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PODCAST

B2B Sales on Air

Neue Kanäle und Tools, wachsende Buying Committees und eine digitale Buyer Journey: Das Kaufverhalten im B2B hat sich grundlegend verändert. Sales-Leader und -Teams müssen sich neu orientieren und ihre Strategie an den modernen Käufer anpassen. In unserem Podcast sprechen wir mit zukunftsorientierten Sales-Experten darüber, wie und warum sich das B2B-Kaufverhalten geändert hat und wie wichtig aktuelle Sales-Trends sind. Unsere Hosts und Gäste diskutieren verschiedene moderne Strategien, analysieren

business management

All Episodes

31:03

Viralität trifft Sales: So funktioniert Vertrieb über...

B2B Sales on Air ·

2025/11/13

In dieser energiegeladenen Folge von B2B Sales on Air spricht Patrick Helm mit seinem persönlichen Partner in Sachen Social Media – Tim Schneider, Gründer von Brandtastic Media – darüber, wie man als Seller oder Selbstständiger die Sozialen Medien am besten für sich nutzt. Nicht mit Tanzvideos, sondern mit Personality, Content und cleverem Funnel-Setup.Was als persönliches Branding-Projekt begann, hat Patrick in nur acht Monaten zu über 3,5 Millionen monatlichen Views katapultiert, dank Tims

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38:43

Cold Calling Mastery: Vom Opener zum Termin

B2B Sales on Air ·

2025/10/30

Was macht einen richtig guten Cold Call aus? In dieser Folge übernehmen wieder Patrick Helm, Sales-Trainer, Creator und Community-Founder bei SALES WIKI und Max Maute, Community- und Salesmanager bei SALES WIKI, das Mikro – und legen ihr komplettes Cold-Call-Skript offen.Von der ersten Sekunde am Telefon bis zur erfolgreichen Terminvereinbarung gehen die beiden Schritt für Schritt durch den idealen Gesprächsverlauf – inklusive der besten Opener, wie man mit Einwänden souverän umgeht und was es mit

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33:15

Vorbei am Gatekeeper: Mit der richtigen Leadquelle...

B2B Sales on Air ·

2025/10/16

In dieser Folge übernimmt Patrick Helm, Sales-Trainer, Creator und Community-Founder bei Sales-Wiki, das Mikrofon als neuer Host der kommenden Episoden. Sein erster Gast? Max Maute, Community- und Salesmanager bei Sales-Wiki und erfahrener B2B-Sales-Profi mit einem tiefen Verständnis für praktische Akquiseprozesse.Gemeinsam tauchen sie ein in ein entscheidendes Thema im Outbound Sales: Wie kommt man wirklich am Gatekeeper vorbei und direkt zum Entscheider? Die Antwort liegt nicht nur in der

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24:13

Buyer Enablement in der Praxis – wie man...

B2B Sales on Air ·

2025/10/02

In seiner letzten Folge als Host begrüßt Michael Jäger keinen Geringeren als Mathias Fey, Director Sales EMEA Central bei Applause – und gemeinsam tauchen sie tief in ein Thema ein, das im Enterprise-Sales oft übersehen wird: Buyer Enablement. Mathias bringt fast zwei Jahrzehnte Sales-Erfahrung mit und teilt nicht nur seine größten Learnings aus komplexen Buying Committees, sondern auch konkrete Strategien, wie man Entscheidungsprozesse auf Kundenseite aktiv mitgestaltet. Warum es nicht reicht, nur

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31:55

Account-Based Selling: Strategischer Vertrieb mit...

B2B Sales on Air ·

2025/09/18

In dieser Episode von B2B Sales on Air spricht Host Michael J. Jäger mit Lukas Tenschert, VP Sales bei re:cap,, über den strategischen Vertriebsansatz des Account-Based Selling – und warum heute mehr denn je der gezielte Fokus auf die richtigen Zielkunden den Unterschied macht.Lukas zeigt, wie re:cap mit einem präzisen ICP, tiefem Marktverständnis und datenbasierten Entscheidungsprozessen nachhaltigen Vertriebserfolg aufbaut. Statt Massen-Outreach und Funnel-Optimierung liegt der Fokus auf

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31:57

Sales Enablement Tools: Welche Technologien liefern...

B2B Sales on Air ·

2025/09/04

Tool-Overload, AI-Hype und die Frage nach echtem Impact – in dieser Episode von B2B Sales on Air nimmt uns Paul Kallenberger, VP Revenue Operations bei HeyJobs, zusammen mit Host Michael J. Jäger mit in die Welt moderner Sales-Tech und zeigt, wie Technologie echten Mehrwert stiften kann.Die beiden diskutieren, warum Enablement weit mehr ist als Tool-Einführung oder Trainings-Offsites. Es geht um kontinuierliches Befähigen, datengetriebenes Coaching und skalierbare Lernplattformen – ergänzt durch

de

34:48

Sales Leadership im Zeitalter der Buying Committees -...

