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PODCAST

doppelERFOLG

Andreas Hoffmann & Christian Lueters

Was funktioniert im B2B-Vertrieb wirklich? doppelERFOLG vereint drei Expertisen: Andreas Hoffmann (Verkaufstrainer), Christian Lüters (Vertriebsautomatisierung) und wechselnde Top-Gäste aus Vertrieb und Unternehmertum. Jeden Dienstag zerlegen sie die Mythen des B2B-Vertriebs und zeigen, was wirklich funktioniert: Vertriebsführung, die Teams nicht verbrennt. Sogverkauf statt Manipulation. Multi-Channel-Strategien mit ROI. Sales Forecasting ohne Excel-Chaos. Skalierung mit System. Datenbasierte

business entrepreneurship

All Episodes

00:19:35

Nr. 89 - Follow-up: Die Kunst der Nachfass-Strategie,...

doppelERFOLG ·

2026/04/07

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum die meisten Deals nicht am Angebot scheitern – sondern am fehlenden Nachfassen. Wir teilen unsere Erfahrungen aus dem Unternehmertum und zeigen dir, wie du durch Sogverkauf, gezielte Kundenbindung und echte Beziehungspflege deine Abschlussquote massiv steigerst.Wir gehen dabei auf typische unternehmerische Herausforderungen ein, sprechen über persönliche Lebensumstände im Vertrieb und zeigen dir ganz konkret, wie du mit ethischem Verkauf und

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00:23:53

Nr. 88 - Einmal kaufen, nie mehr arbeiten? Der...

doppelERFOLG ·

2026/03/31

In dieser Episode sprechen wir offen darüber, warum Tools, Trainings und Automationen im Unternehmertum oft überschätzt werden – und was stattdessen wirklich zählt. Wir teilen wertvolle Einblicke aus unserer Praxis zu Sogverkauf, Kundenbindung und unternehmerischen Herausforderungen und zeigen dir, warum Eigenleistung, klare Prozesse und ehrliche Gespräche entscheidend für nachhaltige Unternehmensentwicklung und Skalierung sind.

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00:25:22

Nr. 87 - RevOps: Wenn Sales und Marketing endlich...

doppelERFOLG ·

2026/03/24

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum in so vielen Unternehmen Marketing und Vertrieb nicht Hand in Hand arbeiten – und was das konkret für dein Unternehmertum bedeutet.Wir zeigen dir, wie durch fehlende Abstimmung, unklare Prozesse und unterschiedliche Ziele enorme Umsatzpotenziale verloren gehen. Gleichzeitig bekommst du von uns praktische Tipps, wie du diese unternehmerischen Herausforderungen löst und dein Unternehmen auf nachhaltige Skalierung und echte Kundenbindung

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00:25:09

Nr. 86 - Videonachrichten - Dein Erfolgshebel für...

doppelERFOLG ·

2026/03/17

In dieser Episode des doppelERFOLG Podcast sprechen wir darüber, warum klassische Cold-E-Mails immer schlechter funktionieren – und welche neue Strategie im modernen Unternehmertum deutlich besser wirkt.Wir zeigen, wie du mit kurzen personalisierten Videos statt langen Texten deine Reply-Raten von etwa 5 % auf bis zu 28 % steigern kannst. Dabei geht es nicht um Technik-Spielereien oder KI-Avatare, sondern um echte Persönlichkeit, klare Kommunikation und ethischen Verkauf im Sinne des

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00:41:12

Nr. 85 - Ehrliches Interesse schlägt jeden Preis -...

doppelERFOLG ·

2026/03/10

In dieser Episode des doppelERFOLG-Podcasts sprechen wir mit Dennis Soppert über Unternehmertum und Vertrieb in einer extrem spezialisierten Nische: Brandschutzpumpen für den stationären Brandschutz. Ein Markt, von dem die meisten Menschen noch nie gehört haben – der aber entscheidend ist, wenn es um Sicherheit, Infrastruktur und große Bauprojekte geht.Gemeinsam sprechen wir darüber, warum Sogverkauf, echte Kundenbindung und ethischer Verkauf auch in technischen B2B-Märkten entscheidend

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00:28:57

Nr. 84 - Die 3-Kanal-Strategie für Selbstständige -...

doppelERFOLG ·

2026/03/03

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir ehrlich über Unternehmertum im echten Alltag von Selbstständigen. Wir zeigen, warum Multikanalvertrieb nicht bedeutet, überall präsent zu sein – sondern die richtigen 20 Prozent zu finden.Wir diskutieren Outbound, Inbound und Netzwerk, sprechen über Sogverkauf, Kundenbindung, Skalierung und unternehmerische Herausforderungen – und warum Hype, FOMO und falsche Investitionen schnell zu Burnout und Money Out führen können.

