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PODCAST

Der "Menschen im Vertrieb" Podcast

Menschen im Vertrieb Beratungsgesellschaft mbH

Ein unterhaltsamer und auch informativer Vertriebs-Podcast - aus unterschiedlichen Perspektiven. Vom Team und Vertriebsbewerber:innen, über Kund:innen bis hin zu Expert:innen und Geschäftsführer:innen.

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All Episodes

11:29

Verkäufer als Risiko - der größte Dealkiller

Der "Menschen im Vertrieb" Podcast ·

2026/01/14

Verkäufer sind heute oft das größte Risiko im eigenen Vertriebsprozess. Klingt hart? Ist aber die Realität. In dieser ersten Folge des neuen Jahres räumen Hans und Daniel mit veralteten Verkaufstaktiken auf. Wir leben in einer Zeit, in der Kunden überinformiert sind und keinen Wissensmangel, sondern einen Vertrauensmangel haben. Lerne, warum Loslassen die höchste Form der Überzeugung ist und wie du Sicherheit schaffst, wo früher Druck herrschte. Mehr über uns gibt's hier: ht...

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19:56

GAST Bernhard Lechner - vom Innendienst zum...

Der "Menschen im Vertrieb" Podcast ·

2025/11/19

In dieser Folge zu Gast: Bernhard Lechner, Geschäftsführer der Firma Sturm GmbH, der Anbieter für Funktionstüren mit System! Angefangen hat er vor vielen Jahren im Vertriebsinnendienst und schildert hier Hans und euch allen, wie er es bis zum Geschäftsführer geschafft hat, welche Herausforderungen es zu meistern gibt und warum Super-Yachten dabei eine Rolle spielen! Jetzt reinhören!Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

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19:57

Vom Berater zum Sparring Partner

Der "Menschen im Vertrieb" Podcast ·

2025/11/06

Was ist ein Sparring Partner und wie unterscheidet er sich von einem Berater? Hans und Carsten sprechen in dieser Folge über die Beratungsbranche, die Veränderungen in ihr, welche Punkte wichtig sind und warum es Sinn macht "Sparring Partner" zu sein! Jetzt reinhören! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

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22:07

Bewerbungstipps 2 - mit Hanna & Markus

Der "Menschen im Vertrieb" Podcast ·

2025/10/23

Teil 2 unserer Bewerbungstipps-Reihe, dieses Mal mit Hanna & Markus! Sie haben es zum persönlichen Gespräch geschafft, sind sich aber jetzt unsicher was Sie tun sollen? Dann jetzt reinhören und erfahren, warum Fragen stellen super wichtig ist, warum nicht nur Ihre Fähigkeiten zählen und was sich im Bewerbungsgespräch über die Jahre verändert hat. Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

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20:14

Der Preis ist heiß - was sollte man bei der...

Der "Menschen im Vertrieb" Podcast ·

2025/10/08

Was wen NUR der Preis für den Kauf eines Produktes ausschlaggebend wäre? Braucht es dann einen Verkauf, Marketing und Produktbranding? Gergely und Daniel gehen dieser und weiteren Fragen zum Thema "Preis" in dieser Folge auf den Grund! Jetzt reinhören! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

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21:34

Messeakquise - Tipps & Tricks

Der "Menschen im Vertrieb" Podcast ·

2025/06/25

In dieser Folge dreht sich alles um die Königsdisziplin im Vertrieb: die Messeakquise! Markus und Gergely teilen ihre praxisnahen Tipps - wie bereiten sie sich vor, was ist auf der Messe wichtig und warum es sich lohnt, beim x-ten Kaffee, doch nochmal "Ja" zu sagen! Jetzt reinhören! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

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24:56

GAST Controllerin Sabine Matschnig - was...

