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Die Brücke zur Lücke

Handel und Industrie sitzen jedes Jahr am selben Tisch und reden trotzdem oft aneinander vorbei. Genau in diese Lücke gehen wir. Christian Cordt bringt die Daten aus dem Advantage Report, Jan Lars Wapelhorst die Sicht von 16 Jahren auf der Einkaufsseite im deutschen Lebensmittelhandel. Alle zwei Wochen nehmen wir einen Reibungspunkt zwischen Hersteller und Händler auseinander, vom Jahresgespräch über Retail Media bis zum perfekten Lieferanten. Ehrlich, konkret und mit einem Takeaway, den ihr direkt

society & culture how to

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28:20

Margendruck oder Spannendruck

Die Brücke zur Lücke ·

2026/10/05

Beide sagen, der Druck ist enorm. Und meinen zwei völlig verschiedene Zahlen. Jan und Christian nehmen auseinander, warum Handel und Industrie im Jahresgespräch über dasselbe Wort reden und trotzdem aneinander vorbei.Themen der Folge: Spanne am Regal gegen die eigene Kalkulation, zwei Rechnungen an einem Tisch Warum der Einkauf kein Interesse an der Kalkulation des Lieferanten hat und auch keins haben muss Wie ein Hersteller seine Argumentation von der eigenen Rechnung auf die Regalspanne

26:54

Schon wieder ein neuer Ansprechpartner

Die Brücke zur Lücke ·

2026/09/30

Ein neuer Ansprechpartner heißt einfach neue Visitenkarte. Wenn es nur das wäre. Jan und Christian rechnen nach, was ein Wechsel auf der Gegenseite wirklich kostet, und wer ihn am Ende zahlt.Themen der Folge: Der dritte Ansprechpartner in vier Jahren und das Kennenlernen, das jedes Mal von vorn beginnt Handelssicht, eingeplanter Alltag, und der stille Reflex, den Neuen schneller über den Tisch zu ziehen Industriesicht, verpuffendes Beziehungswissen und Vertrauen auf zwei Schienen, dem Haus und der

20:19

Erstmal ein bisschen eskalieren (Teil 2)

Die Brücke zur Lücke ·

2026/09/28

Die harte Eröffnung ist Dramaturgie, ein Werkzeug und kein Gefühl. In Teil 2 lösen Jan und Christian auf, woran ihr kontrollierte Eskalation von einer echten Krise unterscheidet, und warum das Danach mehr zählt als der Ton im Termin.Themen der Folge: Die harte Eröffnung als Rahmen und als Test, wie fest die Gegenseite steht Der Danach-Test, das Gespräch nach der Runde als eigentlicher Gradmesser Warum das Feedback nach dem Termin am stärksten mit dem Gesamturteil zusammenhängt, stärker als der Ton

23:20

Erstmal ein bisschen eskalieren (Teil 1)

Die Brücke zur Lücke ·

2026/09/23

Wenn der Einkauf gleich zu Beginn eskaliert, ist die Beziehung im Eimer. So lesen es viele Hersteller, und fast immer daneben. In der Auftaktfolge stellen sich Jan Lars Wapelhorst und Christian Cordt vor und nehmen sich direkt den härtesten Moment im Jahresgespräch vor, die kalkulierte Eskalation.Handel trifft Industrie, zwei Sichten an einem Tisch. Jan bringt 16 Jahre Einkaufsseite im deutschen Lebensmittelhandel, Christian die Vertriebsseite und die Daten aus dem Advantage Report. Themen der

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