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PODCAST

Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen

Endlich gibt es ihn - einen Podcast für alle die, die Personal vermitteln: entweder im Rahmen von Projektgeschäft oder in fester Anstellung. Du bist hier genau richtig, wenn du als Beginner in dieser tolle Branche von Beginn an voll durchstarten möchtest,  du als erfahrener Berater aufs nächste Umsatzlevel willst  oder du als Unternehmer im Bereich Personalberatung stabile Umsätze erwirtschaften und dich aus dem operativen Geschäft zurückziehen möchtest. Mehr zu mir als Person:

business careers

All Episodes

57:32

150% Zielerreichung im Team + 450k € eigener Umsatz...

Der Personalberater Coach Podcast -... ·

2026/04/02

Folge 249: In dieser Folge begrüße ich Yasemin Saygaz, Teamleiterin bei Kaarisma, die als 2-fache Mutter in einer 30-Std.-Woche beeindruckende 450k Euro Eigenumsatz erzielt und gleichzeitig ihr Team zu 150 % Zielerreichung führt. Wir beleuchten ihren Weg von der Junior-Beraterin bis zur Führung von Teams mit über 40 Personen und sprechen darüber, wie radikale Priorisierung und der Fokus auf ‚nach am Geld‘ liegende Aktivitäten diesen Erfolg in Teilzeit ermöglichen. Yasemin teilt ihre Strategien zur

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17:21

Einwandbehandlung wie du sie kennst funktioniert...

Der Personalberater Coach Podcast -... ·

2026/03/26

Folge 248: In dieser Folge widmen wir uns der Königsdisziplin im Vertrieb: der professionellen Einwandbehandlung. Anhand eines Praxisbeispiels – dem Kundenwunsch, Profile ohne vorab unterzeichnete AGB oder Briefings zu erhalten – wird deutlich, warum klassische 08/15-Argumentationen oft scheitern. Der entscheidende Schlüssel liegt im Prinzip ‚Seek to understand first, before to be understood‘. Anstatt in den typischen ‚Ja-Aber-Modus‘ zu verfallen, geht es darum, die Position des Kunden ehrlich zu

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46:42

Staffing-Fakten & Flurfunk 02.2026 - Im Gespräch mit...

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2026/03/19

Folge 247: In dieser Folge von Staffing-Fakten & Flurfunk analysiere ich wieder gemeinsam mit T.André Sola die aktuelle Dynamik der Staffing-Branche. Nach ersten Erholungssignalen im Februar sorgt die angespannte geopolitische Lage erneut für Unsicherheit und steigende Energiekosten. André erläutert uns, warum der Anstieg bei HR-Stellenanzeigen dennoch ein wichtiger Frühindikator für kommende Recruiting-Wellen ist und weshalb 2026 für mich ein Jahr der strategischen Neuausrichtung wird.Wir

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9:05

5 Wahrheiten, die andere Personalberater nicht mit...

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2026/03/12

Folge 246: In dieser Folge geht es um die ungeschminkte Wahrheit: Recruitment ist das härteste Vertriebsgeschäft der Welt, weil das Produkt eine eigene Meinung hat. In wirtschaftlich anspruchsvollen Zeiten fühlen sich viele Berater isoliert – deshalb breche ich das Schweigen und teile 5 Wahrheiten, die aktuell fast jeder erlebt, aber kaum jemand zugibt.Vom mühsamen Kampf um Erreichbarkeit über sinkende Wechselmotivation bei Fachkräften bis hin zum frustrierenden Ghosting und plötzlichen

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57:05

Sichtbar in KI - So geht GEO für Staffing...

Der Personalberater Coach Podcast -... ·

2026/03/05

Folge 245: Heute widmen wir uns einem der aktuell spannendsten Themen für die digitale Zukunft von Personalberatungen: GEO – Generative Engine Optimization. Während SEO darauf abzielt, bei Google gefunden zu werden, geht es bei GEO darum, wie dein Unternehmen von KI-Systemen wie ChatGPT, Gemini und Perplexity erkannt, zitiert und aktiv empfohlen wird. Ich spreche dazu mit den Expertinnen Alenka Mladina (Inspires) und Daniela Chikato (Talentrakete), die gemeinsam das Projekt Geo4Staffing ins Leben

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9:26

3 Zitate, die mir mental in den Allerwertesten treten

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2026/02/26

Folge 244: In dieser Folge dreht sich alles um die Erkenntnis, dass am Ende nicht die flüchtige Motivation, sondern die Disziplin über den Erfolg entscheidet. An Tagen, an denen der Antrieb fehlt, helfen oft klare Leitplanken, um mental wieder in die Spur zu finden.Das Zitat „Wer überholen will, muss die Spur wechseln“ verdeutlicht, warum es im Wettbewerb darauf ankommt, mutig auszuscheren und Dinge anders zu machen als der Durchschnitt. Ein weiterer Klassiker, „Wie du säst, so wirst du ernten“,

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46:38

Staffing-Fakten & Flurfunk 01.2026 - Im Gespräch mit...