Der "Menschen im Vertrieb" Podcast ·

2025/06/04

In dieser Folge haben wir Vertriebs-Controllerin Sabine Matschnig zu Gast. Mit ihrem Unternehmen "Conkret - Controlling konkret gemacht" unterstützt sie Unternehmen dabei, ihre Zahlen in den Griff zu bekommen. Erfahren Sie mehr darüber, warum ein Unternehmen mehr Fokus auf den Deckungsbeitrag legen sollte und welche Tipps & Tricks sie für steigende positive Vertriebs-Zahlen ausplaudert. Jetzt hören! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

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12:29

Spielen statt Lernen - Gamification im Vertriebstraining

Der "Menschen im Vertrieb" Podcast ·

2025/05/22

Schon lange ist wissenschaftlich bewiesen, dass spielerisches Lernen, also z.B. mit Hilfe von Gamification Brettspielen, nachhaltiger ist, also ein "gewöhnlicher" Vortrag. Hans und Daniel sprechen über unsere neuen Gamification-Brettspiele von Salevium, wie viel das spielerische Lernen wirklich bringt, was die Vergessenkurve damit zu tun hat und wie sich Trainings verändern könnten und sollten. Jetzt reinhören! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

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16:59

Manpower in schwierigen Zeiten - lohnt sich eine...

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2025/05/07

Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen sind aktuell von Unsicherheit geprägt – viele Unternehmen halten sich mit Neueinstellungen und größeren Investitionen zurück. Doch gerade im Vertrieb stellt sich die Frage: Ist es sinnvoll, jetzt neue Sales-Mitarbeiter einzustellen – oder ist Sparen die bessere Strategie? Unsere Geschäftsführer Gergely und Hans diskutieren in dieser Folge, welche Chancen und Risiken mit Investitionen in Vertriebspersonal verbunden sind – und wie Unternehmen auch in...

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31:11

GAST Reinhard Neudorfer - der Neukunden Experte

Der "Menschen im Vertrieb" Podcast ·

2025/04/16

Reinhard Neudorfer, Geschäftsführer des Unternehmens neukunden.at ist der Experte, wenn es um Neukundengewinnung geht und unser Special Guest in dieser Folge! Gemeinsam mit Host Gergely sprechen Sie über die Quick-wins, wirksame Leads und digitale Vertriebsinstrumente und vor allem natürlich, die Geheimnisse der Neukundengewinnung. Jetzt reinhören! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

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25:29

Dos and Don'ts im Bewerbungsgespräch

Der "Menschen im Vertrieb" Podcast ·

2025/04/03

Ein wichtiges Bewerbungsgespräch steht an? Dann sollten sie unbedingt wissen, was geht – und was gar nicht! In dieser Folge sprechen Gergely und Kevin über die größten Fettnäpfchen und geben wertvolle Tipps, wie du einen bleibenden positiven Eindruck hinterlässt. Egal, ob du Bewerber:in oder Recruiter:in bist – diese Insights solltest du nicht verpassen! Jetzt reinhören und gerne auf LinkedIn mitreden! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

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24:32

Rekrutiert man Vertriebler anders?

Der "Menschen im Vertrieb" Podcast ·

2025/03/19

Vertriebspositionen sind häufig komplex: unterschiedliche Gebiete, beratungsintensive Produkte und variable Gehaltskomponenten. Aber machen diese Dinge beim Rekrutieren einen Unterschied? Gergely und Kevin, als langjährige Recruiter, gehen dieser Frage auf den Grund, beleuchten Hintergründe und erklären, warum Vertriebler doch oft eine eigene Spezies sind! Jetzt reinhören! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

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21:22

Fleiß im Vertrieb

Der "Menschen im Vertrieb" Podcast ·

2025/03/05

Ist Fleiß im Vertrieb notwendig? Daniel und Gergely sind beides zwei fleißige Personen, aber ist Fleiß wirklich eine Garantie für Erfolg? In dieser Folge gehen sie unter anderem diesen Fragen auf den Grund und darüber hinaus auch der Frage - wer ist eigentlich fleißig und was hat eine Katze mit Fleiß zu tun? Jetzt reinhören! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

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18:49

Ist Social Selling das neue "Allheilmittel" im B2B...