B2B Sales on Air ·

2025/08/20

In dieser Episode von B2B Sales on Air spricht Michael J. Jäger, Managing Partner bei Cremanski & Company, mit Thomas Cser, SVP of Sales & Solution Strategy Europe bei Pricefx, über eines der brennendsten Themen im modernen B2B-Sales: Wie man komplexe Buying Committees orchestriert, Vertrauen auf C-Level aufbaut und globale Enterprise-Deals erfolgreich abschließt.Thomas bringt über 20 Jahre Erfahrung im internationalen Tech- und Software-Vertrieb mit. In dieser Folge teilt er, wie man in

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28:43

Sales Planning in der Praxis – wie strategische...

B2B Sales on Air ·

2025/08/07

In dieser Episode startet Michael J. Jäger, Managing Partner bei Cremanski & Company, für die nächsten 5 Folgen als neuer Host von B2B Sales on Air. Diesmal dreht sich alles um ein Thema, das oft unterschätzt wird, aber entscheidend für nachhaltiges Wachstum ist: Sales Planning. Zu Gast ist Frank Herrmann, Director Sales Operations bei Visable. Gemeinsam tauchen Michael und Frank tief in die Praxis der strategischen Vertriebssteuerung ein – und zeigen, warum Sales Planning viel mehr ist als nur

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43:40

Verhandlungspsychologie im B2B: Entscheidungen...

B2B Sales on Air ·

2025/07/30

In dieser Folge von B2B Sales on Air lädt Host Sascha Guck zum Abschluss seiner Hosting-Reihe noch einmal zum absoluten Deep Dive: Gemeinsam mit Jamaine Pulat, Head of Sales bei bounti, spricht er über die Kunst des Verhandelns im B2B-Sales.Jamaine bringt über 11 Jahre Erfahrung in B2B SaaS mit – von der operativen Sales-Rolle bis zur Trainerin von Go-To-Market Teams. Ihr Spezialgebiet: Buying Psychology und strategische Verhandlungsführung, die nicht nur Preise, sondern echte Partnerschaften

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45:55

Einwände auflösen, bevor sie entstehen -...

B2B Sales on Air ·

2025/07/14

In dieser Episode von B2B Sales on Air taucht Host Sascha Guck gemeinsam mit Marcel Rosenbach von DeepNLP tief in die Welt des Neurolinguistischen Programmierens (NLP) ein.Marcel bringt über 15 Jahre NLP-Erfahrung mit. Als Coach, Trainer und Gründer eines NLP-Instituts, das er heute aus Bali heraus betreibt. Im Gespräch mit Sascha – selbst Sales Enablement Spezialist mit starkem Fokus auf Neuropsychologie – wird schnell klar: Sprache ist mehr als Mittel zum Zweck. Wer mit Sprache umgehen kann, hat

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45:22

Kreatives Prospecting in Zeiten von AI

B2B Sales on Air ·

2025/06/26

In dieser energiegeladenen Episode spricht Host Sascha Guck, Sales Coach und Gründer von ScaleTalents, mit Mafalda Johannsen, Head of Business Development bei UpCloud – über kreative Wege, wie man in der heutigen AI-überfluteten Welt noch echte Aufmerksamkeit generiert.Mafalda bringt nicht nur ihre internationale Sales-Erfahrung mit, sondern auch ein frisch veröffentlichtes Buch über Prospecting mit AI (zwar auf Portugiesisch – aber dank KI kein Problem 😉). Gemeinsam mit Sascha taucht sie tief in

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44:47

KI im Sales: Hype oder echter Gamechanger - Wo lohnt...

B2B Sales on Air ·

2025/05/30

In dieser Folge übernimmt Sascha Guck, Gründer von ScaleTalents das Mikrofon als Host bei B2B Sales on Air. Sein erster Gast: Christian Reichert, CRO bei Shiftmove.Gemeinsam diskutieren die beiden, wie Künstliche Intelligenz den Sales verändert – strategisch, operativ und menschlich. Dabei geht’s nicht um Buzzwords, sondern um echten Impact: Welche Tools bringen heute schon Mehrwert? Welche KI-Lösungen sind noch überbewertet? Und warum wird es immer wichtiger, als Vertriebsteam auf einem höheren

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34:57

Events als Sales Engine – So nutzt du Networking...

B2B Sales on Air ·

2025/05/14

„Events als Sales Engine – So nutzt du Networking strategisch“ – unter diesem Motto begrüßt Host Lea Buecker, Head of Sales bei SDRs of Germany, in dieser Folge Maria Wenning, Co-Founder & CRO bei Koyos. Gemeinsam gehen die beiden in Deep Dive rund um das Thema, wie Networking-Events im B2B wirklich als strategischer Wachstumstreiber genutzt werden können. 🚀🥂Maria erzählt, wie sie selbst von der Eventorganisation im Marketing über den SDR- und AE-Job zur Gründerin wurde – und wie wichtig

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32:55

Leadership in B2B-Sales: Wie Vertrauen, Mut und...

