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PODCAST

Umsatz statt Tools

Jonas Ernstberger

Umsatz statt Tools ist der Klartext-Podcast für Unternehmer und Geschäftsführer, die im Vertrieb endlich Ergebnisse statt Ausreden wollen. Host Jonas Ernstberger, Gründer von Wholix, redet nicht über den nächsten Tool-Hype oder den großen KI-Zauber, sondern über das, was wirklich Umsatz bringt: deine Zahlen kennen, sauberen Vertrieb aufbauen, die richtigen Kunden ansprechen und Verantwortung übernehmen, statt sie an Tools, Agenturen und Mitarbeiter abzuschieben. In jeder Folge zerlegt Jonas eine

business entrepreneurship

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28:25

#011 - Das beste Cold-Mailing-Framework 2026, und...

Umsatz statt Tools ·

2026/10/06

Das eine beste Framework für Cold Mailing gibt es 2026 nicht. Jonas Ernstberger, Gründer und Geschäftsführer von Wholix, zeigt in dieser Folge von Umsatz statt Tools, warum es auf drei Dinge ankommt: die richtigen Leute anschreiben, die passende Art der Ansprache wählen und den Unterschied des eigenen Angebots klar benennen. Die Folge richtet sich an Unternehmer, die mit Cold Mailing anfangen oder sich schon die Finger verbrannt haben.Jonas beginnt mit dem, was er selbst jeden Tag erlebt. Sobald er

de

01:13:11

#010 - Nur 4 von 600 Unternehmen kennen diese Zahl -...

Umsatz statt Tools ·

2026/09/29

Von über 600 Unternehmen, die Bjarke M.-O. Pahrmann beraten hat, konnten genau vier ihre Fluktuationskosten benennen. Pahrmann ist Geschäftsführer der BMSJ Venture GmbH und leitet das Institut für betriebliches Wohlbefinden. Im Podcast Umsatz statt Tools von Jonas Ernstberger rechnet er vor, warum ein einziger Mitarbeiterwechsel 30.000 bis 70.000 Euro kostet und nicht die 3.000 Euro, die Geschäftsführer dafür veranschlagen. Wer diese Zahl kennt, trifft bei Gesundheit im Betrieb eine andere

de

18:15

#009 - KI treibt uns in den Wahnsinn, und das nächste...

Umsatz statt Tools ·

2026/09/22

Jeden Tag ein neues Modell, jede Woche ein neues Tool, und trotzdem steigt die Produktivität nicht. Jonas Ernstberger, Gründer und Geschäftsführer von Wholix, spricht in dieser Folge von Umsatz statt Tools offen darüber, wie ihn die KI an den Rand des Wahnsinns getrieben hat und warum fast jeder Geschäftsführer, mit dem er spricht, das gleiche Gefühl hat: ständig abgehängt zu sein. Seine Antwort ist kein weiteres Tool, sondern eine solide Basis, in der eine KI im Unternehmen arbeiten kann.Jonas

de

39:34

#009 - Warum funktionierende KI wieder abgeschaltet...

Umsatz statt Tools ·

2026/08/20

Ein KI-System hebt die Trefferquote im Dokumenteneingang von 30 auf über 90 Prozent. Wenige Monate später wird es wieder abgeschaltet. Nicht wegen der Kosten und nicht wegen der Technik, sondern weil die Belegschaft nicht mitgezogen hat. Dr.-Ing. Martin Schiele hat sechs Jahre lang KI-Projekte im Mittelstand und in Konzernen umgesetzt und sagt Jonas Ernstberger in dieser Folge, woran sie wirklich scheitern.Martin kommt aus der Fahrzeugtechnik, hat über Reinforcement Learning promoviert und mit

de

05:34

#007 - Die August-Ausrede kostet dich dein...

Umsatz statt Tools ·

2026/07/30

Die rosigen Zeiten sind vorbei, in denen dein Vertrieb nur noch Bestellungen entgegennehmen musste. Jonas Ernstberger sagt in dieser Folge von Umsatz statt Tools klar, was jetzt zählt: rausgehen, Kaltakquise machen, Pipeline aufbauen.Er beschreibt, was er in Gesprächen mit Unternehmern immer wieder hört. Der Vertrieb betreut Bestandskunden, sammelt Weiterempfehlungen und fährt einmal mehr auf die Messe. Das reicht zum Überleben, aber es wird von Jahr zu Jahr weniger. Für Jonas ist genau das ein

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07:49

#006 - Lemlist, Apollo & Co. – warum dich Tools...