Der "Menschen im Vertrieb" Podcast ·

2025/02/19

In dieser Folge sprechen Kevin und Hans über das Thema Social Selling. Was ist Social Selling überhaupt, warum ist im Vertrieb im "Trend" und brauchen wir diese Art von Allheilmittel überhaupt? Jetzt reinhören! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

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22:26

Sales Spotlight - GAST Mario Körbler

Der "Menschen im Vertrieb" Podcast ·

2025/01/29

Bei dieser Folge spricht Gergely mit unserem langjährigen Geschäftspartner Mario Körbler der Firma Körbler GmbH. Mario erzählt, wie er zum Vertrieb kam, warum Bier dabei eine große Rolle gespielt hat, welche Pläne und Ziele er für die Zukunft hat und warum er sein Unternehmen nicht mehr Körbler nennen würde. Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

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23:22

Vom Verkäufer zum Verkaufsleiter - und plötzlich...

Der "Menschen im Vertrieb" Podcast ·

2025/01/16

In dieser Folge sprechen Gergely und Kevin über den "change" vom Verkäufer zum Verkaufsleiter und warum dies häufig nicht zum gewünschten Effekt führt. Denn manche werden mehr zum Sandwich-Manager als zur wahren Führungskraft und nicht jeder Top-Vertriebler ist für eine leitende Position gemacht. Was funktioniert und was nicht, welche Erfahrungen die beiden bereits gemacht haben? Jetzt reinhören! Sie wurden vom Verkäufer zu einer Führungskraft? Lassen Sie uns auf Social Media o...

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16:40

Kann ein Verkäufer alles verkaufen?

Der "Menschen im Vertrieb" Podcast ·

2024/12/12

Hartnäckig hält sich der Spruch "Ein guter Verkäufer kann alles verkaufen!". Aber stimmt das wirklich und vor allem - wollen wir, dass uns Jede:r einfach alles verkauft? Gergely und Daniel haben sich darüber Gedanken gemacht und plaudern über ihre Erfahrungen, ihre vorherigen Jobs und fragen sich - ist ein guter Verkäufer jemand, der alles verkaufen kann oder jemand, der viel Erfahrung in einer Sparte hat? Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

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29:25

50+ - Ist eine Karriere im Vertrieb auch im...

Der "Menschen im Vertrieb" Podcast ·

2024/11/27

Der Vertrieb, ein interessantes Umfeld, abwechslungsreiche Tätigkeiten und vor allem spannende Menschen. Immer wieder treffen wir auf Bewerber:innen, die die 50+ Altersmarke geknackt haben und sich schwertun, im Vertrieb erneut Fuß zu fassen oder sich zu verändern? Aber gehört man mit diesem Alter schon zum "Vertriebs-Ausschuss"?Hanna und Gergy gehen der Frage auf den Grund! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

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20:09

Ist die variable Entlohnung im Vertrieb noch zeitgemäß?

Der "Menschen im Vertrieb" Podcast ·

2024/11/13

In dieser spannenden Folge sprechen Hans und Kevin über die Entlohnung im Vertrieb! Sollte man Entlohnung im Vertrieb (noch) variabel gestalten? Ist Geld wirklich nach wie vor DER Motivator im Unternehmen? Jetzt reinhören und Feedback da lassen!Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

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16:59

Marketing und Vertrieb - dasselbe? Oder etwa doch...

Der "Menschen im Vertrieb" Podcast ·

2024/10/30

In dieser Folge sprechen Daniel (Vertrieb) und Judith (Marketing) über die möglichen Gemeinsamkeiten und Unterschiede von Marketing und Vertrieb - gibt es sie überhaupt?Weiters plaudert Judith ein kleines bisschen aus dem Marketing-Nähkästchen von Menschen im Vertrieb! Mehr über uns gibt's hier: https://www.menschen-im-vertrieb.at/

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