers d"influence et gestion des échanges à enjeu. Ma spécialisation en psychologie ayurvédique enrichit cette approche d"une lecture fine des profils de

education courses

All Episodes

15:06

Personne ne te le dit, mais voici la vérité sur la...

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec... ·

2026/09/21

La culpabilité vous pousse-t-elle à céder plutôt qu'à vous affirmer ? Dans cet épisode, on décortique ce sentiment souvent transgénérationnel, hérité de nos histoires familiales et professionnelles. Entre les apports de Marshall Rosenberg sur les besoins cachés, les rôles d'Eric Berne et le triangle dramatique de Karpman, cet épisode vous donne des clés concrètes pour reconnaître la culpabilité, comprendre ce qu'elle masque et amorcer un premier pas vers plus d'assertivité et de communication

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13:49

France vs Suède : les leçons culturelles à connaître...

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec... ·

2026/09/14

Retour de Suède avec une comparaison interculturelle qui parle directement à votre communication au quotidien. Rapport au conflit, prise de décision en groupe, silence assumé, façon de dire non sans culpabilité : les Suédois et les Français n'abordent pas l'assertivité de la même manière. Un épisode pour élargir votre champ des possibles et apprendre à poser vos limites avec plus d'aisance. Inscriptions ouvertes au webinaire offert : coursdenegociation.fr/direnon.Je m’appelle Maria Kulas et je

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16:27

Les 7 secrets des métaprogrammes en programmation...

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec... ·

2026/09/07

Connais-tu les métaprogrammes qui pilotent ta communication sans que tu t'en rendes compte ? Dans cet épisode, focus sur 7 métaprogrammes issus des techniques de PNL (Leslie Cameron Bandler, puis Robert Dilts) : motivation vers ou contre, focus sur soi ou sur l'autre, proactivité, référence interne ou externe. Autant de clés pour gagner en assertivité, mieux négocier et poser tes limites, au travail comme à la maison. Le tout mis en lien avec les profils rouge et vert. Inscriptions ouvertes pour le

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11:48

Italie : le vrai visage derrière les stéréotypes....

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec... ·

2026/08/31

Quelle communication adopter face à un profil rouge en négociation ? Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication assertive.https://coursdenegociation.fr/direnonDiplômée d’un MBA de l’ESCP Business School, j’accompagne depuis près de 20 ans celles et ceux qui souhaitent développer leurs compétences en négociation, améliorer leur communication professionnelle et gagner en clarté dans leurs décisions. Mon expérience dans les achats m’a permis

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11:38

Violences au travail : comment se faire confiance et...

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec... ·

2026/08/24

Dans cet épisode, nous abordons un sujet grave mais essentiel : les violences au travail, morales ou sexistes, et la manière d'en sortir. Avec une juriste spécialisée dans les violences sexistes et sexuelles en milieu professionnel, nous explorons pourquoi se faire confiance est la première compétence à développer, comment certaines personnes répètent des schémas de victime, et comment l'assertivité permet de poser ses limites avant qu'il ne soit trop tard. Un échange sur la résilience, les

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16:16

Ce que vous ignorez sur l'Inde. Les clés de la...

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec... ·

2026/08/17

Direction l'Inde pour cet épisode ! Entre souvenirs de voyage, découvertes culturelles et rencontres avec de jeunes cadres indiens, on explore comment les différences de communication interculturelle façonnent nos façons de négocier, de poser ses limites et d'affirmer nos idées. Une invitation à sortir de sa zone de confort pour mieux comprendre les autres, et soi-même.Je m’appelle Maria Kulas et je facilite l’apprentissage de la négociation et de la communication

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23:08

Prévenir les violences au travail: les stratégies qui...

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec... ·

2026/08/10

Dans cet épisode, Maria Kulas reçoit une juriste spécialisée en prévention des violences sexistes et sexuelles, du harcèlement et de la discrimination au travail. Ensemble, elles décryptent comment repérer les signaux faibles, se faire confiance, lister les faits et savoir dire non face à des situations qui mettent mal à l'aise. Un échange concret pour mieux poser ses limites, affirmer sa communication et développer des compétences douces au travail. Plus d'infos sur coursdenegociation.fr/direnon.Je

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09:23

Pourquoi les livres de développement personnel ne...

