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PODCAST

House of Trusted Advisor

Mittelstand digitalisiert den Mittelstand. Im House of Trusted Advisor spricht Johannes Rasch offen und ehrlich über die bewegten Zeiten im IT-Markt: Er lernt von seinen Gästen, wie IT-Unternehmen die Digitalisierung des Mittelstands erfolgreich vorantreiben und Unternehmer wirklich ins Machen kommen können. Es geht um reale und handfeste Beispiele aus der Praxis, Beobachtungen aus dem IT-Markt und Erfahrungen aus Johannes Alltag mit IT-Unternehmen, die sich auf dem Weg zum Trusted Advisor

business entrepreneurship

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00:43:23

Raus aus Marketing-Einheitsbrei

House of Trusted Advisor ·

2026/10/01

Hinweis: Diese Woche ausnahmsweise als reine Audio-Folge.Eure IT-Dienstleistungen werden besser, doch für Neukunden klingt ihr wie die Konkurrenz. Diese Austauschbarkeit lässt das herkömmliche IT-Marketing scheitern. Technische Features aufzulisten und auf Vertrauen zu hoffen, reicht heute nicht mehr aus.Nach der Folge könnt ihr:Die Außenkommunikation auf die messbaren Ziele eurer Kunden ausrichten.Durch Voice-of-Customer-Interviews die exakte Sprache eurer Zielgruppe entschlüsseln.Euch als

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00:10:36

Mein ehrliches Update

House of Trusted Advisor ·

2026/07/23

Eine kurze Nachricht aus der Sommerpause des House of Trusted Advisor!In den letzten Monaten ist bei uns extrem viel passiert: Wir haben unser Team vergrößert, neue Systeme aufgebaut und die Weichen für die Zukunft gestellt.Warum wir erstmals seit Jahren eine Sommerpause einlegen, wie es ab Herbst weitergeht und welche großen Neuigkeiten wir im Gepäck haben, erfährst du in diesem kurzen Status-Update.---Schick uns deine Fragen, Anregungen und Gastvorschläge!Melde dich bei Max & Johannes per Mail

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00:53:40

Was IT-Führung heute leisten muss

House of Trusted Advisor ·

2026/05/14

Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/IT ist kein Selbstzweck, sondern ein Werkzeug, das einer Vision folgen muss. Christian Scholz (ehem. Top-Management Arvato Systems, jetzt Schwarz Digits) erklärt in dieser Folge, wie man vom reinen Technik-Experten zum echten Trusted Advisor auf C-Level aufsteigt. Er teilt seine Erfahrungen aus jahrzehntelanger Führung in "IT-Schlachtschiffen" und warum er die Sicherheit eines

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00:21:57

Ehrliches Status-Update

House of Trusted Advisor ·

2026/05/07

Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/In dieser besonderen Folge gibt Johannes Rasch (diesmal ohne Eric Osselmann, dafür mit Max Metasch, dem Strategen hinter unserem Content) ein ungeschöntes Stimmungsbild direkt von den Branchen-Events der letzten Wochen. Während viele IT-Unternehmer durch wegbrechende Geschäftsmodelle und neue Konkurrenz unter massivem Druck stehen, zeigen wir euch, warum das „House of Trust Advisor“ die

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00:47:02

Vertrauen schlägt Fakten

House of Trusted Advisor ·

2026/04/30

Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/In Zeiten von politischer Polarisierung und schwindendem Institutionenvertrauen stellt sich die Frage: Wie gewinnt man heute noch Menschen für eine Sache? Der Politikstratege Julius van de Laar zeigt in dieser Folge, was Unternehmer von den Mechanismen der Macht lernen können und wo die gefährlichen Fallen der modernen Kommunikation lauern.Wir analysieren, warum Donald Trump an der

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01:11:53

Insolvenz. Neustart. Trusted Advisor.