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00:32:22

Nr. 83 - Kaltakquise in 2026: Tot gesagt oder...

doppelERFOLG ·

2026/02/24

Vor anderthalb Jahren haben wir mit Episode 1 von doppelERFOLG einen klaren Standpunkt vertreten: „Kaltakquise ist tot“. Heute schauen wir differenzierter hin. Wir sprechen offen darüber, was sich in unserem Unternehmertum verändert hat, welche unternehmerischen Herausforderungen uns neue Perspektiven eröffnet haben – und warum Sogverkauf in Kombination mit kluger Kaltakquise einer der effektivsten Wege für nachhaltige Unternehmensentwicklung sein kann.Wir teilen persönliche Geschichten,

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00:49:46

Nr. 82 - Das Ende der Arbeitswelt, wie wir sie...

doppelERFOLG ·

2026/02/17

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir mit Dr. David Bausch über sein neues Buch „Das Ende der Arbeitswelt, wie wir sie kannten“ – und darüber, warum wir unser Verständnis von Unternehmertum grundlegend überdenken müssen.Wir diskutieren die sogenannten Polikrisen: Pandemie, Klimakrise, Energiekrise, geopolitische Spannungen, wirtschaftliche Unsicherheit – und den massiven Einfluss von KI auf unsere Arbeitswelt. Dabei geht es nicht um Panik, sondern um unternehmerische Realität.

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00:25:42

Nr. 81 - Die 3 Vertriebsthesen, die 2025 nicht mehr...

doppelERFOLG ·

2026/02/10

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir über drei Thesen, die uns in Jahresgesprächen und im Austausch mit Unternehmern immer wieder begegnen:Mehr Aktivität bringt automatisch mehr Leads.LinkedIn-Automation skaliert meinen Vertrieb.KI ersetzt den Verkäufer.Wir beleuchten diese Aussagen aus unterschiedlichen Perspektiven und zeigen, wo der wahre Kern liegt – und wo Unternehmerische Herausforderungen entstehen, wenn Prozesse falsch verstanden oder unreflektiert skaliert werden.Dabei

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00:20:10

Nr. 80 - Pipeline Hygiene im ersten Quartal

doppelERFOLG ·

2026/02/03

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir offen über ein unterschätztes, aber entscheidendes Thema im Unternehmertum: tote Deals in der Pipeline. Wir zeigen, warum Hoffnung kein Ersatz für Realität ist, wie fehlende Pipelinehygiene Forecasts zerstört und weshalb das Thema weniger mit Tools als mit Führung, Selbstbestimmung und ehrlichen Gesprächen zu tun hat. Es geht um unternehmerische Herausforderungen, ethischen Verkauf, Sogverkauf statt Druck – und darum, wie saubere Daten echte

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00:36:05

Nr. 79 - Richtiger Multi-Kanal-Vetrieb ohne die...

doppelERFOLG ·

2026/01/27

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir offen und praxisnah darüber, warum Messen im modernen Unternehmertum alles andere als tot sind – und wie sie richtig eingesetzt zum echten Wachstumstreiber werden. Wir zeigen, warum es nicht um „Messe ja oder nein“ geht, sondern um unternehmerische Herausforderungen, saubere Vorbereitung, ethischen Verkauf und das Multiplizieren von Vertriebskanälen statt blindem Addieren. Du bekommst wertvolle Einblicke, konkrete Beispiele aus der Praxis und

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00:54:27

Nr. 78 - Wie Vertrieb in der Unternehmenspraxis...

doppelERFOLG ·

2026/01/20

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir offen und ehrlich über modernes Unternehmertum, echte Kundenbindung und die Frage, wie man Erfolg definieren sollte – jenseits von reinen Zahlen. Gemeinsam mit unserem Gast Christopher Funk beleuchten wir unternehmerische Herausforderungen, Skalierung, Sogverkauf und ethischen Verkauf aus der Praxis. Dabei geht es nicht nur um Business, sondern auch um Familie und Gesundheit, persönliche Lebensumstände und Selbstbestimmung als Grundlage

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00:21:58

Nr. 77 - Sogverkauf meets Planung: Wie deine echte...