Umsatz statt Tools ·

2026/07/09

Neue Folge, neue Runde bei Umsatz statt Tools. Und der Name ist Programm, denn rund um KI im Vertrieb kursieren gerade die größten Versprechen: Knopf drücken, Template runterladen und schon wird man reich. Jonas Ernstberger legt die Realität auf den Tisch.Seine klare Ansage: KI ist kein Wundermittel, sondern nur ein Beschleuniger. Wer seinen Vertrieb beherrscht, wird mit KI noch besser, und wer es vorher nicht kann, verdient auch mit den teuersten Tools kein Geld. Denn das Tool kennt weder dich noch

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09:31

#005 - Datenschutz ist kein Vertriebskiller, sondern...

Umsatz statt Tools ·

2026/06/26

Nach Ausreden wie ich schiebe den Vertrieb vor mir her geht es heute um eine andere Lieblingsausrede: den Datenschutz. Jonas Ernstberger räumt aus Vertriebssicht mit den Vorurteilen auf. Seine Linie: bitte keinen Spam, sondern eine richtig gute, persönliche Akquise. Abmahnungen sind oft ein Geschäftsmodell, und auch dagegen gibt es klare Spielregeln, mit denen man sich wehren kann. Keine Rechtsberatung, sondern Praxis.Timestamps00:00 Datenschutz, die beliebteste Vertriebsausrede00:44 Datenschutz und

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13:04

#004 - Niemand rettet deinen Vertrieb (außer dir)

Umsatz statt Tools ·

2026/06/24

Niemand wird dich retten und die Aufgaben erledigen, auf die du keinen Bock hast. Jonas Ernstberger bringt das in dieser Folge authentisch rüber, weil er es selbst erlebt hat. Vom Personal-Trainer-Prinzip über den psychischen Schmerz aufgeschobener Aufgaben bis zum Befreiungsschlag danach. Sein Kern: Kein Dienstleister macht deinen Vertrieb für dich. Erst wenn du selbst verkaufst, deine Zahlen kennst und ein Playbook baust, kannst du sinnvoll delegieren.Timestamps00:00 Niemand rettet dich und macht

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09:45

#003 - Ich hab schon alles probiert: der...

Umsatz statt Tools ·

2026/06/22

Ich habe schon alles probiert. Tool gekauft, Agentur getestet, Mitarbeiter eingestellt, am Ende doch wieder alles selbst gemacht. Diesen Satz hört Jonas Ernstberger ständig, und er ist gefährlicher, als er klingt. In dieser Folge zeigt Jonas, warum die meisten Maßnahmen nicht scheitern, weil sie schlecht sind, sondern weil die Erwartung nicht zur Realität passt. Der erste Schritt ist nicht das nächste Tool, sondern Klarheit über die eigenen Zahlen.Timestamps00:00 Der gefährlichste Satz: ich hab

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07:38

#002 - Die Excel-Liste, die dich Millionen kostet

Umsatz statt Tools ·

2026/06/22

Eine Excel-Tabelle ist keine Vertriebs- oder Wachstumsstrategie. Für den Start mag sie reichen, doch wer seit Jahren im Geschäft ist und vielleicht schon ein Vertriebsteam hat, verbrennt damit Umsatz. Jonas Ernstberger zeigt die zwei Punkte, warum die Excel-Liste ein Super-GAU ist: Datenqualität und Resultate. Sein Versprechen: Allein durch ein sauber gepflegtes CRM kannst du deinen Umsatz verdoppeln, ganz ohne KI und ohne neue Kampagnen.Timestamps00:00 Eine Excel-Tabelle ist keine

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03:58

#001 - Warum du keinen Vertrieb startest (und dir...

Umsatz statt Tools ·

2026/06/21

In der allerersten Folge von Umsatz statt Tools geht es nicht um Software, sondern um die größte Bremse im Vertrieb: dich selbst.Jonas Ernstberger spricht über die Angst vor dem ersten Schritt, über die Ausreden, mit denen wir uns das Anfangen verbieten, und darüber, warum noch kein Unternehmer an zu vielen Kunden gescheitert ist. Eine kurze, ehrliche Folge für jeden Geschäftsführer, der seinen Vertrieb endlich ins Rollen bringen will.Timestamps00:00 Niemand scheitert an zu vielen Kunden00:35 Die

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