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2026/04/23

Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Viele Unternehmer verbinden eine Insolvenz mit dem endgültigen Scheitern. Heike Wilson beweist mit der DUALIS GmbH IT Solution das Gegenteil: Sie übernahm das väterliche Unternehmen in der Krise, kaufte es mit nur vier Mitarbeitern aus der Insolvenz zurück und führt es heute als Teil der Dürr-Gruppe auf einen massiven Wachstumskurs - ohne die mittelständische DNA zu verlieren.In dieser

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00:37:49

Einzelgenialität aufs Team übertragen

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2026/04/16

Vertrauen allein reicht nicht aus, um eine Organisation zu skalieren – es braucht ein System im Hintergrund. In dieser Folge erfahrt ihr, wie ihr euer Bauchgefühl in messbare Daten übersetzt, um euer Unternehmen übergebbar zu machen und Abhängigkeiten von einzelnen „Koryphäen“ aufzulösen.Johannes Rasch und Eric Osselmann diskutieren ehrlich, warum die Einführung von Messsystemen oft erst einmal wehtut und wie „professionelle Faulheit“ euch dabei hilft, hocheffiziente Strukturen zu bauen.Was ihr

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01:11:27

Mittelstand am Wendepunkt

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2026/04/09

Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Nach dieser Folge versteht ihr, warum die wahre industrielle Revolution nicht in den Metropolen, sondern in der Fläche stattfindet. Ihr lernt, wie man unternehmerische „Muscle Memory“ nutzt, um verkrustete Geschäftsmodelle aufzubrechen, und warum Hidden Champions in Zukunft vielleicht eher „Open Champions“ sein sollten.Zudem erfahrt ihr, wie die gezielte Kollaboration zwischen Startups

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00:19:34

Sparringspartner statt Dienstleister

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2026/04/02

Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Wer seine beste Beratung als „Key Accounting“ verschenkt, bleibt ein austauschbarer Lieferant – statt ein Modell zu etablieren, das für beide Seiten eine echte Win-Win-Situation darstellt.Nach dieser Folge wisst ihr, wie ihr strategisches Sparring in ein profitables Geschäftsmodell verwandelt und warum IT-Unternehmen oft die besseren Berater sind, da sie die reale Umsetzung beherrschen

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01:04:47

Aufbau einer IT-Gruppe

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2026/03/26

Alle Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Viele Systemhaus-Chefs fürchten, dass große Gruppen das „zarte Pflänzchen Vertrauen“ durch stumpfe Optimierung zerstören. Dr. Jens Stief, CEO der connexta, beweist das Gegenteil. In Rekordzeit hat er eine Gruppe mit 11 Unternehmen und 700 Mitarbeitenden geformt – mit einem Spirit, der den Menschen und den Kundennutzen radikal ins Zentrum stellt.In dieser Folge räumen wir mit dem Klischee

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00:44:08

Wie führe ich Kunden richtig

House of Trusted Advisor ·

2026/03/19

Warum Schweigen unterlassene Hilfeleistung ist und wie ihr durch ehrliches Challenging zum unverzichtbaren Partner werdet.Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Warum trauen sich so viele IT-Experten nicht, dem Kunden die ungeschminkte Wahrheit zu sagen? Oft verstecken wir uns hinter Professionalität, dabei ist die Weigerung, den Kunden hart zu challengen, im Grunde Verrat an dessen Erfolg. Wir beobachten

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00:26:23

Das intime Vorgespräch

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2026/03/12

Warum die Wahrheit oft erst unter vier Augen ans Licht kommt – und wie ihr das „Schauspiel“ beim Kunden beendet.Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Warum nicken IT-Leiter in Workshops zustimmend, während ihre CEOs kurz darauf das gesamte Projekt torpedieren? In vielen Kundenbeziehungen herrscht eine Welt voller Schauspiel: Interne Machtkämpfe, schlechte Erfahrungen und die Angst vor Fehlentscheidungen

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00:56:44

Raus aus der Stagnation

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2026/03/05

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Wer nur das baut, was der Kunde sich mühsam selbst überlegt, bleibt für immer die austauschbare verlängerte Werkbank.Nach der Folge könnt ihr eure Expertenorganisation gezielter aus der Stagnation führen und versteht, warum echte Skalierung erst durch die Abstraktion vom Einzelkunden entsteht. Ihr lernt, wie ihr den Mut aufbringt, Ausschreibungen zurückzuweisen, um