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2026/02/19

Folge 243: Ich begrüße wieder André Sola zur ersten Ausgabe von Staffing Fakten & Flurfunk im Jahr 2026. Wir besprechen, warum dieses Jahr kein breiter Aufschwung, sondern ein strategisches Verteilungsjahr wird, in dem Profitabilität vor Umsatzwachstum geht. André erläutert das ‚Großreinemachen‘ bei Branchenriesen wie der Page Group und warum die Produktivität pro Kopf nach harten Restrukturierungen nun wieder steigt.Wir analysieren die sechs entscheidenden Wachstumsbranchen – von Defense bis

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55:34

Von Cold Calls im Finance Recruiting zur...

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2026/02/12

Folge 242: In dieser Folge begrüße ich Sonja Heinrich, Prokuristin bei der IK Hofmann GmbH, die eindrucksvoll zeigt, wie man als zweite Generation eigene Wege geht. Sonja berichtet von ihrem Karrierestart in einer externen Personalberatung und ihrem mutigen Schritt, die operative Verantwortung für Hofmann USA in einer kritischen Phase zu übernehmen. Mit einer klaren Restrukturierung und einer Fokussierung auf Profitabilität gelang es ihr, den US-Umsatz innerhalb von sechs Jahren zu vervierfachen

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49:33

Fluktuation reduzieren in der Personalberatung - Im...

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2026/02/05

Folge 241: In dieser Folge begrüße ich Stefan Bründel, Experten für Fluktuationsvermeidung mit über 17 Jahren Erfahrung in der Personaldienstleistung. Wir beleuchten, warum Mitarbeiterfluktuation eines der am meisten unterschätzten Risiken für die Profitabilität von Personalberatungen ist und wie das Halten von Leistungsträgern zum entscheidenden Wachstumshebel wird. Stefan erläutert fundiert, dass Fluktuation weit mehr als nur ein personeller Wechsel ist: Sie führt zu massivem Wissensverlust, hohen

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10:10

Deshalb erreichen 99 % der Personalberater keine...

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2026/01/29

Folge 240: In dieser Folge blicke ich hinter die Kulissen des sogenannten ‚Personalberater-Schlaraffenlands‘: Jenem Zustand, in dem erfahrene Berater hohe sechsstellige Jahresumsätze realisieren, während Kunden und Kandidaten fast wie von selbst proaktiv auf sie zukommen. Ich beschreibe, wie sich der Arbeitsalltag anfühlt, wenn die Angst vor Auftragsverlust einer Souveränität auf Augenhöhe gewichen ist und Verhandlungen über Konditionen oder Prozesse mit natürlichem Selbstbewusstsein geführt

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44:12

KI im Recruiting - wo stehen wir? - Interview mit...

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2026/01/22

Folge 239: In dieser Folge begrüße ich erneut Johannes ‚Janni‘ Dallampiras, Experte für Active Sourcing und KI-Automatisierung, zu einem Update in Sachen KI im Recruitment. Wir werfen einen realistischen Blick auf den Status Quo und räumen mit dem Marketing-Hype auf, indem wir die KI als effizienten ‚Abarbeiter‘ statt als vollwertigen Mitarbeiter-Ersatz definieren. Janni erläutert, warum die Datenqualität nach wie vor das größte Hindernis für den KI-Erfolg bleibt und wie sogenannte ‚Agenten‘ heute

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44:12

Führung ist nicht der Ausweg aus dem Operativen! -...

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2026/01/15

Folge 238: In dieser Folge spreche ich mit Thomas Hofmann, Geschäftsführer von Robert Walters Deutschland, über den oft unterschätzten Wechsel vom Berater zur Führungskraft. Wir räumen mit dem Vorurteil auf, dass Führung der einzig logische Karriereschritt für Top-Performer ist, und beleuchten kritisch die Schattenseiten wie die ‚Einsamkeit an der Spitze‘ oder den Druck der Sandwich-Position. Thomas erklärt, warum echte Leidenschaft für die Entwicklung anderer wichtiger ist als Status und warum

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6:29

Wenn du das machst, wirst du eine gewisse...

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2026/01/08

Folge 237: Heute spreche ich über einen der häufigsten Fehler, der Personalberater daran hindert, ihren Umsatz signifikant zu steigern oder erfolgreich Mitarbeiter einzustellen. Wir klären, warum viele Soloselbstständige in eine Wachstumsfalle tappen: Sobald die Pipeline voll ist, wird die Akquise gestoppt, um sich voll auf die Projektabwicklung zu konzentrieren.Das Resultat ist ein gefährlicher Kreislauf aus Umsatzlöchern und instabiler Liquidität, der den Aufbau eines echten Unternehmens

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5:44

Stelle dir diese eine Frage für mehr Power,...

