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PODCAST

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird

Herausforderungen im Vertrieb und keine Lust mehr auf Tipps & Tricks und 3-Stufensysteme? Dann wird es Zeit, dass wir uns unterhalten: https://www.unfck-sales.com

business entrepreneurship

All Episodes

36:48

Cold vs. Warm Calling: Was im Vertrieb wirklich zählt

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird ·

2025/10/19

In dieser Folge von Unfck Sales treffen zwei Telefon-Profis aufeinander: Christiana von SalesDone, Expertin im Warm Calling, und Danny, Spezialist für Cold Calls. Gemeinsam diskutieren sie, wo sich Warm- und Coldcalling unterscheiden, was sie verbindet und welche Strategien wirklich funktionieren.Sie sprechen über Lead-Qualifizierung, Timing, Opener-Techniken, die Bedeutung von Marketing-Synergien und warum „CRM-Hygiene“ kein lästiges Thema, sondern der Schlüssel zum Erfolg ist. Ein ehrliches

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40:23

Kultur verkauft? Warum falsche Versprechen...

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird ·

2025/09/28

In dieser Folge von Unfck Sales sprechen Danny und Ailyn über das zentrale Thema Company Culture. Ailyn schildert, wie Unternehmenskultur Werte, Zusammenarbeit, Führung und Rituale umfasst – und warum die gelebte Realität oft nicht dem entspricht, was im Recruiting verkauft wird. Buzzwords wie „flache Hierarchien“ oder „Fehlerkultur“ wirken schnell hohl, wenn sie nicht authentisch gelebt werden. Die Diskussion dreht sich um Diskrepanzen zwischen Anspruch und Wirklichkeit, die direkten Einfluss auf

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45:27

Die Webinar-Maschine: Wie du ohne Kaltakquise zu...

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird ·

2025/09/21

Lars gibt dir seine komplette Blaupause an die Hand, mit der er wiederholt 50 bis 100 organische Anmeldungen für seine Webinare erzielt. In dieser Folge lernst du: Das genaue technische Setup: Mit welchem kostengünstigen Tool du professionelle und interaktive Webinare aufsetzt, die deine Teilnehmer begeistern. Lars' komplettes Promotion-Playbook: Wie du mit simplen Hacks auf LinkedIn, in deiner E-Mail-Signatur und auf deiner Webseite mühelos Anmeldungen generierst. Die "Stealth

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40:54

Kein Need, kein Deal.... Wer das nicht kann verkauft...

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird ·

2025/08/25

Die meisten Vertriebsteams reden von Relevanz – aber stellen die falschen Fragen.Ohne echten Bedarf keine Pipeline. Ohne Schmerz kein Prozess. Und ohne saubere Ermittlung kein Abschluss. In dieser Folge sprechen Rouven, Danny und Morten über den zentralen Hebel im modernen B2B-Sales: Bedarfsermittlung als System. Wie du in Gesprächen echten Need herausarbeitest, mit Scoring-Modellen Klarheit bekommst – und warum zu viele SDRs zwar viel reden, aber nichts qualifizieren. Klingt banal? Ist es nicht

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7:29

Das Geheimnis von Startups, die wirklich skalieren -...

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird ·

2025/08/17

Warum es nicht reicht, ein Produkt zu bauen – und was du tun musst, bevor dein Produkt live geht. Für Gründer, Sales-Verantwortliche und alle, die neue Märkte erschließen wollen.• Warum MVP ohne MVSP oft zum Scheitern führt • Wie ein VC auf den MVSP reagiert – und was du zeigen musst • Wie du mit simplen Methoden und Tools deinen ersten Prozess baust • Warum deine ersten 100 Kontakte Gold wert sind • Wie du auch als Corporate-Team neue Märkte testest – ohne Budgetdiskussion • Warum du deinen

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51:06

95 % Abschlussquote: So verkauft Bjørn Andres Deals,...

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird ·

2025/08/03

Verkaufsgespräche scheitern nicht am Preis, sondern an der Fähigkeit den Kunden dahin zu führen. Bjørn Schwenzer, Head of Sales bei „Überblick“, verkauft nicht nur Software in 25 Branchen, sondern auch den nächsten logischen Schritt: den Abschluss. In dieser Folge räumt er mit dem Mythos der einen perfekten Abschlussfrage auf und zeigt, warum gute Salesarbeit immer vorher passiert – und wie du deinen Kunden souverän zur Entscheidung bringst, ohne dich wie ein Dubai-Closer zu fühlen.

de

41:29

LinkedIn Masterclass mit Robert Heineke (Leaders...

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2025/07/20

Du postest regelmäßig auf LinkedIn – aber gewinnst kaum Kunden?Dann fehlt dir die Brücke zwischen Sichtbarkeit und Umsatz. In dieser Masterclass mit LinkedIn-Sales-Experte Robert Heineke sprechen wir über exakt diese Lücke: Wie du mit klaren Profilen, gezieltem Netzwerkaufbau und richtigem Content echte Conversions erzielst. Highlights dieser Folge: • Warum LinkedIn-Video wieder tot ist • Die besten Formate für Vertriebsprofis • Der „Content Rebound“-Hack: Aus Likes echte Termine machen • Wie

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39:52

Du hast die Nummer – und versaust es trotzdem - mit...