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2026/08/03

Vous avez lu des dizaines de livres sur la communication et le développement personnel, souligné les passages au feutre… et pourtant, rien n'a changé ? Dans cet épisode, on comprend pourquoi l'information seule ne suffit pas à savoir dire non et à poser ses limites : ce qui manque, c'est la pratique.J'explore vos réflexes face au stress — se battre, fuir ou rester figé — et comment votre profil de communication (🔥 rouge, 🌀 bleu ou 🌿 vert) explique pourquoi vous dites oui alors que vous pensez

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09:25

Stop aux demandes incessantes. Dire NON sans se...

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec... ·

2026/07/27

Dans l’épisode précédent, je vous expliquais comment dire non à un chef selon son profil vert, bleu ou rouge. Aujourd'hui, on inverse la perspective : et si vous commenciez par vous ?Pourquoi certaines personnes n'arrivent-elles tout simplement pas à refuser ? La réponse tient souvent au profil de communicant. Issus de la psychologie ayurvédique et des cinq éléments, ces trois profils 🔥 rouge, 🌀 bleu et 🌿 vert expliquent nos façons de réagir, de nous exprimer et de poser nos limites.Dans cet

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09:22

Affirmation de soi et assertivité : la méthode simple...

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec... ·

2026/07/20

Et si vous n'aviez pas besoin de vous transformer pour enfin savoir dire non ? Dans cet épisode, découvrez la méthode des trois profils de communication — inspirée de l'Ayurveda — pour identifier qui vous êtes vraiment et poser vos limites sans culpabiliser. À travers l'exemple concret d'une cliente au profil 🌿 vert, apprenez à distinguer votre nature profonde des réflexes appris, pour gagner en assertivité tout en restant fidèle à vous-même. Inscription et quiz de profil sur

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11:58

Ayurveda et affirmation de soi : 3 profils Rouge 🔥,...

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec... ·

2026/07/13

On te répète souvent qu'il "suffit d'oser" pour poser tes limites au travail. Sauf que si c'était aussi simple, tu ne chercherais pas encore la solution.Dans cet épisode, Maria Kulas explique pourquoi dire non n'est pas une question de courage, mais un vrai sujet neurobiologique : sous le stress, c'est le cerveau reptilien qui prend le relais, pas le néocortex. Résultat : les techniques de communication non-violente à quatre étapes, aussi efficaces soient-elles sur le papier, deviennent

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14:18

Les 3 couleurs qui changent tout | Quiz personnalité...

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec... ·

2026/07/06

Dire non, ce n'est pas qu'une question de mots, c'est une question de mécanisme. Maria Kulas, formatrice en cours de négociation et titulaire d'un Executive MBA, explore dans cet épisode le lien entre l'Ayurveda et l'assertivité. Elle explique pourquoi les techniques classiques s'effondrent face à la sidération, et comment identifier son profil communicant — rouge, bleu ou vert — pour poser ses limites d'une façon qui nous ressemble vraiment. Un éclairage original sur les compétences douces, à la

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14:24

Pourquoi vous êtes bloqué professionnellement |...

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec... ·

2026/06/29

Pourquoi certaines personnes obtiennent une augmentation, une promotion ou le poste de leurs rêves — et d'autres stagnent, malgré le talent et les efforts ?Dan Sullivan, coach américain et auteur de 10x Is Easier Than 2x, a une réponse surprenante : tout se joue dans l'origine de votre demande.Dans cet épisode, vous découvrez la différence entre demander depuis un besoin et demander depuis un désir — et pourquoi cette distinction change tout dans une négociation salariale.Vous apprenez aussi comment

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11:46

Souhaits vs besoins profonds ? Pourquoi vous vous...