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2026/01/13

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir offen und praxisnah über ein Problem, das über 60 % aller KMUs betrifft: fehlende Umsatz- und Planungssicherheit. Wir zeigen, wie du mit einer einfachen, ehrlichen Pipeline-Logik unternehmerische Herausforderungen meisterst, Erfolg neu definierst und fundierte Entscheidungen triffst – ohne CRM-Overkill, ohne Excel-Monster.Es geht um Unternehmertum, Sogverkauf, Kundenbindung, ethischen Verkauf und darum, wie du Woche für Woche mehr Klarheit,

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00:51:20

Nr. 76 - LinkedIn Update 2026 - Das ändert sich in...

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2026/01/06

In dieser Episode von doppelERFOLG gehen wir tief rein: Was funktioniert auf LinkedIn wirklich noch – und was nicht mehr? Gemeinsam mit Steffen Wetzel, einem der sichtbarsten LinkedIn-Experten im DACH-Raum, sprechen wir offen über unternehmerische Herausforderungen, veränderte Algorithmen, Sogverkauf statt Reichweitenjagd und warum Relevanz heute wichtiger ist als Likes.Wir reden über Unternehmertum, Kundenbindung, Skalierung, ethischen Verkauf und darüber, wie persönliche Lebensumstände,

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00:20:18

Nr. 75 - 80/20-Vertriebs-Strategie: (Wie)...

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2025/12/30

In dieser Episode von doppelERFOLG sprechen wir über eine der wirkungsvollsten Heuristiken im Unternehmertum: das Pareto-Prinzip (20/80-Regel). Gemeinsam analysieren wir, warum 20 % der Kunden oft 80 % des Ergebnisses liefern – und weshalb blinder Gleichbehandlungs-Service Unternehmen ausbremst.

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00:30:33

Nr. 74 - Vertrieb 2026 neu denken: Sogverkauf, KI und...

doppelERFOLG ·

2025/12/23

In dieser Episode von doppelERFOLG blicken wir gemeinsam auf das Vertriebsjahr 2025 zurück und ziehen klare Schlüsse für 2026. Wir sprechen darüber, warum klassische Druckmethoden endgültig ausgedient haben, wie sich Unternehmertum und unternehmerische Herausforderungen verändern und weshalb persönliche Gespräche, Sogverkauf und echte Kundenbindung wichtiger sind denn je.Wir diskutieren, wie KI sinnvoll in der Unternehmensentwicklung eingesetzt wird, wo ihre Grenzen liegen und warum

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00:24:49

Nr. 73 - Warum Vertriebler überfordert sind – und...

doppelERFOLG ·

2025/12/16

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum viele Unternehmen glauben, ihre Kunden zu kennen – und warum das in der Praxis selten stimmt. Wir zeigen, wie Unternehmer durch bessere Systeme, Automation und klare Prozesse echte Selbstbestimmung, nachhaltige Kundenbindung, starke Unternehmensentwicklung und profitable Skalierung erreichen können.

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00:37:52

Nr. 72 - Black Friday ohne Rabatt - geht das überhaupt?

doppelERFOLG ·

2025/12/09

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum Rabattschlachten wie Black Friday für viele Unternehmer ein finanzielles und strategisches Risiko darstellen – und wie wir stattdessen echte Unternehmensentwicklung, Sogverkauf und Kundenbindung stärken können. Wir teilen wertvolle Einblicke, persönliche Geschichten und direkte Gespräche über Unternehmertum, Selbstbestimmung, Skalierung, Multikulturalität, unternehmerische Herausforderungen und die Bedeutung, Erfolg neu zu definieren.Woche für

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00:57:47

Nr. 71 - KI im Handwerk - mit Matthias Brack

doppelERFOLG ·

2025/12/02

In dieser Episode sprechen wir mit Matthias Brack darüber, wie moderne Unternehmen Digitalisierung, Automatisierung und KI nutzen können, um unternehmerische Herausforderungen zu lösen, Kundenbindung zu stärken und Zeit für das Wesentliche zurückzugewinnen. Wir teilen persönliche Geschichten, praktische Tipps und ehrliche Gespräche über Unternehmertum, Sogverkauf, Skalierung und die Rolle von Selbstbestimmung in der Unternehmensentwicklung.

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00:29:10

Nr. 70 - Warum Word-Vorlagen dein Wachstum sabotieren...

doppelERFOLG ·

2025/11/25

In dieser Episode sprechen wir darüber, warum manuelle Angebotserstellung einer der größten versteckten Kostenfresser im Unternehmertum ist – und wie Unternehmen durch Prozess-, Daten- und Intelligenzautomatisierung messbar schneller skalieren können.Wir zeigen, wie Sogverkauf, Kundenbindung und ethischer Verkauf durch bessere Systeme profitieren und warum viele Unternehmer durch ineffiziente Workflows buchstäblich Geld verbrennen.

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