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2025/07/13

Viele Inbound-Strategien scheitern nicht an den Leads, sondern an der Umsetzung. Christiana packt aus: die besten Öffnungsfragen, die schlimmsten Einwände – und warum dein Whitepaper vielleicht dein größter Deal-Killer ist. Diese Folge ist ein Schlag ins Gesicht für alle, die glauben, Inbound sei einfacher als Outbound.

de

21:54

Warum Motivation dich im Vertrieb nicht weiterbringt

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2025/07/06

Viele junge Verkäufer glauben, sie bräuchten nur die richtige Motivation. Falsch gedacht. In dieser Folge sprechen Morten und Danny darüber, warum Motivation überschätzt ist – und warum Systeme, Toolstack und gute Onboarding-Prozesse das sind, was dich wirklich erfolgreich macht. Außerdem: Warum klassische Sales-Trainings scheitern und wie du als SDR langfristig auf Champions-League-Niveau kommst.

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21:30

Struktur vs. Speed: Wo Vertrieb wirklich funktioniert

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2025/06/22

Ob du in einem Konzern arbeitest oder ein junges Start-up führst – ohne das richtige Sales-Mindset läuft nichts. Morten spricht über Playbooks, Führung, KPIs und warum viele Unternehmen eigentlich gar nicht wissen, was sie unter “skalieren” verstehen. Eine Folge, die dir hilft, dein Team besser zu führen – egal wo du stehst

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34:16

SDR/BDR im Reality-Check: Was wirklich zählt im...

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2025/06/08

In dieser Folge von „Unfck Sales“ übernimmt Danny das Mikrofon und spricht mit Max Müller, BDR bei Digital. Max gibt tiefe Einblicke in seinen Alltag zwischen Fokus, Tool-Stack-Baustellen und kreativen Outreach-Strategien. Warum er Resilienz und Struktur über alles stellt, welche Fehler er zu Beginn gemacht hat – und was er heute anders machen würde. Eine Pflichtfolge für alle, die im Outbound-Game ernsthaft besser werden wollen

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14:39

Book of Business? So findest du kaufbereite Leads im...

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird ·

2025/06/01

ICP, Timing, Trigger – wir zeigen, wie du dein Account-Set sinnvoll priorisierst, die richtigen Ansprechpartner findest und aus Streuverlusten skalierbare Erfolge machst. Direkt aus der Praxis – ohne Bullshit

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22:46

Wie berechne ich meinen Bonus? Interview mit Centify...

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird ·

2025/05/25

Rechnest du deinen Bonus auch noch von Hand aus?Wie wichtig ein Management von Incentives und Bonus ist zeigt und Alex in dieser Folge

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8:18

Deine Deals slippen? Jetzt nicht mehr

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird ·

2025/05/11

Wie du im B2B Sales deine Deals / Opportunities so managen kannst, dass wirklich keine Überraschungen mehr auftreten. Das hörst du heute.

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14:24

So und nicht anders - Seller führen und geführt werden

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird ·

2025/05/04

Führt man B2B Seller genau so wie ein team im Produktmanagement?Nein. Und das hat auch seinen Grund. In dieser Folge besprechen wir genau das.

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29:44

Cold Caller packt aus - So telefoniert man...

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird ·

2025/03/09

Cold Call, Inbound Leads abtelefonieren, oder Bestandskunden anrufen. Das Telefon ist der direkteste und beste Draht zu deinem Kunden.Danny zeigt uns in diesem Interview wie er erfolgreich telefoniert und zeigt Euch was ihr tun könnt um auch erfolgreich telefonieren zu können.

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7:56

In 2024 mit diesen konkreten Fragen deine Kunden closen

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird ·

2025/01/05

Mit den richtigen Fragen schaffst du es deine potentiellen Kunden so zu analysieren, dass du wirklich verstehst was sie von dir brauchen.

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11:15

Diese 3 Dinge machen High-Performer anders (Ergebnis...

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird ·

2024/12/29

Auch dieses Jahr haben wir wieder mit unseren Trainings-Teilnehmern sehr viel entwickelt und deren Performance gemessen. Die Ergebnisse in der neuen Folge

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10:30

Der stärkste Satz um das zu vermeiden: "ich melde mich"

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird ·

2024/12/15

Warum warten? Entscheidungen müssen schneller her

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27:49

So funktioniert der Markt für Sales Talente -...

Unfck Sales - Wie Umsatz wirklich gemacht wird ·

2024/11/17

Max und sein Team lösen das Problem der fehlenden Sales Talente durch ein hervorragendes Matching an der Grenze von Headhunting und Jobpotral

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