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2026/06/22

Et si obtenir exactement ce que vous demandez n'était pas la garantie d'être enfin satisfait·e ?Dans cet épisode, je vous raconte un conte indien : celui d'un prince qui réclame sans cesse une faveur aux dieux, et découvre à chaque fois qu'un nouveau manque se cache derrière son souhait exaucé. Une histoire simple pour éclairer une distinction décisive en négociation — celle entre nos souhaits, nos intérêts et nos besoins profonds.À l'appui d'un exemple très concret (renégocier ses jours de

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08:10

"Au Portugal, chaque chose a son temps" : négocier...

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2026/06/15

De retour d'un séjour au Portugal, je partage mes observations sur la culture portugaise et ce qu'elle révèle de notre propre façon de communiquer et de négocier.On dit souvent que les Portugais sont discrets, polis, effacés. Pour moi, c'est un cliché. Leur première valeur, c'est la famille : les longs déjeuners du dimanche, le temps passé ensemble, la connexion humaine avant tout. Au restaurant, prévois au minimum une heure trente — chaque chose a son temps.Cette approche, dans le langage que

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14:07

Compétences douces : poser ses limites. Pourquoi...

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec... ·

2026/06/08

Vous sortez d'une réunion en vous disant "j'aurais dû dire ça" ? Ce sentiment de regret, de rôle joué, de mots qui ne sont pas les vôtres — c'est exactement ce que cet épisode adresse.Dans cette session, je vous présente Carl Rogers, psychologue américain et père de l'écoute active, dont les enseignements restent aujourd'hui au cœur des compétences douces les plus puissantes.Au programme : — Pourquoi on joue un rôle dans les situations stressantes (et comment en sortir) — Ce qu'est vraiment la

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09:02

Ce que personne ne t'a appris à l'école : les...

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec... ·

2026/06/01

Tu travailles dur, tu maîtrises tes outils, tu livres des résultats — et pourtant, c'est une collègue qui a décroché la promotion. Celle qui sait s'exprimer, écouter, et sortir d'une réunion sans claquer la porte.Ce n'est pas un hasard. C'est le pouvoir des compétences douces.Dans cet épisode, on plonge dans ce que sont vraiment les soft skills — ces compétences liées à ta personnalité, à ta façon de te gérer toi-même et de te connecter aux autres. Gestion des émotions, confiance en soi,

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13:34

États-Unis vs Europe : leçons d'assertivité et...

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec... ·

2026/05/25

À vingt ans, je suis partie aux États-Unis avec un visa touristique de trois mois et une envie d'aventure. Ce que j'y ai vécu a profondément marqué ma vision de la communication, des relations humaines et de la négociation.Dans cet épisode, je vous raconte mon expérience subjective de Chicago en 2004 : la notion de danger omniprésente, le mode de vie matérialiste, et surtout cette expérience de travail comme fille au pair dans une famille très aisée où, à la place de m'occuper des enfants, je

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11:42

Communication interculturelle en Roumanie :...

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec... ·

2026/05/18

Et si vos voyages et vos échanges professionnels devenaient une école de négociation ? Dans cet épisode, je vous emmène en Roumanie pour explorer comment la culture, l'histoire et les traditions transforment notre façon de communiquer.Pendant dix ans, j'ai facilité des cours de négociation auprès d'entreprises roumaines. Ces séjours m'ont permis d'observer une culture profondément ancrée dans la famille, la cordialité et l'importance des relations humaines au travail.Vous découvrirez :comment

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06:15

Assertivité au travail : 5 étapes pour dire non sans...

Cours De Négociation. Mieux communiquer, décider avec... ·

2026/05/11

Tu quittes le bureau en te disant « j'aurais dû refuser » ? Tu dis oui, tu penses non, et le soir tu rumines la conversation 3 heures trop tard ?Dans cet épisode, je te transmets ma méthode P.O.V.E.R., 5 piliers pour poser tes limites sans friction, sans te justifier et sans risquer ta place :P — Psychologie : connais ton profil dominant (rouge, bleu, vert) O — Objectif : clarifie ce que tu protèges vraiment V — Vision : prépare ton scénario avant la conversation É — Émotion : reconnais les signaux

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