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00:25:21

Kunden wollen viel, aber nichts zahlen

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2026/02/26

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Viele IT-Dienstleister agieren heute eher wie verlängerte Forschungseinrichtungen statt wie marktfähige Unternehmen. In dieser Folge reagieren wir auf euer kontroverses Feedback zur IT-Innovation in der öffentlichen Verwaltung. Wir diskutieren hart in der Sache, warum echtes Unternehmertum bedeutet, Risiken selbst zu tragen und Gewinne so zu erwirtschaften, dass

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01:15:31

Diese Kundenreise beherrscht den Markt

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2026/02/19

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Wer als Chef nicht lernt, sich überflüssig zu machen, wird die gläserne Decke niemals durchbrechen. In dieser Folge räumt Dirk Röhrborn mit dem Vorurteil auf, dass Vertrauen nur ein nettes Beiprodukt guter Unternehmensführung ist. Er zeigt euch, warum dieses Asset die Grundlage für Geschwindigkeit und Stabilität ist, wenn ihr massiv skalieren wollt.Nach der Folge könnt

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01:08:15

Wenns um Leben und Tod geht

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2026/02/12

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Ein wirklich guter IT-Dienstleister ist wie ein Bergführer am Mount Everest, der im richtigen Moment auch mal Stopp sagt. In dieser Folge lernt ihr, wie ihr durch proaktive IT-Dienstleister Führung vom reinen Befehlsempfänger zum strategischen Partner werdet. Unser Gast Holger Groß verantwortet die Sicherheit für über eine Million Menschen. Er war früher selbst

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01:01:05

Wann stirbt die deutsche Systemhausbranche?

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2026/02/05

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Die Angst vor der nächsten Eskalation raubt vielen IT-Chefs nachts den Schlaf.Doch Christian Weiss sieht das entspannt: In der IT-Branche operieren wir selten am offenen Herzen, und genau diese Gelassenheit ist der Schlüssel zum Erfolg. Nach dieser Folge könnt ihr den Druck aus brenzligen Situationen nehmen und wisst, wie ihr euch aus dem operativen Klein-Klein befreit

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00:33:36

Aufsteigen zum strategischen Partner deiner Kunden

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2026/01/29

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Wie sagt man seinen Bestandskunden, die einen seit Jahren als Experten kennen, dass man ab jetzt ihr Trusted Advisor sein will – ohne dass es peinlich wird?Diese Frage aus dem Live-Training treibt viele Systemhäuser um. Die Angst ist real: Was, wenn die Kunden merken, dass wir jahrelang in der Expertenfalle steckten? Was, wenn sie uns auslachen? Johannes und Eric zeigen

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00:39:05

Schwere Gespräche, leichte Beziehung

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2026/01/22

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Warum reden gestandene Unternehmer jahrelang nicht über das Thema, das ihre Firma wirklich blockiert? Weil sie Angst haben, dass jedes weitere Gespräch zum Bruch führt. Genau diese Angst kostet euch jeden Tag Energie, Geschwindigkeit und am Ende richtig Geld.Johannes und Eric zeigen euch in dieser Folge anhand eines realen Cases, wie ein Gesellschafter-Konflikt ein

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01:16:01

Wem vertrauen Menschen, die Vertrauen in sich...

House of Trusted Advisor ·

2026/01/15

Alle Neuigkeiten & Insights erfolgreicher Trusted Advisor findest du in unserem Scaling Hub: https://hub.scaling-champions.com/Wie baut man Vertrauen zu Menschen auf, die das Vertrauen in sich selbst verloren haben? Diese Frage stellt sich nicht nur in der Psychiatrie – sondern auch in jedem großen Transformationsprojekt, jeder Führungssituation, jedem Moment, in dem ihr Menschen durch Veränderung begleiten müsst.Dr. Helge Hölmer, Oberarzt und Leiter der Psychiatrie am Bundeswehrkrankenhaus

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