Revenue Signals

In dieser Folge von Revenue Signals spricht Pascal Salmen mit Daniel Hesmer. Daniel hat über viele Jahre Vertriebs- und Führungsverantwortung in der Bau-Zulieferindustrie getragen, vom Familienbetrieb bis zum großen Konzern. Zuletzt hat er ein Buch über Führung mitverfasst.Früher hat ein Key Account Manager seinen Ansprechpartner gekannt, und beim Kaffee wurde entschieden. Heute sitzen pro Produkt vier bis fünf Entscheider am Tisch, und der Außendienst hat es mit einer 1:n-Beziehung zu tun. Daniel

In dieser Folge von Revenue Signals spricht Pascal Salmen mit André Buck, der seit fast einem Jahrzehnt Vertrieb, Marketing und Pricing verantwortet – heute in einer Führungsrolle im Direktvertrieb rund um Omnichannel Sales, Performance und Commercial Intelligence.André kennt beide Seiten des Schreibtisches: das Verkaufen mit Umsatzziel und die strategische Steuerung ganzer Vertriebsorganisationen. Im Gespräch erklärt er, warum eine gute Vertriebsstrategie wie ein Navigationssystem ist, das nichts

In der ersten Folge von Revenue Signals spricht Pascal Salmen mit Sascha Niederhagen, Executive Vice President EMEA & India bei WIKA, einem der weltweit führenden Anbieter in der Messtechnik.Sascha verantwortet den Vertrieb in über 70 Ländern. Im Gespräch teilt er, wie man eine Vertriebsorganisation potenzialbasiert statt nach Ist-Umsatz steuert, warum ein Key Account bei WIKA auch mal 0 € Umsatz machen darf, und wie sie gerade den Angebotsprozess mit KI neu bauen. Dazu sein Leitsatz „How we