B2B Sales on Air ·

2025/04/10

Katharina Claes verabschiedet sich mit einem echten Highlight aus ihrer Rolle als Host von B2B Sales on Air: In dieser Episode spricht sie mit einer echten Powerfrau im Tech-Sales: Jennifer Alves, Vice President & Head of Salesforce bei NTT Data. Eine Folge voller 💡 Inspiration, ehrlicher Karriereeinblicke, motivierender Aha-Momente – und einer Extraportion Sales-Expertise! Jennifer erzählt, wie sie schon mit 14 Jahren bei den Tupper-Partys ihrer Mutter erste Einblicke in den Vertrieb bekam und

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28:47

Mut statt Mustermann: Warum Unternehmen auf Skills...

B2B Sales on Air ·

2025/03/27

In dieser brandneuen Folge von „B2B Sales on Air“ mit Host Katharina Claes ist die großartige Burcu Arslan, Account Director bei LinkedIn, zu Gast. Die beiden reden darüber, wie moderner B2B-Vertrieb heute funktioniert und warum es längst nicht mehr nur ums „Verkaufen“ geht, sondern um echtes Beziehungsmanagement und kollaborative Partnerschaften 🤝Burcu erzählt von ihrem Weg in den B2B-Sales und verrät, dass echte Vertriebs-Exzellenz vor allem damit zu tun hat, Menschen zu begeistern,

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30:27

Win or Learn: Resilienz, Rollenbilder und Erfolge im...

B2B Sales on Air ·

2025/03/13

💡 In dieser Folge begrüßt Host Katharina Claes eine echte Vertriebsexpertin: Alexandra Hartung, Head of Medium Enterprise Germany bei Workday. Gemeinsam tauchen sie tief in die Welt des B2B-Sales ein – mit all seinen Herausforderungen, Erfolgen und Learnings.Alexandra gibt spannende Einblicke in ihren Karriereweg: Von den ersten Erfahrungen als Brezelverkäuferin im Fußballstadion bis hin zur strategischen Führung eines Vertriebsteams im internationalen SaaS-Business. Dabei erzählt sie, wie sie sich

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44:02

Raus aus der Komfortzone: Erfolgsfaktoren für den...

B2B Sales on Air ·

2025/02/27

In dieser energiegeladenen Episode von "Cognism B2B Sales On Air" spricht Host Katharina Claes mit Philip Czupras, Vorstand Vertrieb/CSO bei WARGITSCH Transformation Engineers, über das zentrale Thema „Raus aus der Komfortzone: Erfolgsfaktoren für den Vertrieb im Mittelstand“. Philip teilt inspirierende Einblicke in seine Reise von der Wirtschaftsinformatik über die Gründung eigener Unternehmen bis hin zu seiner heutigen Rolle – und zeigt auf, wie authentischer, datengetriebener Vertrieb im

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39:53

Inside Sales Excellence: Die Rolle von Sales...

B2B Sales on Air ·

2025/02/13

In dieser spannenden Episode des B2B Sales on Air Podcasts begrüßt unsere Host Katharina Claes heute die beeindruckende Elisabeth Tophinke 🎙️ Sie ist Director Sales Operations and Processes bei BENTELER und eine echte Expertin im Bereich Sales Operations und Prozessoptimierung. Als Ingenieurin mit einem tiefen Verständnis für Digitalisierung und Transformation, hat sie ihren Weg vom technischen Bereich über strategische IT-Projekte bis hin in die Welt des Vertriebs gefunden – und das nicht

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38:46

Sales-Karriere ohne Masterplan: Vom Quereinstieg bis...

B2B Sales on Air ·

2025/01/30

In dieser brandneuen Episode des B2B Sales on Air Podcasts begrüßen wir zum ersten Mal unsere neue Host Katharina Claes! 🎉 Katharina ist seit über 10 Jahren als Führungskraft voller Energie im B2B-Vertrieb tätig. Ihre umfassende Erfahrung in unterschiedlichsten Branchen und Organisationsgrößen setzt sie heute in ihrem Unternehmen, Katharina Claes Consulting, ein.Sie begrüßt Tobias Dreier, Director Sales Health Care bei Igefa. Gemeinsam tauchen sie tief in das Thema Karrierewege im B2B-Vertrieb ein

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32:59

Marketing meets Sales : Cross-funktionale Power für...

B2B Sales on Air ·

2025/01/16

In ihrer letzten Folge als Host des B2B Sales on Air Podcasts von Cognizant begrüßt Sarah Jochimsen eine ganz besondere Gesprächspartnerin: Magdalena Pusch, Co-Founder und CMO bei FRAMEN: Ein Unternehmen, das sich im Bereich „Digital Out of Home“ etabliert hat. Ob Bildschirme im Fitnessstudio oder Werbung am POS: FRAMEN vernetzt digitale Displays, damit Marken ihre Zielgruppe genau dort erreichen, wo sie sich bewegen. Als CMO verantwortet Magdalena das gesamte Marketing – vom Branding bis zur

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