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2026/01/01

Folge 236: In dieser Folge spreche ich über einen Zustand, den viele erfolgreiche Personalberater kennen: Die gesteckten Ziele sind erreicht, alles läuft routiniert, doch plötzlich fehlt der ‚Zug‘, die Inspiration und die echte Begeisterung. Ich stelle dir eine der mächtigsten Fragen zur Standortbestimmung vor, die ich mir selbst regelmäßig stelle, um mich von Erwartungen anderer und inneren Blockaden zu befreien: „Was würde ich tun, wenn ich wüsste, dass ich nicht scheitern kann?“Wir klären, wie

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45:55

Staffing-Fakten & Flurfunk 12.2025 - Im Gespräch mit...

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2025/12/25

Folge 235: Die letzte ‚Staffing-Fakten und Flurfunk‘ Folge in diesem Jahr! Ich werfe mit André einen umfassenden Blick zurück auf das turbulente Jahr 2025 und wagen einen prognostischen Ausblick auf 2026.Trotz der gesamtwirtschaftlichen Stagnation sehen wir Anzeichen für einen Aufschwung – allerdings nur in selektiven Bereichen. André identifiziert 6 Wachstumsbranchen (darunter Bau, Defense und Energie), die 2026 durch staatliche Impulse und strukturellen Bedarf stark zulegen werden, und erklärt,

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53:01

Mit exzellenter Personalberatung zum 'Best Ever' in...

Der Personalberater Coach Podcast -... ·

2025/12/18

Folge 234: In dieser Folge spreche ich mit Thomas Tettinger von der HR Expert Group, der eindrucksvoll zeigt, wie exzellente Personalberatung auf Top-Niveau funktioniert. Während viele in der Branche kämpfen, feiert Thomas 2025 sein ‚Best Ever‘ und knackt im Executive Search die 500.000-Euro-Marke. Er illustriert anschaulich, wie er sich durch tiefes Branchenwissen als ‚Trusted Advisor‘ etabliert hat und proaktiv strategische Bedarfe wie Nachfolgeregelungen oder M&A-Prozesse bei seinen Kunden

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15:03

Die Wahrheit über Coaching-Gurus in der Personalberatung

Der Personalberater Coach Podcast -... ·

2025/12/11

Folge 233: In dieser Folge spreche ich über ein Thema, das mir in den letzten Wochen immer wieder in Beratungsgesprächen begegnet ist: die wachsende Unzufriedenheit von Personalberatern mit Mentoring-Programmen allgemeiner Vertriebstrainer. Ich analysiere, warum Standard-Skripte und oberflächliche Branchenkenntnisse oft nicht ausreichen, um im komplexen Markt der Personalberatung echte Ergebnisse zu erzielen.Dabei teile ich konkrete Auswahlkriterien mit dir, auf die du achten solltest, bevor du

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51:02

So verändert sich die STAFFING Branche - Interview...

Der Personalberater Coach Podcast -... ·

2025/12/04

Folge 232: In dieser Podcastfolge spreche ich mit Sven Hennige, Senior Managing Director Zentral- und Südeuropa bei Robert Half und Staffing Leader in Deutschland. Mit fast drei Jahrzehnten Branchenerfahrung nimmt er uns mit auf eine spannende Reise durch die Entwicklung der Personaldienstleistung seit 1998 – von analogen Anfängen über globale Krisen bis hin zur heutigen, zähen Marktsituation. Ich spreche mit ihm darüber, warum die aktuelle Rezession außergewöhnlich zäh ist, wie Workforce

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10:43

Pipeline leer? Schnell Umsatz als Personalberater machen

Der Personalberater Coach Podcast -... ·

2025/11/27

Folge 231: In dieser Folge gehe ich darauf ein, was du als Personalberater tun musst, wenn die Liquidität knapp wird und du dringend Umsatz brauchst. Zuerst appelliere ich aber an dich, ruhig zu bleiben, da Hektik oder Resignation beides nicht zum Ziel führen. Dann zeige ich dir, wie du dir einen klaren Plan erstellst, indem du zuerst deine warmen Kontakte durchgehst und dann deine Akquise-Aktivität drastisch erhöhst. Der wichtigste Schritt ist, dein geschäftliches Fundament kritisch zu prüfen, da

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48:58

Vom Executive Search zum Executive Coaching -...

Der Personalberater Coach Podcast -... ·

2025/11/20

Folge 230: In dieser Folge spreche ich mit Marco Miosic, der ursprünglich aus der Personalberatung kommt und jetzt hauptsächlich und erfolgreich als Executive Coach arbeitet. Sein Coaching-Business hat er auf monatliche Umsätze von 50.000 Euro plus skaliert. Wir gehen der Frage nach, ob der Wechsel ins Coaching aus der Notwendigkeit heraus entstand oder ob ein anderer Grund dahintersteckt. Er teilt seine Erfahrungen, was genau er anbietet und gibt wertvolle Ratschläge für Personalberater, die

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